👉 5 จากกลยุทธ์การตลาดอีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุดในการระเบิดขายของคุณ

HeroPress

เป็นคำถามยอดนิยม

กลยุทธ์การตลาดอีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุดคืออะไร ฉันควรใช้ที่ใดในร้านอีคอมเมิร์ซของฉัน หนึ่งที่จะทำงานให้ฉัน?

มันถามตลอดเวลา:

เขียนโพสต์อ้างว่าฉันรู้ว่าคำตอบที่ชัดเจนจะเป็น ไม่ถูกต้อง.

เพราะไม่มีอะไรที่ "ดีที่สุด" เนื้อของคนคนหนึ่งเป็นพิษของอีกคนหนึ่ง กลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีที่สุดของบุคคลหนึ่งคือภัยพิบัติมหากาพย์ของผู้อื่น

กลยุทธ์การตลาดอีคอมเมิร์ซที่เหมาะสำหรับคุณขึ้นอยู่กับบริบทของคุณหรือไม่ ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมสิ่งที่คุณขายสิ่งที่ลูกค้าของคุณใช้และในบางกรณีสิ่งที่กฎระเบียบป้องกันคุณจากการตลาดในลักษณะบางอย่าง

แต่แม้จะมี "ความไม่แน่นอน" ทั้งหมดจะไม่สูญหาย

แม้ว่าจะเป็นเรื่องจริงที่คุณจะต้องทดสอบเพื่อค้นหากลยุทธ์การตลาดที่ถูกต้อง แต่ก็มีกลยุทธ์บางอย่างที่ "ไม่มีเวลา"

นี่เป็นกลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถทำงานกับ บริษัท อีคอมเมิร์ซหลายแห่งได้ในอดีตและจะยังคงทำงานต่อไปในอนาคตอันใกล้นี้

นี่คือกลยุทธ์การตลาดอีคอมเมิร์ซที่ฉันจะดำเนินการในโพสต์นี้

พร้อมหรือยัง?

ขอต่อไป

1. การตลาดเนื้อหา

ไม่ว่าคุณจะกำลังโพสต์ BuzzFeed ล่าสุดหรือไม่ก็ตามหัวเราะที่ GIF ที่คุณพบใน Twitter หรือกำลังพิจารณาอย่างจริงจังเกี่ยวกับชีวิตของคุณหลังจากบทความเกี่ยวกับการพัฒนาส่วนบุคคลเนื้อหาอินเทอร์เน็ต IS

ซึ่งหมายถึงการตลาดบนอินเทอร์เน็ตคุณจะต้องมีเนื้อหา

แต่อะไร อย่างแน่นอน การตลาดเนื้อหาคืออะไร?

การตลาดเนื้อหาเป็นกระบวนการในการสร้างเนื้อหาออนไลน์ (เช่นบล็อกโพสต์วิดีโอ infographics GIFs รูปภาพ ฯลฯ ) ที่ดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณ ไม่ใช้เพื่อขายโดยตรง แต่เพื่อเป็นแนวทางในการให้ความรู้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณพัฒนาความเป็นผู้นำทางความคิดและสร้างความตระหนักเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ

บริษัท อีคอมเมิร์ซหลายแห่งประสบความสำเร็จกับการตลาดเนื้อหา ลองดูที่ Beardbrand:

Beardbrand มีบล็อกชื่อว่า "Urban Beardsman" ซึ่งมีเป้าหมายที่ดีเครา – คนที่มีความภาคภูมิใจในกรูมมิ่งเคราของพวกเขา

ด้วยบล็อกของพวกเขาพวกเขาครอบคลุมหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับ beardsmen:

ในฐานะผู้ก่อตั้งและซีอีโอ Eric Bandholz กล่าวว่า:

เราได้เรียนรู้ว่าเรามีความเป็นน้ำหนึ่งใจเดียวกันของชุมชนในการพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อการดูแลชั้นนำในอุตสาหกรรมโดยตั้งแนวทางที่ชัดเจนในการใช้ผลิตภัณฑ์เหล่านั้นและจัดหาเครื่องมือและแรงบันดาลใจเพื่อช่วยให้ผู้ชายเจริญเติบโตเกินกว่าเครา

หากคุณดูบล็อกโพสต์บน Beardbrand คุณจะพบว่าบทความเหล่านี้ไม่สั้นบทความคำ 500 คำ ในความเป็นจริงมันค่อนข้างตรงข้าม เหล่านี้เป็นคำแนะนำในเชิงลึกเกี่ยวกับการกรูมบีทและการใช้ชีวิตเครา

ได้รับการศึกษาเป็นอย่างดีและแสดงให้เห็นถึงความลึกของความรู้ของทีมงาน Beardbrand เกี่ยวกับการใช้ชีวิตของ beardsman

บทความเหล่านี้มีประโยชน์ไม่เพียง แต่พวกเขายังมีโอกาส Beardbrand ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนเองในบทความ

ผลลัพธ์? ผู้เข้าชมนับแสนคนและอาจขายได้นับพันราย

อย่างไรก็ตามการตลาดเนื้อหาไม่ได้หมายถึงการเขียนโพสต์ในเชิงลึก ดังที่กล่าวมาแล้วการตลาดเนื้อหาเป็นเนื้อหาออนไลน์ที่มีไว้สำหรับการศึกษา

นั่นหมายความว่าวิดีโอเป็นส่วนหนึ่งของการผสมด้วย

เราสามารถดูช่องวิดีโออีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดแห่งหนึ่งได้ที่: Luxy Hair

ช่อง YouTube ของ Luxy Hair มีวิดีโอมากกว่า 400 วิดีโอที่สอนแฟน ๆ ของพวกเขาให้ใส่สไตล์สวมใส่และดูแลเส้นผมและส่วนขยายของพวกเขา

เช่นเดียวกับ Beardbrand วิดีโอเหล่านี้เป็นวิดีโอในเชิงลึกตั้งแต่ 3 – 10 นาทีขึ้นไปสอนผู้ชมว่าควรดูแลเส้นผมของพวกเขาให้ดีที่สุด วิดีโอบางรายการของพวกเขาได้รับมากกว่า 20 ล้านวิว

บทแนะนำเหล่านี้กลายเป็นช่องทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมสำหรับ Luxy Hair ซึ่งเป็นแนวทางในการสร้างการเข้าชมในขณะเดียวกันก็สร้างแบรนด์ของพวกเขาในฐานะผู้นำทางความคิดในตลาดผลิตภัณฑ์ทำผม

แน่นอนว่าวิดีโอเหล่านี้เป็นโอกาสอันยอดเยี่ยมสำหรับผมของ Luxy ในการเสียบปลั๊กผลิตภัณฑ์ของตัวเองตามที่เห็นได้จากที่นี่:

ผลลัพธ์? แบรนด์อีคอมเมิร์ซ 7 รูป

วิธีการนำไปใช้กับธุรกิจของคุณ

หนึ่งในเหตุผลที่ใหญ่ที่สุดตลาดเนื้อหาทำงานได้ดีเป็นกลยุทธ์การตลาดอีคอมเมิร์ซเป็นเพราะ Google ชอบเนื้อหา ในความเป็นจริงเนื้อหาเป็นหนึ่งในสามปัจจัยอันดับสูงสุด

นั่นหมายความว่าการผลิตเนื้อหาช่วยให้คุณสามารถจัดอันดับใน Google ซึ่งจะส่งการเข้าชมมายัง Autopilot ให้คุณได้

และนั่นก็เหมือนกับวิดีโอเช่นกัน

โปรดจำไว้ว่า: YouTube เป็นเครื่องมือค้นหาและ YouTube เป็นผลิตภัณฑ์ของ Google นั่นหมายความว่าวิดีโอบน YouTube ก็มีโอกาสจัดอันดับใน Google สำหรับข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้อง

นี่แปลว่าหมายความว่าคุณต้องสร้างเนื้อหาสำหรับหัวข้อที่มีความต้องการในการค้นหา

คุณทำได้โดยค้นหาคำหลักที่มีปริมาณการค้นหาเพียงพอสำหรับคุณที่จะแก้ไขปัญหา (โดยวิธีการ "ปริมาณการค้นหาเพียงพอ" เป็นญาติกับคนบางคนการค้นหา 100 ครั้ง / เดือนก็เพียงพอและสำหรับบางคำเท่านั้นที่มีการค้นหา 1000 คำ / เดือนก็น่าจะโจมตีด้วย

ในการเริ่มต้นให้คิดถึงคำหรือวลีที่แสดงถึงสิ่งที่คุณขายได้ดีที่สุด ดังนั้นถ้าคุณเป็น Beardbrand อาจเป็น "beards" สำหรับร้านขายเสื้อผ้าโยคะอาจเป็น "โยคะ" หรือ "กางเกงโยคะ"

ป้อนคำหลักลงในเครื่องมือวิจัยหลักเช่นคำค้นหาของ Ahrefs Keyword และกดปุ่มทั้งหมด:

ในตัวอย่างเฉพาะนี้การใช้คำว่า "beards" ทำให้ Ahrefs สร้างคำหลักมากกว่า 50,000 คำ!

นั่นคือ (ตามหลักวิชา) 50,000 เนื้อหาที่คุณอาจสร้างได้ แน่นอนคุณจะไม่สามารถสร้างเนื้อหาได้ถึง 50,000 ชิ้นในหนึ่งวันดังนั้นคุณจะต้องจัดลำดับความสำคัญ

จัดลำดับความสำคัญด้วยการหาคำหลักที่มีปริมาณการค้นหาสูงที่สุดและความยากของคำหลักที่ต่ำที่สุดตัวอย่างเช่นโดยการทำบางอย่างขุดลงในรายการให้ฉันพบคำหลักนี้ "ผลิตภัณฑ์เคราที่ดีที่สุด"

"ผลิตภัณฑ์เคราที่ดีที่สุด" มีปริมาณการค้นหาที่สูงมากถึง 3,200 และมีความยากลำบากในการใช้คำหลักที่ค่อนข้างต่ำถึงร้อยละ 9. ขณะนี้หัวข้อดีๆที่คุณสามารถจัดการได้ในบล็อกของคุณ!

เก็บไฟล์ที่อยู่ในสเปรดชีตและดำเนินการต่อเพื่อค้นหาแนวคิดคำหลักเพิ่มเติมที่คุณสามารถเขียนได้

นอกจากนี้คุณยังสามารถทำตามกระบวนการวิจัยนี้สำหรับวิดีโอ YouTube ด้วย Ahrefs มีคุณลักษณะภาพรวม SERP ซึ่งคุณสามารถดูได้ว่าโพสต์ใดมีการจัดอันดับสำหรับคำหลักที่คุณต้องการ:

ตัวอย่างเช่นภายใต้คำหลัก "วิธีการทำความสะอาดเครา" ฉันจะเห็นว่ามีวิดีโอ YouTube 2 รายการที่จัดอันดับสำหรับคำหลักนี้ ซึ่งหมายความว่าโดยการสร้างวิดีโอ YouTube ฉันมีโอกาสในการจัดอันดับสำหรับคำค้นหานี้!

เมื่อคุณมีไอเดียเกี่ยวกับเนื้อหาแล้วก็ถึงเวลาสร้างเนื้อหาแล้ว พยายามจับคู่เจตนาในการค้นหาให้ใกล้เคียงที่สุด คนที่จะมองหาอะไรถ้าพวกเขากำลังพิมพ์คำค้นหานี้ลงใน Google หรือ YouTube?

แน่นอนคำหลักบางคำชัดเจน คนที่กำลังมองหา "วิธีการทำความสะอาดเครา" กำลังมองหาวิธีสอน หัวข้ออื่น ๆ เช่น "การดูแลรักษาเครา" อาจจะคลุมเครือเล็กน้อย

เพื่อช่วยตัวเองพิมพ์คำหลักลงใน Google และดูรอบ ๆ สิ่งที่ Google คิด ใช้การจัดอันดับเนื้อหา # 1 – # 10 และค้นหา commonalities – นี่น่าจะเป็นจุดประสงค์ในการค้นหา

เมื่อคุณมีมุมแล้วให้เอาชนะส่วนที่เหลือของเนื้อหา โดยที่ฉันหมายถึงหาวิธีที่คุณสามารถทำได้ดีกว่าที่เหลือ เนื้อหาที่เหลืออยู่มีอะไรบ้าง? คุณจะแตกต่างกันได้อย่างไร? คุณสามารถจับคู่เจตนาดีกว่าได้อย่างไร?

ใช้คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้เพื่อสร้างเนื้อหาของคุณ เมื่อทำเสร็จแล้วให้แจกจ่ายเนื้อหาไปยังรายชื่ออีเมลสื่อสังคมออนไลน์ของคุณหรือไปยังสถานที่ที่ลูกค้าของคุณกำลังออกไปเที่ยว (เช่น Facebook Groups)

จากนั้นล้างออกและทำซ้ำ

อ่านเพิ่มเติม

  • การวิจัย Keyword 101: วิธีเลือกคำหลักที่เหมาะสมสำหรับ SEO
  • วิธีการสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จใน 11 ขั้นตอน

2. การตลาดการแนะนำ

หนึ่งในกลยุทธ์การตลาดอีคอมเมิร์ซที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด (แต่ยังไม่ได้รับการประเมิน) คือการแนะนำผลิตภัณฑ์ทางการตลาด (หรือที่เรียกว่าการตลาดแบบปากต่อปาก)

เหตุผลง่ายๆคือเราเป็นสิ่งมีชีวิตทางสังคมทั้งหมดและเรารักแบ่งปันประสบการณ์ของเรากับครอบครัวและเพื่อนของเรา เป็นประโยชน์ต่อเราเช่นกันเราช่วยกันหลีกเลี่ยงประสบการณ์ที่ไม่ดีและสนับสนุนซึ่งกันและกันเพื่อสนับสนุนสถานที่ที่มอบประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยม

นั่นหมายความว่าไม่ว่าคุณจะชอบหรือไม่ก็ตามคนอื่น ๆ จะแชร์เรื่องคุณกับเพื่อน ๆ คุณไม่ต้องการให้การแบ่งปันเป็นสิ่งที่ดีเกี่ยวกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่

นั่นคือการตลาดการแนะนำผลิตภัณฑ์

การตลาดการแนะนำผลิตภัณฑ์คือเมื่อคุณจงใจส่งผลต่อกระบวนการปากต่อปากไม่ว่าจะเป็นการกระตุ้นให้เกิดการแชร์ข้อมูลร่วมกันมากขึ้นหรือการกำหนดตำแหน่งการแบ่งปันก็เป็นไปในเชิงบวก

การแนะนำผลิตภัณฑ์เป็นเครื่องมือลับของ บริษัท อีคอมเมิร์ซหลายแห่ง ยกตัวอย่างเช่น Acton Global:

แอ็กตั้นโกลบอลเป็น บริษัท ที่อยู่เบื้องหลัง RocketSkates สเก็ตไฟฟ้าแบบสมาร์ทครั้งแรก นับตั้งแต่นั้นเป็นต้นมาพวกเขาได้กลายเป็นหนึ่งใน บริษัท ชั้นนำในการสร้างและประชาสัมพันธ์สมาร์ทการขนส่งส่วนบุคคล (เช่นสเก็ตบอร์ดไฟฟ้า)

ไม่กี่คนที่รู้เรื่องนี้ แต่แอ็กตั้นเริ่มจากแคมเปญ Kickstarter ที่ประสบความสำเร็จ:

แต่เราทุกคนทราบว่าแคมเปญ Kickstarter จำนวนมากไม่ได้จบลงด้วยดี จาก Pebble ไปจนถึง Coolest Cooler พวกเขาทั้งหมดลุกขึ้นและหายตัวไป

Acton รอดได้อย่างไร?

ผ่านผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมและโปรแกรมการตลาดการแนะนำผลิตภัณฑ์

ด้วยโปรแกรมการแนะนำผลิตภัณฑ์ในสถานที่ Acton ได้รับหุ้นสังคมจำนวนหลายร้อยรายการต่อวันทำให้มีการเข้าชมและการขายเพิ่มขึ้นเป็นจำนวนตัน:

วิธีการนำไปใช้กับธุรกิจของคุณ

วิธีที่รวดเร็วและง่ายที่สุดในการเริ่มต้นการตลาดเพื่อการแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณคือการตั้งค่าโปรแกรมแนะนำ หากคุณมีทรัพยากร (เช่น Uber หรือ Dropbox) คุณสามารถจ้างนักพัฒนาซอฟต์แวร์เพื่อออกแบบโปรแกรมแนะนำผลิตภัณฑ์สำหรับร้านค้าของคุณได้

ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถควบคุมโปรแกรมการแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างเต็มที่ แต่อาจต้องใช้เวลามากและใช้ทรัพยากรมาก

ทางเลือกคือการติดตั้งแอปพลิเคชันการอ้างอิงเช่น ReferralCandy แอปแนะนำจะช่วยให้คุณสามารถเริ่มต้นได้อย่างรวดเร็วเนื่องจากทุกสิ่งทุกอย่าง (เกือบ) ทำเพื่อคุณ

ไม่ว่าคุณจะเลือกโซลูชันใดก็ตามมีองค์ประกอบหลายอย่างของโปรแกรมแนะนำผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องได้รับเพื่อให้มั่นใจว่ากลยุทธ์ทางการตลาดอีคอมเมิร์ซนี้จะเหมาะสำหรับคุณ

อันดับแรกสิ่งจูงใจของคุณ

นี่เป็นสิ่งสำคัญเพราะนี่เป็น ประถม เหตุผลที่ลูกค้าของคุณจะแบ่งปัน หลังจากที่ทุกอย่างโปรแกรมแนะนำจะช่วยให้มีอิทธิพลต่อขั้นตอนการแนะนำโดยการให้สิ่งจูงใจ

ดังนั้นการให้แรงจูงใจที่ถูกต้องคือการต่อสู้เกือบทั้งหมด

"แรงจูงใจที่ถูกต้อง" ขึ้นอยู่กับบริบทของคุณสิ่งที่ร้านค้าของคุณคืออุตสาหกรรมใดสิ่งที่คุณขายผลิตภัณฑ์ราคาของคุณและคู่แข่งของคุณทำอะไร

ทั้งหมดจะไม่สูญหายแน่นอน มี "กฎ -of-thumbs" บางอย่างที่คุณสามารถปฏิบัติตามได้

หากคุณขายอะไรบางอย่างที่คนต้องการบ่อยๆให้คูปองส่วนลด หากคุณขายผลิตภัณฑ์ที่คนส่วนใหญ่ซื้อเพียงครั้งเดียวให้แรงจูงใจเป็นเงินสด (เพราะลูกค้าของคุณไม่จำเป็นต้องซื้อแบบ "รับส่วนลด 20% สำหรับการซื้อครั้งต่อไป")

หลังจากที่คุณตัดสินใจจูงใจแล้วสิ่งถัดไปที่คุณควรจะได้รับคือโปรโมชันของคุณ

หากคุณไม่โปรโมตโครงการอ้างอิงของคุณไม่มีใครจะรู้ได้. และถ้าไม่มีใครรู้ไม่มีใครจะเข้าร่วม … และโปรแกรมของคุณจะล้มเหลว

โปรโมตโปรแกรมการอ้างอิงของคุณมากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้ ปฏิบัติเช่นเดียวกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ แบ่งปันบนโซเชียลมีเดียของคุณและส่งไปยังรายชื่ออีเมลของคุณ เชิญทุกคนในอดีตให้เข้าร่วมโปรแกรมแนะนำ

เพิ่มลิงก์ไปยังโปรแกรมแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณในส่วนท้ายของคุณ:

ทำทุกวิถีทางเพื่อโปรโมตโปรแกรมแนะนำของคุณและแจ้งให้ผู้อื่นทราบ

อ่านเพิ่มเติม:

  • วิธีการแนะนำโปรแกรมสามารถกระตุ้นให้ลูกค้าทำตลาดของคุณได้
  • ตัวอย่างโครงการอ้างอิง – รายชื่อมหากาพย์จาก 74 โครงการอ้างอิง

3. การตลาดผ่านอีเมล

ใครยังอ่านอีเมลอยู่บ้าง?

ทุกคน

แม้จะได้รับความนิยมจากโซเชียลมีเดียและแอปแชท แต่อีเมลยังคงเป็นช่องทางการสื่อสารที่ 1 สำหรับคนจำนวนมาก 91% ของผู้บริโภคตรวจสอบอีเมลในแต่ละวัน

นั่นหมายถึงอีเมลอาจเป็นช่องที่มีกำไรมากที่สุดของคุณ สถิติแนะนำเช่นกัน

การตลาดทางอีเมลพบ ROI 3800% มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยของการตลาดทางอีเมลสูงกว่าสื่อสังคมออนไลน์ 3 เท่า

ผู้คนใช้จ่ายเพิ่มขึ้น 138% เมื่อทำการตลาดผ่านทางอีเมล (เมื่อเทียบกับผู้ที่ไม่ได้ใช้)

ดังนั้นการตลาดผ่านอีเมลคืออะไร?

ที่หลักของการตลาดอีเมลเป็นเพียงการส่งอีเมลส่งเสริมการขายเพื่อคนได้ให้สิทธิ์คุณ

คุณสามารถส่งอีเมลทุกประเภทไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าของคุณ ตัวอย่างเช่นคุณสามารถส่งอีเมลเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าของคุณสามารถใช้ประโยชน์จากส่วนลดพิเศษเฉพาะบางเวลาเช่น Huckberry:

อีเมลเพื่อกระตุ้นให้ผู้ใช้เรียกดูผลิตภัณฑ์ของคุณเช่น J.Crew:

ทำไมไม่ส่งอีเมลเพื่อจับคนที่เติมรถเข็นของพวกเขา แต่ทิ้งไปในนาทีสุดท้าย? นี่คือตัวอย่างจาก Urban Outfitters:

อย่างที่คุณเห็นมีมากมายหลายอย่างที่คุณสามารถทำได้ด้วยการตลาดผ่านอีเมล ตัวเลือกของคุณไม่มีที่สิ้นสุด

วิธีการนำไปใช้กับธุรกิจของคุณ

มีสองส่วนหลักในการตลาดผ่านอีเมล:

  • สร้างรายชื่ออีเมลของคุณ
  • กำลังส่งอีเมลที่ถูกต้อง

แน่นอนก่อนที่คุณจะเริ่มส่งอีเมลของคุณคุณจะต้องสร้างรายชื่ออีเมลของคุณ หากไม่มีรายการคุณจะไม่มีใครส่งอีเมลมาให้

คุณสร้างรายการของคุณอย่างไร?

ในการเริ่มต้นคุณต้องมีข้อเสนอที่น่าสนใจ คุณต้องช่วยให้ลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณตอบคำถาม "มีอะไรบ้างสำหรับฉัน"

ทุกคนเกลียดสแปม เพื่อให้พวกเขาลงชื่อสมัครใช้คุณต้องดึงดูดพวกเขาด้วยการมอบสิ่งที่มีค่า

ข้อเสนอพิเศษขึ้นอยู่กับร้านค้าของคุณ แต่มีหลายอย่างที่คุณสามารถทดลองได้เพื่อดูว่าทำงานได้ดีหรือไม่

สิ่งแรกที่คุณสามารถลองคือเสนอส่วนลดเพื่อสนับสนุนให้พวกเขาลงชื่อสมัครใช้รายการของคุณ นี่คือตัวอย่างจาก Greats:

ข้อเสนอพิเศษประเภทที่สองที่คุณสามารถทดสอบคือแม่เหล็กนำพา แม่เหล็กนำเป็น "สินบน" ที่เสนอค่าที่เฉพาะเจาะจงบางอย่างเพื่อแลกกับข้อมูลการติดต่อของพวกเขา

แม่เหล็กนำสามารถมาในรูปแบบของ ebook, คู่มือ, โกงแผ่นเป็นต้น

นี่คือตัวอย่างจาก The Eskema Company บริษัท กลากเป็นร้านค้าออนไลน์ที่ขายผลิตภัณฑ์ดูแลผิวธรรมชาติเสื้อผ้าที่ใช้ป้องกันและผลิตภัณฑ์ซักผ้าทางเลือกสำหรับคนที่ทุกข์ทรมานจากโรคกลาก นี่คือแม่เหล็กนำเสนอ:

หนังสือเล่มนี้แปลงเป็นประมาณ 3.89% ที่ค่อนข้างเป็นจำนวนมาก!

เมื่อคุณมีข้อเสนอพิเศษแล้วคุณจะต้องมีวิธีแสดงให้ผู้เข้าชมเห็น

ในการทำเช่นนี้ให้ใช้แอปอย่าง OptinMonster ในไซต์ของคุณผ่านทางกลไกต่างๆเช่นป๊อปอัปที่กำหนดเวลา (ป๊อปอัปที่ปรากฏขึ้นหลังจากเวลาที่กำหนด) ป๊อปอัพที่เจตนาออก (ป๊อปอัปที่ปรากฏขึ้นเมื่อ OptinMonster ตรวจพบว่า (สไลด์โชว์ในป๊อปอัปที่ปรากฏขึ้นเมื่อผู้เข้าชมเลื่อนหน้าเว็บหนึ่งร้อยเปอร์เซ็นต์)

นี้ช่วยให้เว็บไซต์ของคุณเพื่อสร้างรายชื่ออีเมลของคุณแม้ว่าคุณจะไม่พุ่งไป!

เมื่อคุณได้รับการสร้างรายชื่อของตนเองแล้วในเวลาที่จะส่งอีเมลที่ถูกต้อง แน่นอนคุณสามารถทำให้เรื่องนี้ซับซ้อนเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่ให้แน่ใจว่าคุณได้กำหนดปัจจัยพื้นฐานของคุณด้วยการส่งอีเมลเหล่านี้

คุณควรส่ง:

  • ยินดีต้อนรับอีเมล – นี่คืออีเมลที่สมาชิกของคุณจะได้รับเมื่อเข้าร่วมรายการของคุณครั้งแรก
  • ชุด Nurture ทางอีเมล – นี่คือลำดับของอีเมลที่คุณส่งเพื่อให้ความรู้กับลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ตราสินค้าหรือเฉพาะของคุณ
  • อีเมลการละทิ้งรถเข็น – นี่คืออีเมลที่คุณส่งเมื่อผู้เข้าชมกรอกข้อมูลในรถเข็นแล้วออกจากร้านค้าของคุณโดยไม่ต้องเช็คเอาท์
  • รายรับอีเมล – เป็นอีเมลที่คุณส่งเพื่อยืนยันการซื้อของลูกค้า นอกจากนี้ยังเป็นช่วงเวลาที่ดีในการส่งโปรโมชั่นเพิ่มเติม!

เมื่อคุณตั้งค่าอีเมลเหล่านี้แล้วคุณสามารถเล่นอีเมลประเภทต่างๆได้

ไม่ว่าอะไรคือโลกของคุณหอยนางรม

อ่านเพิ่มเติม

  • 9 เคล็ดลับง่ายๆในการตลาดอีคอมเมิร์ซอีเมลเพื่อเพิ่มยอดขายของคุณ
  • แคมเปญอีเมลอัตโนมัติ 7 แคมเปญที่ชนะลูกค้าและทำให้พวกเขากลับมาอีกครั้ง

4. การตลาด Instagram

เธอรู้รึเปล่า?

65% ของผู้ใช้ Instagram ใช้ฟีดเพื่อค้นหาแรงบันดาลใจในการช็อปปิ้งออนไลน์ในขณะที่ยังต้องการหาแบรนด์ใหม่ ๆ เหล่านี้คือผู้ใช้ที่กำลังมองหาร้านค้าที่ต้องการซื้อจาก!

ซึ่งหมายความว่าถ้าคุณไม่มีสถานะ Instagram ที่มั่นคงคุณจะสูญเสียยอดขายเป็นล้านตัน

โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณขายผลิตภัณฑ์ที่มีลักษณะเป็นภาพจริง ลองใช้ตัวอย่างเช่น Swimwear วันจันทร์:

Monday Swimwear เป็นแบรนด์ชุดว่ายน้ำเริ่มจากผู้มีอิทธิพลสองคนคือ Natasha Oakley และ Devin Brugman

บิกินี่เป็นผลิตภัณฑ์ที่มองเห็นได้อย่างชัดเจน ไม่ว่าจะสร้างความประทับใจให้กับสำเนาลูกค้าที่มีศักยภาพจะต้องเรียกดูการออกแบบชุดบิกินี่ที่แตกต่างกันเพื่อตัดสินใจว่าจะซื้อชุดสำหรับตัวเองหรือไม่

ชุดว่ายน้ำวันจันทร์เข้าใจเรื่องนี้ นี้อธิบายว่าทำไมผู้ก่อตั้งได้ใช้เวลามากในการสร้าง Instagram ของพวกเขาต่อไปนี้:

ผู้ติดตาม 301,000 คนบัญชี Monday Swimwear จะส่งผู้เข้าชมไปยังเว็บไซต์ของพวกเขานับพันคน

บัญชี Instagram ของพวกเขาทำหน้าที่เหมือนแคตตาล็อกออนไลน์ช่วยให้พวกเขามีชุดบิกินี่เฉพาะในคอลเล็กชันของตน สิ่งนี้เห็นได้ชัดว่าดึงดูดลูกค้าเพื่อดูผลิตภัณฑ์ของตนและหลังจากซื้อ:

วิธีการนำไปใช้กับธุรกิจของคุณ

แม้จะมีหลายคนที่เชื่อว่า Instagram ไม่ใช่ช่องทางการตลาดที่กำหนดไว้และลืมมัน

คุณจะต้องดูแลผู้ติดตาม Instagram ของคุณทำให้พวกเขามีส่วนร่วมในขณะที่ยังกระตุ้นให้พวกเขาซื้อ

ใน Instagram คุณจะต้องมุ่งเน้นไปที่สามเสาหลัก:

  • สร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพ
  • รับผู้ติดตามมากขึ้น
  • มีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ

ภาพที่มีคุณภาพเป็นรากฐานของบัญชี Instagram ของคุณ คุณจะต้องสร้างรูปภาพหรือภาพที่มีคุณภาพสูงและแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างเป็นธรรมชาติ

ไม่หวงในด้านนี้! ถ้าคุณต้องมีส่วนร่วมกับช่างภาพมืออาชีพ เนื้อหาจะเป็นหนึ่งในสาเหตุที่ใหญ่ที่สุดที่ทำให้คุณมีผู้ติดตามและทำไมพวกเขาเข้าพัก

วิจัยกลุ่มเป้าหมายของคุณและหาว่าพวกเขามีส่วนร่วมในรูปแบบใด ชุดว่ายน้ำวันจันทร์รู้ดีว่าผู้ชมของพวกเขารักบิกินี่และชีวิตชายหาดดังนั้นพวกเขาจึงมีรูปถ่ายมากมายที่แสดงถึงชุดบิกินี่ของพวกเขาที่ชายหาด:

จากนั้นตรวจสอบว่าคุณได้โพสต์ในบัญชีของคุณอย่างสม่ำเสมอ นาธานชานซีอีโอของ Foundr Magazine กล่าวว่าคุณจะต้องโพสต์อย่างน้อย 3 ครั้งต่อวัน

ในขณะที่เนื้อหาหลักของบัญชีของคุณเนื้อหาที่มีคุณภาพจะไม่เพิ่มจำนวนบัญชีของคุณให้สูงขึ้น ในการสร้างสิ่งต่อไปนี้คุณจะต้องมีส่วนร่วมในเชิงรุก

มีสองกลยุทธ์หลักที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างความรวดเร็วต่อไปนี้ของคุณ หนึ่งแถมแถม

แจกของรางวัลเนื่องจากมีลักษณะเป็นไวรัส ทุกคนต้องการชนะบางสิ่งบางอย่างฟรี

ในการจัดแคมเปญแถมให้ถูกต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ากฎการแข่งขันเป็นไปตามที่ผู้เข้าร่วมประชุมต้องทำตามบัญชีของคุณและติดแท็กเพื่อนของพวกเขา ถ้าคุณทำอย่างถูกต้องคุณควรจะได้รับตันของผู้ติดตามใหม่ที่มีความสนใจในสิ่งที่คุณมีให้!

นี่คือตัวอย่างของการแถมโดยเจ้าภาพวันจันทร์ Swimwear:

กลยุทธ์ที่สองคือการสร้างผู้มีอิทธิพลเพื่อโปรโมตบัญชีของคุณให้กับคุณ ผู้มีอิทธิพลเป็นคนที่สร้างสื่อสังคมออนไลน์จำนวนมหาศาล การมีส่วนร่วมกับผู้มีอิทธิพลเหล่านี้ช่วยให้ผู้ติดตามของพวกเขาสามารถติดตามผู้ติดตามของคุณได้

นี่คือตัวอย่างของชุดว่ายน้ำในวันจันทร์ที่ทำงานร่วมกับ Cara Jourdan ผู้มีอิทธิพลกับ 228,000 สาวก:

ด้วยการติดแท็กชุดว่ายน้ำวันจันทร์ในโพสต์สาวกของ Cara ก็เรียนรู้เกี่ยวกับแบรนด์และในที่สุดก็ทำตามบัญชีชุดว่ายน้ำวันจันทร์

มีหลายวิธีในการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลและในที่สุดก็จะขึ้นอยู่กับคุณในการตัดสินใจว่าจะทำงานกับพวกเขาอย่างไร

เนื้อหาคุณภาพการแจกของรางวัลและการมีส่วนร่วมของผู้มีอิทธิพลคุณควรมีบัญชีที่มีการเติบโตที่ดีต่อสุขภาพ ไม่ได้หมายความว่างานเสร็จสิ้น

เช่นเดียวกับสื่อทางสังคมใด ๆ คุณจะต้องมีส่วนร่วมกับผู้ติดตามของคุณและแสดงให้เห็นว่าคุณใส่ใจ ซึ่งหมายความว่าคุณมักจะต้องดำน้ำในความคิดเห็นและตอบคำถามที่เกี่ยวข้อง

แม้จะมีบัญชีขนาดใหญ่ชุดว่ายน้ำวันจันทร์ยังคงเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของตนอยู่เสมอ ฉันจะเดิมพันว่าเอริกาแปลงเป็นลูกค้าเมื่อเธอแก้ไขปัญหาเรื่องขนาดของเธอ

อ่านเพิ่มเติม

  • [Shopify Instagram Marketing] 5 ขั้นตอนในการขายอีคอมเมิร์ซเพิ่มเติม
  • 5 Tactics เพื่อเพิ่ม Instagram ของคุณต่อไปนี้และเพิ่มยอดขายสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณ

5. โฆษณา Facebook

แม้ปัญหาจะเผชิญกับ Mr. Zuckerberg แต่ Facebook ยังคงเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับนักการตลาด

ไม่มีแพลตฟอร์มโฆษณาอื่นที่มีการกำหนดเป้าหมายระดับนี้ คุณสามารถเลือกกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณตามสถานที่อายุภาษาการศึกษากิจกรรมในชีวิตความสนใจพฤติกรรม ฯลฯ

คุณสามารถเพิ่มพิกเซล Facebook ในเว็บไซต์ของคุณและกำหนดเป้าหมายผู้ที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณอีกครั้ง แต่ไม่ได้ซื้อ

สีม่วงเห็นด้วย

บริษัท ที่นอน Purple ได้สร้างรายได้นับล้านในการขายโดยใช้โฆษณาของ Facebook

แน่นอนว่านี่ไม่ใช่โฆษณาใด ๆ

เป็นโฆษณาที่ได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อให้เกิดการแพร่กระจายของไวรัสโดยใช้พลังของโฆษณาใน Facebook

นี่เป็นการแสดงให้เห็นว่าโฆษณา Facebook มีประสิทธิภาพมากแค่ไหน อาจเป็นช่องทางสำหรับการขายตรงหรือกลยุทธ์ที่สนับสนุนสำหรับกลยุทธ์ด้านบนใด ๆ (เช่นเช่นคุณสามารถส่งการเข้าชมบล็อกโพสต์ของคุณผ่านทางโฆษณา Facebook)

วิธีการนำไปใช้กับธุรกิจของคุณ

ไม่มีทางที่ดีที่สุดในการเรียกใช้โฆษณา Facebook วิธีที่ดีที่สุดขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ (เช่นอุตสาหกรรมผู้ชมข้อเสนอ ฯลฯ )

"โฆษณาที่ดีที่สุด" มักจะถูกค้นพบผ่านการทดลองแบบบริสุทธิ์

ขั้นตอนแรกในการสร้างแคมเปญโฆษณาบน Facebook ที่ประสบความสำเร็จคือการตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขาย นี่คือ "ข้อเสนอพิเศษ" ของคุณ ดังที่กล่าวไว้ในส่วนการตลาดทางอีเมล "ข้อเสนอพิเศษ" ของคุณช่วยให้ผู้ชมตอบคำถาม "มีอะไรอยู่บ้างสำหรับฉัน"

ในตัวอย่างข้างต้น Purple ได้ตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์หนึ่งผลิตภัณฑ์คือ The Purple Mattress Protector ซึ่งจะช่วยลดความซับซ้อนของข้อความของพวกเขาเป็นสีม่วงมีเพียงตลาดผลิตภัณฑ์หนึ่ง

เรียบง่าย = ขาย

เมื่อคุณตัดสินใจว่าผลิตภัณฑ์ใดที่คุณต้องการจะแสดงในโฆษณาของคุณคุณควรตัดสินใจว่าผลิตภัณฑ์ใดที่เหมาะกับผู้ชม

คุณอาจมีผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันไปจัดไว้สำหรับกลุ่มย่อยที่แตกต่างกัน ไม่มีจุดใดในการพยายามขายผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับผู้ที่ไม่สนใจ

(นี่เป็นเหตุผลว่าทำไมโฆษณา Facebook จึงมีประสิทธิภาพมากเนื่องจากช่วยให้คุณสามารถเจาะลึกรายละเอียดเกี่ยวกับผู้ชมที่คุณต้องการแสดง)

ในตัวอย่าง Purple เห็นได้ชัดว่าโฆษณามีการกำหนดเป้าหมายที่มารดา

เมื่อเลือกผลิตภัณฑ์และผู้ชมแล้วก็ถึงเวลาที่จะสร้างโฆษณา ภาพที่โดดเด่นเป็นสิ่งสำคัญสำหรับโฆษณาของ Facebook เนื่องจากโฆษณาจะแสดงขึ้นเมื่อผู้ชมของคุณกำลังเลื่อนดูฟีดข่าว

ไม่ว่าจะเป็นวิดีโอหรือภาพจะต้องโดดเด่นและดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ที่กำลังยุ่งอยู่กับการเลื่อนโฆษณาของคุณต้อง "ขัดขวาง" ความสนใจของพวกเขา

สีม่วงเข้าใจดีว่า

ร้านขายผ้ากันเปื้อนขายผ้าปูที่นอนเป็นสิ่งที่กระตุ้นความอยากรู้อยากเห็น คนที่เลื่อนผ่านฟีด Facebook ของพวกเขาจะหยุดชั่วคราวเพื่อดูอีกครั้ง

เมื่อทำเสร็จแล้วให้เพิ่มสำเนาที่น่าสนใจบางส่วนลงในโฆษณาและเริ่มทำงาน สังเกตดูเป็นเวลาหนึ่งหรือสองสัปดาห์และวัดผลลัพธ์

ดับเบิ้ลลงกับงบประมาณถ้าใช้งานได้และหยุดโฆษณาหากไม่เป็นเช่นนั้น

แน่นอนว่าคุณไม่ควรใช้โฆษณาเดียวและหวังว่าจะได้ผลดีที่สุด การโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นข้อมูลเกี่ยวกับการทดสอบ

เรียกใช้โฆษณาหลายรายการที่มีรูปแบบต่างๆกันเพื่อให้คุณสามารถหาธุรกิจที่มี Conversion ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

จากนั้นล้างออกและทำซ้ำ พยายามทดสอบเพื่อหาโฆษณาที่ดีที่สุดและให้ความสดชื่นโฆษณาของคุณเพื่อให้ผู้ชมของคุณไม่พัฒนาอาการตาบอดของโฆษณา

อ่านเพิ่มเติม

  • วิธีเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา Facebook ของคุณเพื่อเพิ่มการแปลงของคุณ
  • 7 ต้องใช้กลยุทธ์การโฆษณาของ Facebook สำหรับนักการตลาดอีคอมเมิร์ซ

ความคิดสุดท้ายเกี่ยวกับการตลาดอีคอมเมิร์ซ

ไม่มี "กลยุทธ์ที่ดีที่สุด" ที่เป็นสากล

อย่างไรก็ตามมีกลยุทธ์ที่ไร้กาลเวลาซึ่งได้รับการพิสูจน์แล้วว่าทำงานได้โดยร้านค้าอีคอมเมิร์ซหลายแห่งก่อนหน้าคุณ

เรียกใช้รายการของกลยุทธ์ที่ฉันแนะนำให้เลือกหนึ่งและทดสอบ

หากทำงานได้ให้ดับเบิลลง ถ้าไม่ลองอีก

ในที่สุดคุณจะได้ค้นพบกลยุทธ์การตลาดอีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุดที่จะใช้สำหรับร้านค้าของคุณ

ขั้นต่อไปดูคู่มือแนะนำการเพิ่มประสิทธิภาพอีคอมเมิร์ซเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากการเข้าชมที่เพิ่มขึ้นของคุณ!

ดูวิดีโอ: Maroon 5 – เธอชอบเธอ ft. Cardi B

Like this post? Please share to your friends:
ใส่ความเห็น

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: