👉คำแนะนำทีละขั้นตอนในการสร้างโอกาสในการขายด้วยการตลาดเนื้อหาของคุณ

WordCamp Columbus 2011 – สนุกและเรียนรู้พร้อมกัน

คุณต้องการสร้างโอกาสในการขายกับเนื้อหาของคุณหรือไม่ นักการตลาดเนื้อหาสมาร์ทรู้ว่าการดำเนินกลยุทธ์อย่างชัดเจนเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของคุณ ในคู่มือนี้เราจะแสดงวิธีสร้างโอกาสในการขายโดยใช้การตลาดเนื้อหาทีละขั้นตอน

คุณเคยได้ยินสุภาษิตโบราณ "Content is King" นั่นเป็นเพราะเนื้อหาที่เยี่ยมยอดดึงดูดผู้ชม ผู้ชมคุณสามารถสร้างโอกาสในการขายได้ เมื่อคุณได้รับโอกาสในการขายแล้วคุณสามารถทำการตลาดผลิตภัณฑ์และบริการของคุณได้ ขาย.

อย่างไรก็ตามหากไม่มีเนื้อหาที่ดีคุณจะไม่มีผู้ชมและไม่มีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าขายและคุณจะไม่สามารถขายสินค้าออนไลน์ได้ ระยะเวลา

ดังนั้นสิ่งที่ คือ เนื้อหาที่ดีและจะสร้างโอกาสในการขายได้อย่างไร

ในตอนท้ายของคู่มือ 7 ขั้นตอนนี้คุณจะมีแผนงานที่ชัดเจนในการสร้างเนื้อหาที่สร้างโอกาสในการขายและขายทุกครั้ง

พร้อมที่จะเริ่มใช้งานหรือไม่? ไปกันเถอะ!

ทรัพยากรที่แนะนำ: ต้องเริ่มต้นอย่างรวดเร็วผลการตลาดด้านเนื้อหาของคุณหรือไม่ เพิ่มอัตราการเข้าชมและ Conversion ด้วย Ultimate Guide to Content Marketing ในปีพ. ศ. 2561

ขั้นตอนที่ 1: ทำการวิจัย Avatar ของลูกค้า

กฎข้อแรกของเนื้อหาที่ดีคือต้องดึงดูดลูกค้าที่เหมาะของคุณ ถ้าไม่ได้ก็จะไม่ดึงดูดผู้นำ (หรือจะดึงดูด ไม่ถูกต้อง นำซึ่งเป็นเพียงไม่ดี)

ก่อนที่คุณจะสร้างเนื้อหาชิ้นเดียวตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับลูกค้าที่เหมาะ วิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำเช่นนี้ก็คือการออกกำลังกายแบบ Avatar ของลูกค้า

การออกกำลังกาย Avatar ของลูกค้า

ภาพประจำตัวของลูกค้าคือรายละเอียดของลูกค้าเป้าหมายของคุณ เป็นตัวละคร แต่เป็นคนจริงในตลาดเป้าหมายของคุณ

หากคุณมีลูกค้าเป้าหมายหลายกลุ่มคุณควรสร้าง Avatar สำหรับลูกค้าแต่ละกลุ่ม การทำเช่นนี้จะช่วยให้คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่ดึงดูดผู้คนประเภทเฉพาะที่คุณต้องการดึงดูดความสนใจในฐานะผู้นำธุรกิจ

โปรดจำไว้ว่า: ถ้าคุณพยายามสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ ทุกคนคุณจะต้องดึงดูดใจ ไม่มีใคร.

ในการสร้าง avatar ของลูกค้าให้จดข้อมูลต่อไปนี้:

  • ข้อมูลชีวประวัติ – ชื่ออายุเพศรายได้สถานที่อาชีพ ฯลฯ
  • ค่า – พวกเขาสนใจอะไร? เป้าหมายความหวังความฝันของพวกเขาคืออะไร?
  • จุดปวด – สิ่งที่พวกเขาต่อสู้กับ? สิ่งที่ทำให้พวกเขานอนหลับในเวลากลางคืน?
  • แหล่งข้อมูล / บันเทิงที่โปรดปราน – บล็อกหรือนิตยสารหรือหนังสือที่พวกเขาอ่าน? รายการโทรทัศน์ที่พวกเขาชื่นชอบคืออะไร
  • บทบาทในกระบวนการซื้อ – พวกเขามีขั้นสุดท้ายพูดเมื่อมันมาถึงการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณหรือพวกเขาต้องขอคู่สมรสพ่อแม่หรือเจ้านาย?
  • การคัดค้านการขาย – ข้อขัดข้องหลักในการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไร?

นักการตลาดดิจิทัลมีแผ่นงานอวตารของลูกค้าที่ยอดเยี่ยมซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อช่วยในการกรอกข้อมูลนี้

แต่ถ้าคุณไม่มีเงื่อนงำที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณ? ดีคุณจะต้องคว่ำลงและทำวิจัยของคุณ Thankfully มีเครื่องมือมากมายที่สามารถช่วยได้

เครื่องมือการวิจัยของลูกค้า

นี่คือบางส่วนของเครื่องมือชั้นนำที่ผมแนะนำสำหรับการค้นคว้าข้อมูลประจำตัวลูกค้าของคุณ …

สำนักสำรวจสำมะโนประชากรของสหรัฐอเมริกา
ข้อมูลนี้เป็นประโยชน์ในการพิจารณาว่าตลาดเป้าหมายของคุณมีขนาดใหญ่และไม่ว่ารูปสัญลักษณ์ของลูกค้าจะมีอยู่จริงในโลกแห่งความเป็นจริงหรือไม่

ข้อมูลเชิงลึกของผู้ชมใน Facebook
เครื่องมือนี้ (อยู่ใน Facebook Ads Manager) เป็นข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับผู้บริโภค เพิ่มความสนใจหรือพฤติกรรมเพียงเล็กน้อยและจะลบข้อมูลเกี่ยวกับชีวประวัติและข้อมูลอื่น ๆ อีกมากมายเกี่ยวกับผู้บริโภคเหล่านั้น

ตลาดของ Almanac
ทรัพยากรนี้โดย Google เป็นชอล์กที่มีข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับพฤติกรรมและแนวโน้มของผู้บริโภค

Quantcast
เครื่องมือนี้ช่วยให้คุณเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณด้วยข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับข้อมูลประชากรและการดำเนินชีวิต

MyBestSegments
เครื่องมือนี้จะช่วยให้คุณมองเข้าไปในแบรนด์ที่ผู้คนในตลาดเป้าหมายของคุณมีอยู่ แล้ว การซื้อ นอกจากนี้ยังแสดงให้เห็นถึงพฤติกรรมการใช้สื่อและสิ่งที่พวกเขาทำในช่วงเวลาว่าง

สำรวจ Gizmo
ถ้าคุณมีรายชื่ออีเมลอยู่แล้ว (แม้แต่คนเล็ก ๆ ) ก็จะมีประโยชน์มากในการสำรวจพวกเขา เครื่องมือนี้ช่วยให้คุณสามารถรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลที่มีประโยชน์มากที่สุดเกี่ยวกับสมาชิกปัจจุบันของคุณ

ตอนนี้คุณได้ทำวิจัยและสร้าง Avatar ของลูกค้าคุณมีภาพที่ชัดเจนว่าคุณกำลังสร้างเนื้อหาอยู่ ต่อไปถึงเวลาที่จะตัดสินใจเลือกประเภทเนื้อหาที่คุณต้องการสร้างไว้

ขั้นที่ 2: เลือกประเภทเนื้อหาของคุณ

มีเนื้อหาประเภทต่างๆมากมาย แต่บางรุ่นก็เหมาะกว่าที่จะเป็นผู้นำในการสร้างมากกว่าคนอื่น ๆ

สำหรับเนื้อหาของคุณเพื่อสร้างโอกาสในการขายให้ได้มากที่สุดคุณควรวางแผนที่จะใส่เนื้อหาหลักอย่างน้อยสองประเภท:

1) เนื้อหาที่สร้างการเข้าชม
2) เนื้อหาการสร้างโอกาสในการขาย

เนื้อหาการสร้างการเข้าชม

เนื้อหาที่สร้างการเข้าชมเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการจับตาเว็บไซต์ของคุณและเพิ่มจำนวนผู้ชมของคุณ คุณไม่สามารถสร้างโอกาสในการขายที่ไม่มีการเข้าชมได้

ต่อไปนี้คือประเภทเนื้อหาที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างการเข้าชม เลือกไม่กี่รายการจากรายการนี้เพื่อรวมไว้ในแผนบริการเนื้อหาของคุณ

  • โพสต์ในบล็อก – ประเภทเนื้อหานี้เป็นข้อกำหนดพื้นฐานสำหรับแผนเนื้อหาใด ๆ บล็อกของคุณเหมือนกับ "ฮับ" ของคุณ: เนื้อหาประเภทอื่น ๆ ทั้งหมดควรเพิ่มการเข้าชมบล็อกของคุณ
  • โพสต์สื่อสังคมออนไลน์ – โพสต์เหล่านี้จะช่วยเพิ่มปริมาณการเข้าชมบล็อกของคุณ
  • วิดีโอ – อย่าลืมว่า YouTube เป็นเครื่องมือค้นหาที่ใหญ่เป็นอันดับสอง นี่เป็นโอกาสอันยอดเยี่ยมในการขับเคลื่อนการเข้าชมเนื้อหาในบล็อกของคุณในหลายปีต่อ ๆ ไป
  • พอดคาสต์ – คุณสามารถกระตุ้นให้แขกของคุณแบ่งปันเรื่องราวกับผู้ชมของพวกเขาและเติบโตในขั้นตอนของคุณเอง
  • infographics – คุณสามารถรวมบทความเหล่านี้ไว้ในบล็อกโพสต์เพื่อสนับสนุนการแบ่งปันทางสังคม
  • ภาพถ่าย – รูปภาพอาจเป็นประเภทเนื้อหาที่คุณต้องการใช้เพื่อเพิ่มจำนวนผู้ชมขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณ
  • eBooks – การแสดงรายการ eBook ฟรีใน Amazon เป็นอีกหนึ่งวิธีที่ดีในการขยายกลุ่มผู้ชมและเพิ่มการเข้าชมไซต์ของคุณ

เมื่อคุณเลือกประเภทเนื้อหาที่จะใช้เพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมให้เลือกเนื้อหาที่สร้างโอกาสในการขาย

เนื้อหาที่นำพาหลัก

เนื้อหาที่นำไปสู่การสร้างคือเนื้อหาที่คุณบรรจุเป็นแม่เหล็กนำทาง: ทรัพยากรที่มีค่าซึ่งคุณมอบให้ฟรีเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของใครบางคน

แม่เหล็กตะกั่วเป็นสายที่ไม่สามารถเจรจาต่อรองได้สำหรับการสร้างโอกาสในการขาย คนไม่ต้องการให้ที่อยู่อีเมลของตนให้กับทุกคนดังนั้นคุณต้องให้แรงจูงใจที่ดี

ต่อไปนี้คือประเภทเนื้อหาที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย เลือกไม่กี่จากรายการนี้ที่คุณจะใช้เป็นแม่เหล็กนำทาง

  • ทรัพยากรที่เป็นประโยชน์ – รายการเหล่านี้อาจเป็นรายการตรวจสอบเครื่องมือหรือรายการทรัพยากร
  • eBooks และรายงานฟรี – ข้อเสนอเหล่านี้มีการศึกษา
  • การสัมมนาผ่านเว็บ – การสัมมนาทางเว็บทำงานได้ดีเหมือนกับเป็นแม่เหล็กนำทางเนื่องจากมีค่าการรับรู้สูง
  • ส่วนลดและคูปอง – สมบูรณ์แบบหากคุณมีธุรกิจอีคอมเมิร์ซ สิ่งที่คุณต้องทำคือเสนอรหัสคูปองเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมล
  • ทดลองฟรี – หากคุณขายซอฟต์แวร์คุณสามารถทดลองดาวน์โหลดได้ฟรีหรือเวอร์ชัน Lite
  • แบบทดสอบ – คุณสามารถเสนอแบบทดสอบฟรี แต่สำหรับผู้ใช้ของคุณเพื่อให้ได้ผลลัพธ์พวกเขาจะต้องให้ที่อยู่อีเมลของคุณ
  • หลักสูตรมินิ – นี่อาจเป็นชุดอีเมลหรือวิดีโอชุดหนึ่งที่อธิบายถึงวิธีการทำบางสิ่งบางอย่าง
  • ความท้าทายฟรี – ถ้าคุณช่วยให้ผู้คนเอาชนะอุปสรรคหรือบรรลุเป้าหมายคุณสามารถเสนอความท้าทายฟรีเพื่อให้บรรลุสิ่งหนึ่งสิ่งใดในช่วงเวลาที่กำหนดไว้

ตอนนี้คุณได้เลือกประเภทเนื้อหาที่คุณจะใช้เพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมและสร้างโอกาสในการขายแล้วคุณจะเลือกช่องทางการกระจายเนื้อหาของคุณต่อไป

ขั้นที่ 3: เลือกช่องทางการจัดจำหน่ายเนื้อหาของคุณ

แผนบริการเนื้อหาของคุณเริ่มมีรูปร่างขึ้นแล้ว! คุณมีภาพประจำตัวของลูกค้าและคุณทราบว่าเนื้อหาประเภทใดที่คุณจะสร้างขึ้นสำหรับพวกเขา ในขั้นตอนนี้เราจะตัดสินใจว่าคุณจะเผยแพร่เนื้อหานั้นที่ใด

แม้ว่าจะมีช่องทางการจัดจำหน่ายเนื้อหาที่แตกต่างกันออกไปหลายช่องทาง แต่ก็มีวิธีการต่างๆมากมายทั้งแบบอินทรีย์และแบบจ่ายเงิน

ใส่เพียงแค่ถ้าคุณต้องการได้รับ eyeballs ในเนื้อหาของคุณคุณอาจจำเป็นต้องลงทุน เวลา หรือ เงิน.

ช่องทางการจัดจำหน่ายอินทรีย์

ช่องอินทรีย์ไม่จำเป็นต้องมีการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายใด ๆ ดังนั้นจึงเหมาะสำหรับงบประมาณที่ต่ำ อย่างไรก็ตามคุณไม่สามารถคาดว่าจะได้รับการจราจรอินทรีย์ขวาปิดค้างคาว การเข้าชมแบบอินทรีย์ใช้เวลาสักระยะหนึ่งหรือแม้แต่ไม่กี่เดือนในการเดินทาง

นี่คือช่องทางการจัดจำหน่ายหลักที่คุณต้องเลือก

  • เครื่องมือค้นหา (Google, Bing, Yahoo, ฯลฯ )
  • YouTube
  • Facebook
  • พูดเบาและรวดเร็ว
  • LinkedIn
  • Pinterest
  • Google Plus +
  • Tumblr
  • Instagram

คุณไม่จำเป็นต้องใช้สิ่งเหล่านี้ทั้งหมดเพียงแค่เลือกช่องที่คุณรู้ว่าอวตารของลูกค้าของคุณแฮงค์เอาท์ ถ้าพวกเขาไม่ได้ใช้เวลาอยู่ที่นั่นอย่าใช้ช่องทางเหล่านั้น!

เครื่องมือค้นหา แต่ไม่สามารถเจรจาต่อรองได้เนื่องจากแทบทุกคนใช้พวกเขา แม้ว่าจะใช้เวลาสักครู่กว่าในการทำให้เนื้อหาของคุณมีอันดับใน Google แต่คุณควรจะทำงานต่อเป้าหมายนี้ตั้งแต่เริ่มต้น

สำหรับความช่วยเหลือในการโพสต์บล็อกของคุณให้เป็นอันดับใน Google โปรดดูที่รายการตรวจสอบ SEO บนหน้าเว็บของเรา: วิธีการเพิ่มประสิทธิภาพบทความของคุณอย่างเต็มที่

ช่องทางการจัดจำหน่ายแบบชำระเงิน

แชแนลแบบชำระเงินกำหนดให้คุณต้องจ่ายเงินให้กับโฆษณา แต่จะช่วยให้คุณได้รับการเข้าชมเร็วกว่าวิธีอินทรีย์ ในหลาย ๆ กรณีสิ่งที่คุณต้องทำก็คือการซื้อโฆษณาจำนวนน้อยและการเข้าชมของคุณจะถูกตัดสิทธิ์ในการแข่งภายในไม่กี่ชั่วโมง!

ต่อไปนี้เป็นช่องทางการชำระเงินหลักที่คุณต้องพิจารณา

  • โฆษณาสื่อสังคมออนไลน์
  • Google AdWords
  • โฆษณาเนทีฟ (โฆษณาที่ปรากฏบนแพลตฟอร์มอื่น ๆ )
  • โฆษณาแบนเนอร์
  • เครือข่ายการค้นหาเนื้อหา (โฆษณาสำหรับบทความบล็อกของคุณที่ปรากฏในส่วน "รอบเว็บ" และ "เรื่องราวที่แนะนำ" ของสิ่งพิมพ์ออนไลน์ที่มีขนาดใหญ่)

จากช่องทางการจำหน่ายที่เสียค่าใช้จ่ายเหล่านี้เราขอแนะนำให้ลองใช้โฆษณาสื่อโซเชียลและโฆษณาของ Facebook โดยเฉพาะ หากรูปลักษณ์ของลูกค้าอยู่บน Facebook โฆษณาประเภทนี้มีความสามารถในการกำหนดเป้าหมายที่น่าสนใจอย่างมาก

เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา Facebook สำหรับ Conversion ตามคำแนะนำ 7 ขั้นตอนของฉันที่นี่

ขั้นตอนที่ 4: วางแผนแผนที่เนื้อหาของคุณ

เมื่อคุณตัดสินใจเลือกประเภทเนื้อหาและช่องทางการจัดจำหน่ายแล้วก็ถึงเวลาที่จะดึงทุกอย่างเข้าด้วยกันเป็นแผนเนื้อหาที่เหนียวแน่น

แผนเนื้อหาที่ดีจะทำแผนที่ว่าคุณจะเผยแพร่เนื้อหาใดโดยใครและความถี่เท่าใด คุณจะเผยแพร่โพสต์บนบล็อกกี่วันต่อสัปดาห์ เมื่อไรที่คุณจะนำเสนอการสัมมนาทางเว็บแบบสด? คุณวางแผนที่จะโปรโมตเนื้อหาของคุณบนโซเชียลมีเดียบ่อยแค่ไหน? สมาชิกในทีมใดจะสร้างและโปรโมตเนื้อหา

นอกจากนี้คุณยังอาจต้องการสร้างปฏิทินบรรณาธิการเพื่อแม็ปบทความบล็อกของคุณและติดตามสิ่งที่กำลังจะมาถึง

เครื่องมือที่ยอดเยี่ยมจริงๆที่เราใช้ที่นี่ที่ OptinMonster คือปลั๊กอิน Edit Flow WordPress

ปลั๊กอินฟรีนี้ช่วยให้เราสามารถดูเนื้อหาของเราได้ทุกเดือนกำหนดขั้นตอนหลักในกระบวนการทำงานเชิงบรรณาธิการของเราด้วยสถานะแบบกำหนดเองและแม้แต่การสื่อสารระหว่างสมาชิกในทีมกับความคิดเห็นด้านบรรณาธิการ

เมื่อคุณทำแผนที่ตามแผนเนื้อหาของคุณแล้วก็ถึงเวลาที่จะนำไปปฏิบัติทุกอย่าง! เริ่มต้นด้วยการสร้างแม่เหล็กนำที่ต้านทานได้ …

ขั้นตอนที่ 5: สร้างแม่เหล็กนำทางที่ไม่อาจต้านทานได้

จำได้ว่าเรากล่าวว่าแม่เหล็กนำเป็นส่วนที่ไม่สามารถเจรจาต่อรองได้ในแผนการตลาดเนื้อหาใด? ตอนนี้ถึงเวลาที่จะสร้างแล้ว

เพื่อให้แม่เหล็กนำของคุณมีประสิทธิภาพในการสร้างโอกาสในการขายจะต้องเป็นไปอย่างแน่นอน ต่อต้านไม่ได้ ไปยัง Avatar ของลูกค้า

แม่เหล็กนำทุกตัวที่ต้านทานไม่ได้มีลักษณะเหมือนกันลองใช้คุณสมบัติเหล่านี้เพื่อให้แม่เหล็กนำของคุณมีประสิทธิภาพสูงในการสร้างโอกาสในการขาย

7 ลักษณะของแม่เหล็กที่นำกลับไม่อาจต้านทานได้

  1. มันแก้ปัญหาที่แท้จริงได้ – ถ้าแม่เหล็กนำของคุณไม่สามารถแก้ปัญหาจริงที่ avatar ของลูกค้าของคุณมีหรือหากไม่ได้ให้สิ่งที่พวกเขาต้องการจริงๆก็จะไม่สามารถใช้งานได้ทั้งหมด นี่คือเหตุผลที่เราใช้การออกกำลังกายแบบออฟไลน์ในขั้นตอนที่ 1
  2. สัญญาอย่างรวดเร็วหนึ่งชนะ – แม่เหล็กนำของคุณควรให้คำมั่นสัญญา (และส่งมอบ) หนึ่งรางวัลให้กับ avatar ของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่งก็ควรช่วยให้พวกเขา อย่างง่ายดาย บรรลุบางสิ่งบางอย่าง
  3. เฉพาะเจาะจงมาก – อย่าสร้างแม่เหล็กนำเกี่ยวกับสิ่งที่ทั่วไป ยิ่งคุณเจาะจงเกี่ยวกับประโยชน์ของแม่เหล็กนำของคุณมากเท่าไหร่ยิ่งดีไปกว่านี้ก็จะนำไปสู่การเป็นผู้นำ
  4. มันย่อยง่าย – รายการตรวจสอบ PDF มักจะมีการแปลงเป็นอย่างดีเนื่องจากมีความรวดเร็วและย่อยง่าย eBooks หรือรายงานที่มีความยาวอาจทำให้ลูกค้าของคุณรู้สึกว่าถูกครอบงำ
  5. มีมูลค่าสูง – แม่เหล็กนำของคุณควรมีทั้งสูง ที่รับรู้ มูลค่าและสูง ที่จริง ความคุ้มค่า
  6. สามารถเข้าถึงได้ทันที – แม่เหล็กนำของคุณจะทำงานได้ดีที่สุดถ้าเป็นสิ่งที่สามารถส่งมอบได้ทันที คนรักความพึงพอใจทันที
  7. แสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญหรือ UVP ของคุณ – เมื่อมีคนใช้แม่เหล็กนำของคุณควรแสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญหรือข้อเสนอพิเศษที่ไม่เหมือนใครของคุณ การทำเช่นนี้จะช่วยให้ลูกค้านำไปสู่ลูกค้าได้

OptinMonster ซึ่งเป็นหนึ่งในแม่เหล็กนำของเราคือ "12 วิธีที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการแปลงผู้เยี่ยมชมที่ถูกละทิ้งให้เป็นสมาชิก" ถ้าเราอาจจะพูดอย่างนั้นเองก็ไม่อาจต้านทานได้

เหตุผลที่แม่เหล็กนำนี้ทำงานได้ดีเพราะเป็น:

  1. แก้ปัญหาที่เกิดขึ้นจริงในรูปแบบลูกค้าของเราได้: ผู้เข้าชมละทิ้งไซต์ของตนไม่ควรกลับมา
  2. สัญญาอย่างรวดเร็วหนึ่งชนะ: แปลงผู้ที่ทำการละทิ้งให้เป็นสมาชิก
  3. เฉพาะ: เราไม่ได้สอนคุณเกี่ยวกับการแปลง ทั้งหมด ผู้เข้าชมของคุณเพียงแค่ผู้เยี่ยมชมที่ถูกทิ้ง
  4. มันย่อยได้อย่างรวดเร็ว: เป็นรายการตรวจสอบ PDF
  5. มีมูลค่าสูง: ต่อไปนี้ 12 เคล็ดลับสามารถแปลโดยตรงเป็นใหญ่เพิ่มขึ้นในการขายสำหรับธุรกิจของคุณ
  6. สามารถเข้าถึงได้ทันที: คุณสามารถดาวน์โหลดได้เพียงคลิกที่ปุ่มทันทีหลังจากป้อนอีเมลของคุณ
  7. แสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญของเรา: เรารู้สึกดีมากที่ได้แปลงผู้เข้าชมให้เป็นสมาชิกและแม่เหล็กนำนี้พิสูจน์ให้เห็นว่า

หากต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติมในการสร้างแม่เหล็กนำของคุณโปรดดูคู่มือแม่เหล็กของเรา:

3 แม่เหล็กตะกั่วที่น่าอัศจรรย์ใจที่คุณสามารถสร้างได้ในไม่กี่นาที
พิมพ์เขียวเกี่ยวกับสารตะกั่ว – วิธีการสร้างแม่เหล็กนำที่แปลง
วิธีใช้ Google Analytics เพื่อค้นพบไอเดียสำหรับแม่เหล็กนำ

เมื่อคุณสร้างแม่เหล็กนำพับของตัวเองที่ไม่สามารถต้านทานได้คุณจะพร้อมสำหรับขั้นตอนต่อไป: การเขียนบล็อกโพสต์ที่มีการแปลงสูง

ขั้นตอนที่ 6: เขียนบล็อกโพสต์ที่มีการแปลงสูง

อย่างที่เรากล่าวมาก่อนบทความบล็อกเป็นส่วนที่ไม่สามารถเจรจาต่อรองได้ในแผนการตลาดเนื้อหาใด ๆ ตอนนี้คุณมีแม่เหล็กนำทางแล้วก็ถึงเวลาที่คุณจะเขียนบทความที่มีการแปลงสูงเพื่อเพิ่มจำนวนผู้ชมและดึงดูดลูกตาในแม่เหล็กนำของคุณ

เช่นเดียวกับแม่เหล็กนำพาที่ต่อต้านไม่ได้ทั้งหมดมีลักษณะเฉพาะบทความบล็อกที่มีการแปลงสูงทั้งหมดมีลักษณะเฉพาะเช่นกัน มาดูกันดีกว่าว่าจะเขียนบล็อกโพสต์ได้อย่างไรทุกครั้ง (โดยวิธี: ลักษณะเหล่านี้ใช้กับเนื้อหาประเภทอื่นด้วย)

7 ลักษณะของบทความบล็อกที่มีประสิทธิภาพสูง

สำหรับโพสต์ในบล็อกของคุณมีประสิทธิภาพในการกระตุ้นการเข้าชมและสร้างโอกาสในการขายพวกเขาต้องมีข้อมูลต่อไปนี้

  1. หัวเรื่องที่น่าหลงใหลจริงๆ – เว้นเสียแต่ว่าใครบางคนสนใจหัวข้อข่าวของคุณจริงๆพวกเขาจะไม่อ่านโพสต์ของคุณ คุณสามารถเรียนรู้วิธีการเขียนหัวเรื่องล่อลวงใน 6 ขั้นตอนง่ายๆที่นี่
  2. เนื้อหาแบบยาว – วันนี้ยิ่งโพสต์บล็อกของคุณยาวนานและลึกซึ้งยิ่งขึ้นเท่านั้น เนื้อหารูปแบบยาวขึ้นได้ดีกว่าใน Google และได้รับส่วนแบ่งทางสังคมมากขึ้น
  3. เนื้อหาที่เป็นประโยชน์หรือการศึกษา – พยายามเสมอเพื่อเป็นประโยชน์หรือการศึกษา โปรดจำไว้ว่าคนดูอินเทอร์เน็ต คำตอบ กับปัญหาของพวกเขา ให้พวกเขาแก้ปัญหาและพวกเขาจะรักคุณ
  4. ภาพที่เกี่ยวข้อง – ในกรณีส่วนใหญ่บทความในบล็อกของคุณไม่ควรเป็นข้อความเท่านั้น ผู้คนจำเป็นต้องเห็นรูปภาพที่เกี่ยวข้องเพื่อช่วยขับรถกลับบ้านและทำให้บทความของคุณดูน่าสนใจยิ่งขึ้น
  5. คำหลักของคุณ – มักจะคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คนคำหลักที่กำลังค้นหาและรวมไว้ในบทความบล็อกของคุณ ถ้าคุณต้องการให้โพสต์ของคุณจัดอันดับใน Google คุณควรเขียนบทความดังกล่าวด้วยข้อความค้นหาที่เฉพาะเจาะจง
  6. ลิงก์ไปยังแหล่งข้อมูลที่มีคุณภาพสูง – เสมอให้แน่ใจว่าคุณเชื่อมโยงไปยังโพสต์ที่มีคุณภาพสูงอื่น ๆ ในหัวข้อ สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มเนื้อหาของคุณและ Google จะตอบแทนคุณด้วย
  7. ลิงก์ไปยังบทความที่เกี่ยวข้องในบล็อกของคุณเอง – คุณควรเชื่อมโยงโพสต์บล็อกของคุณด้วยเช่นกัน วิธีนี้ช่วยให้ผู้คนอ่านบล็อกของคุณและช่วยให้บทความของคุณได้รับการจัดทำดัชนีโดยเครื่องมือค้นหา

ตอนนี้คุณรู้วิธีเขียนบทความบล็อกที่มี Conversion สูงถึงเวลาแล้วที่จะเพิ่มประสิทธิภาพบทความบล็อกเหล่านี้เพื่อสร้างโอกาสในการขาย

ขั้นตอนที่ 7: เพิ่มประสิทธิภาพบล็อกของคุณเพื่อสร้างโอกาสในการขาย

สิ่งแรกที่คุณต้องทำเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพบล็อกสำหรับการสร้างโอกาสในการขายคือการเพิ่มรูปแบบ optin สำหรับแม่เหล็กนำของคุณ

ขั้นต่ำสุดผมขอแนะนำให้ติดตั้งฟอร์ม optin ด้านข้างและป๊อปอัปตามความมุ่งมั่นในการโพสต์บล็อกทั้งหมดของคุณ

Optin ด้านข้างเป็นเพียงรูปแบบ Optin แบบง่ายๆที่ใช้งานได้ในแถบด้านข้างเช่นนี้

ป๊อปอัพจากจุดมุ่งหมายที่ออกเป็นแบบ Optin ที่ปรากฏขึ้นเมื่อผู้เข้าชมกำลังจะออกจากไซต์ของคุณเช่นนี้

ทั้งสองรูปแบบ optin จำเป็นอย่างยิ่งสำหรับบล็อกใด ๆ

ถ้าคุณต้องการทำขั้นตอนต่อไปอีกขั้นหนึ่งคุณอาจต้องการรวมสไลด์ในรูปแบบที่ปรากฏขึ้นในการเลื่อน (Optins เหล่านี้มีความสำคัญอย่างยิ่งหากคุณมีเนื้อหาแบบยาว)

เมื่อคุณมีแบบฟอร์ม Optin พื้นฐานที่ติดตั้งไว้ในโพสต์ทั้งหมดของบล็อกแล้วคุณควรตรวจสอบว่าโพสต์ใดสร้างการเข้าชมและโอกาสในการขายมากที่สุด คุณสามารถทำเช่นนี้กับการวิเคราะห์ Conversion ของ OptinMonster

เมื่อคุณทราบว่าโพสต์ใดได้รับความนิยมมากที่สุดคุณควรเพิ่มประสิทธิภาพบทความเหล่านั้นด้วยการอัปโหลดเนื้อหา

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพบทความยอดนิยมด้วยการอัปเกรดเนื้อหา

การอัปเกรดเนื้อหาเป็นแม่เหล็กที่นำไปสู่การโพสต์บล็อกเฉพาะ บทความที่มีการอัพเกรดเนื้อหาสามารถแปลง 5X ให้ดีกว่าโพสต์อื่น ๆ ซึ่งเป็นเหตุผลที่เราขอแนะนำให้คุณเพิ่มการอัปเกรดเนื้อหาลงในโพสต์ยอดนิยมทั้งหมด

ตัวอย่างเช่นเรามีโพสต์ยอดนิยมในบล็อก OptinMonster เกี่ยวกับการสร้างฟอร์ม optin สุดยอด เนื่องจากเป็นโพสต์ยอดนิยมจริงๆเราได้เพิ่มการอัปเดตเนื้อหาไปแล้ว: "รายการตรวจสอบฟอร์ม Ultimate Optin"

เมื่อเพิ่มการอัปเกรดเนื้อหาในโพสต์บล็อกของคุณโปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ใช้ optin แบบ 2 ขั้นตอนเสมอ

การปรับใช้แบบ 2 ขั้นตอนหมายความว่าผู้ใช้จะต้องคลิกที่ลิงก์ก่อนที่จะเห็นแบบฟอร์ม OptIn ตัวเลือกสองขั้นตอนเหล่านี้จะทำให้การอัพเกรดเนื้อหาดีขึ้นกว่าแบบ Optin แบบเดิม

ต่อไปนี้คือตัวอย่างของรูปแบบ optin แบบสองขั้นตอนที่ทำงาน ในตัวอย่างนี้โพสต์บล็อกคือรายการตรวจสอบ SEO ในหน้าของเราและการอัปเกรดเนื้อหาเป็นไฟล์ PDF ที่ดาวน์โหลดได้ของรายการตรวจสอบนั้น

เพื่อให้ได้ดาวน์โหลดผู้อ่านต้องคลิกที่รูปภาพภายในโพสต์บล็อกของเราจากนั้นฟอร์ม Optin จะปรากฏขึ้นภายในป๊อปอัป Lightbox

แค่นั้นแหละ! ตอนนี้คุณพร้อมที่จะสร้างโอกาสในการขายด้วยการตลาดเนื้อหาของคุณแล้ว

ข้อสรุป

ธุรกิจใด ๆ ที่สามารถสร้างโอกาสในการขายออนไลน์ด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดเนื้อหาที่มั่นคง ในการสร้างโอกาสในการขายด้วยการตลาดเนื้อหาคุณจะต้อง:

  1. ค้นหา Avatar ของลูกค้าของคุณ
  2. เลือกประเภทเนื้อหาของคุณ
  3. เลือกช่องทางการจัดจำหน่ายเนื้อหาของคุณ
  4. วางแผนแผนที่เนื้อหาของคุณ
  5. สร้างแม่เหล็กนำเข้าที่ไม่อาจต้านทานได้
  6. เขียนบทความในบล็อกที่มี Conversion สูง
  7. เพิ่มประสิทธิภาพบล็อกของคุณเพื่อสร้างโอกาสในการขาย

ด้วยทุกชิ้นส่วนเหล่านี้ในสถานที่แคมเปญการตลาดเนื้อหาของคุณจะสร้างโอกาสในการขายเหมือนกับเครื่องที่มีน้ำมันเครื่องดีๆ!

ตอนนี้คุณกำลังทำการตลาดแบบใด? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น!

ดูวิดีโอ: ความปลอดภัยของ WordPress: WordCamp Columbus 2012

Like this post? Please share to your friends:
ใส่ความเห็น

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: