👉วิธีชักชวนให้ผู้คนสมัคร: 7 ทริกเกอร์จิตวิทยา

CDN คืออะไร – Featured Image

ต้องการชักชวนให้ผู้อื่นสมัครรับรายชื่ออีเมลของคุณหรือไม่? นักการตลาดที่ฉลาดใช้หลักการทางจิตวิทยาที่ได้รับการพิสูจน์แล้วเพื่อเพิ่มตัวเลือกของตน ในคู่มือนี้เราจะแชร์ 7 ตัวกระตุ้นทางจิตวิทยาเพื่อชักชวนให้ผู้ใช้สมัครสมาชิก

ในฐานะที่เป็นมนุษย์เราทุกคนขับเคลื่อนโดยจิตวิทยาหรืออารมณ์กระตุ้นบางอย่าง อารมณ์เหล่านี้ผลักดันการดำเนินการการตัดสินใจซื้อของเราและไม่ว่าเราจะเลือกใช้รายชื่ออีเมลของใครบางคนหรือไม่

ทริกเกอร์เหล่านี้มีพลังมากจนทำงานได้ในระดับจิตใต้สำนึกและเรามักไม่ได้ตระหนักว่ามีอิทธิพลต่อการกระทำของเรา

ถ้าคุณต้องการให้ผู้คนดำเนินการในเว็บไซต์ของคุณมากขึ้นและดาวน์โหลดแม่เหล็กนำคุณจะต้องเข้าใจว่าผู้ที่อยู่ในอารมณ์เป็นอย่างไรและวิธีเปิดใช้งานรูปแบบอีเมลของคุณ

คุณพร้อมที่จะเรียนรู้ 7 ตัวกระตุ้นทางจิตวิทยาเพื่อชักชวนให้ผู้ใช้สมัครสมาชิกและวิธีการใช้งานด้วยรูปแบบอีเมล Optin ของคุณหรือไม่?

ที่ดี! ลองมาดำด …

1. หลักฐานทางสังคม

หลักฐานทางสังคมเป็นปรากฏการณ์ที่ผู้คนมักจะ "ตามฝูง" ถ้าคนอื่นกำลังทำอะไรอยู่คุณมีแนวโน้มที่จะทำสิ่งเดียวกัน

โรเบิร์ต Cialdini ศาสตราจารย์ด้านจิตวิทยาและนักเขียนยอดนิยมของ Influence: The Psychology of Persuasion กล่าวว่า:

"ถ้าคุณสามารถหาคนที่คล้ายกับคนที่คุณพยายามชักชวนให้พูดในนามของคุณได้ง่ายกว่าคุณมากถ้าคุณต้องพยายามที่จะค้อนข้อความของคุณอีกครั้งในใจใจเย็น ๆ "

ดังนั้นแทนที่จะพยายามชักชวนให้คนที่นำแม่เหล็กของคุณมีมูลค่าดาวน์โหลดให้คนอื่นพูดแทนคุณ!

นี่คือตัวอย่างจากผู้ร่วมก่อตั้งของเราไซอ็อคบาคชิ ในแบบฟอร์ม OptIn lightbox เขาแชร์ว่า 330 ล้าน ผู้คนได้สมัครรับข้อมูลช่อง YouTube ของเขาซึ่งทำให้ช่อง YouTube เป็นที่นิยมมากที่สุดแห่งหนึ่งในโลก

ถ้าหลายคนสมัครรับช่อง YouTube ของเขารายชื่ออีเมลของเขาต้องน่าทึ่งด้วยใช่มั้ย?

2. ช่องว่างข้อมูล

ศาสตราจารย์ Carnegie Mellon, George Loewenstein ค้นพบว่าเมื่อมีช่องว่างระหว่างสิ่งที่เรารู้และสิ่งที่เรา ต้องการ รู้มนุษย์มีความปรารถนาดีที่จะเติมช่องว่างนั้น ปรากฏการณ์นี้เรียกว่าทฤษฎีช่องว่างข้อมูล

ช่องว่างนี้มีผลกระทบทางอารมณ์: รู้สึกเหมือนมีอาการคันทางสมองและเราจะทำสิ่งที่ต้องใช้เพื่อทำให้เกิดอาการคัน

ในการศึกษาโดย A. Jones et al. (1961) นักวิจัยตั้งข้อสังเกตว่า:

"การยับยั้งข้อมูลเป็นตัวแปรไดรฟ์ในลักษณะเดียวกับไดรฟ์ที่มีการศึกษากันอย่างดีทั้งในเรื่องความหิวความเจ็บปวดและความกระหาย"

ลองใช้โปรโมชันพิซซ่าพิซซ่าในแคลิฟอร์เนียเช่น ไปข้างหน้าและอ่านบัตรขอบคุณที่ด้านล่าง …

ถ้าคุณกำลังถือไว้ในมือคุณคุณจะมีเวลาที่ยากลำบากที่จะไม่เปิดหรือไม่? ฉันเดิมพันคุณจะ!

เพียงระบุว่ามีบางอย่างภายในซองจดหมายนี้ที่คุณ ลาด ดูทำให้คุณรู้สึกคันมากขึ้น

คุณสามารถทำสิ่งที่คล้ายกับแบบฟอร์ม Optin ของคุณด้วย ใช้หัวข้อย่อยที่ขับเคลื่อนด้วยความอยากรู้อยากเห็นเช่น "เปิดเผย: 6 ความลับของนักมายากลยอดนิยมในโลก" หรือ "5 วิธีลิตเติ้ลที่เป็นที่รู้จักเพื่อโดดเด่นในเรื่องที่น่าสนใจ"

ตรวจสอบรายการตรวจสอบนี้เพื่อดูแนวคิดเรื่องความอยากรู้อยากเห็นเพิ่มเติม

3. ความขาดแคลน

ในการศึกษาโดย Worchel Lee และ Adewole คุกกี้สองชิ้นถูกนำเสนอแก่ผู้เข้าร่วม: ขวดหนึ่งมีคุกกี้สิบตัวในขณะที่ขวดอื่น ๆ มีเพียงสองอย่างเท่านั้น นอกเหนือจากจำนวนคุกกี้แล้วไหแต่ละตัวก็เหมือนกัน

สิ่งที่น่าสนใจคือโหลที่มีคุกกี้สองตัวถูกมองว่าเป็น มากกว่า มีคุณค่ากว่าโถสิบคุกกี้!

นี่คือหลักการของความขาดแคลนในการเล่น

คุณสามารถใช้ความขาดแคลนในแคมเปญ optin ของคุณโดยนำเสนอข้อเสนอพิเศษที่ใช้ได้ดีในช่วงระยะเวลาหนึ่งหรือใช้งานได้ในปริมาณที่ จำกัด เท่านั้น

เพียงระมัดระวังอย่าให้ใช้ เท็จ ความขาดแคลน นักวิจัยที่เราเพิ่งกล่าวถึงก็พบด้วยว่าผลิตภัณฑ์นั้นลดลงเมื่อเห็นได้ชัดว่าผลิตภัณฑ์นั้นเริ่มตกใจ แต่ภายหลังกลายเป็นสินค้าที่อุดมสมบูรณ์

หากต้องการใช้ความขาดแคลนจริงในการเลือกของคุณคุณสามารถเพิ่มตัวจับเวลาถอยหลังให้เป็นตัวเลือกแถบลอยได้ดังนี้

ระบบจับเวลาถอยหลังโดยเฉพาะ (สร้างโดยใช้ Jared Ritchey) จะหมดอายุสำหรับผู้เข้าชมเว็บไซต์ที่ระบุหลังจากตั้งระยะเวลาไว้ ด้วยวิธีนี้ความขาดแคลนเป็นความจริงและไม่ปลอม

4. หน่วยความจำ

ผู้คนมักจะจำได้ว่างานที่ทำเสร็จหรือขัดจังหวะดีกว่างานที่ทำเสร็จแล้ว

สิ่งนี้หมายความว่าคนส่วนใหญ่มีแนวโน้มที่จะดำเนินงานให้เสร็จสิ้นเมื่อเริ่มต้นแล้ว

นั่นเป็นเพราะเป็นนักจิตวิทยาชาวลิทัวเนีย Bluma Zeigarnik สังเกตคนมีความปรารถนาดีที่จะเสร็จสิ้นสิ่งที่พวกเขาเก็บงานในหน่วยความจำของพวกเขา เมื่อพวกเขาเสร็จสิ้นงาน แต่พวกเขามักจะลืมทันที ตอนนี้เป็นที่รู้จักกันในชื่อ Zeigarnik Effect

คุณสามารถใช้ผล Zeigarnik เพื่อรับสมาชิกทางอีเมลได้มากขึ้นโดยใช้แบบฟอร์ม optin แบบ 2 ขั้นตอน

แบบฟอร์มการยืนยันแบบสองขั้นตอนต้องการให้ผู้เข้าชมคลิกที่ลิงค์หรือปุ่ม ก่อน พวกเขาเห็นรูปแบบจริงเพื่อใส่ชื่อและอีเมล หลังจากคลิกที่ลิงก์พวกเขาได้เริ่มต้นงานที่ยังไม่เสร็จสมบูรณ์ ดังนั้นด้วยผล Zeigarnik พวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะดำเนินงานให้เสร็จสิ้นโดยป้อนที่อยู่อีเมลของพวกเขา

ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างของรูปแบบ optin แบบ 2 ขั้นตอน:

เคล็ดลับโบนัส: ตัวเลือกสองขั้นตอนนี้ทำงานได้ดีโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อใช้ร่วมกับการอัปเกรดเนื้อหา

โดยการขอคำมั่นสัญญาเล็ก ๆ (คลิกที่ลิงค์หรือปุ่ม) คุณสามารถใช้ทริกเกอร์หน่วยความจำและทำให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นพูดว่า "ใช่" กับคำมั่นสัญญาที่มีขนาดใหญ่ของคุณ (เลือกใช้รายชื่ออีเมลของคุณ)

5. ความคาดหวัง

ตามที่ผู้เขียนที่ขายดีที่สุดของโครงการความสุข, Gretchen Rubin, ความคาดหมายเป็นขั้นตอนสำคัญในความสุข เธอพูดว่า,

"โดยการมีบางอย่างที่จะมองไปข้างหน้าไม่ว่าคุณจะอยู่ในสภาพแวดล้อมใดคุณจะนำความสุขมาสู่ชีวิตของคุณได้ดีก่อนที่เหตุการณ์จะเกิดขึ้นจริง ในความเป็นจริงบางครั้งความสุขในความคาดหมายมากกว่าความสุขที่เกิดขึ้นจริงในขณะนี้. "

เมื่อต้องการมีความคาดหวังเธอบอกว่าคุณต้องการสองสิ่ง: สิ่งที่คาดหวังและสติเพื่อทำคาดการณ์ไว้

หากคุณมีบางสิ่งที่ผู้คนคาดหวัง (ผลิตภัณฑ์ที่กำลังจะมาหนังสือเว็บสัมมนา ฯลฯ ) สิ่งที่คุณต้องทำก็คือทำให้ผู้เข้าชมของคุณ ระวัง ของมัน

Marie Forleo เป็นตัวอย่างที่ดีสำหรับการสร้างความคาดหมาย หลักสูตรเรือธง B-School ของเธอเปิดเพียงปีละครั้งเท่านั้น ในช่วงเวลาที่เหลือของปีเธอได้แจ้งประกาศในเว็บไซต์ของเธอว่าขณะนี้โปรแกรมปิดลงทะเบียนแล้ว แต่คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมโดยการเลือกใช้รายชื่ออีเมลของเธอ

ไม่เพียงแค่นั้น แต่ถ้าคุณคลิกที่ปุ่ม "เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ B-School" คุณจะได้รับเนื้อหามากมายเพื่ออธิบายว่าโปรแกรมของคุณคืออะไรทำอะไรได้บ้างสำหรับคุณกรณีศึกษา ฯลฯ ดังนั้นแม้กระทั่ง แม้ว่าคุณจะไม่สามารถซื้อได้ในขณะนี้ แต่คุณยังสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับเรื่องนี้ได้ทั้งหมดและตระหนักถึงเรื่องนี้

6. ความเกียจคร้าน

Daniel Kahneman กล่าวถึงในหนังสือของเขาความคิดคนเร็วและช้าคนมักเลือกอดีตที่ผ่านมาอย่างน้อยความต้านทาน เขาพูดว่า,

กฎหมายทั่วไปของความพยายามน้อยที่สุด "ใช้บังคับกับความพยายามทางปัญญาและทางกายภาพ กฎหมายยืนยันว่าหากมีหลายวิธีในการบรรลุเป้าหมายเดียวกันคนเราก็จะจมลงในขั้นตอนการดำเนินการที่มีความต้องการน้อยที่สุด ในด้านเศรษฐกิจของการดำเนินการความพยายามคือค่าใช้จ่ายและการได้มาซึ่งทักษะจะเกิดขึ้นจากความสมดุลของผลประโยชน์และค่าใช้จ่าย ความเกียจคร้านถูกฝังลึกเข้าไปในธรรมชาติของเรา

คุณใช้ประโยชน์จากความเกียจคร้านเพื่อชักชวนให้คนอื่นสมัครอย่างไร

ง่าย: เพียงบอกพวกเขาว่าจะทำอย่างไรต่อไป (และทำให้ชัดเจน)

ตัวอย่างเช่นในแบบฟอร์ม Optin คุณสามารถพูดได้ว่า "ป้อนชื่อและอีเมลด้านล่างเพื่อเข้าถึง … " ทำให้ผู้เข้าชมไม่ต้องนึกถึง คุณเพียงแค่บอกพวกเขาว่าจะทำอย่างไร

นอกจากนี้คุณยังจะต้องทำให้ผู้เข้าชมเข้าใจได้ง่ายว่าขั้นตอนต่อไปคืออะไร สายตา. แม้ไม่ได้อ่านคำเดียวพวกเขาควรรู้ว่าขั้นตอนต่อไปคือการ optin สำหรับรายชื่ออีเมลของคุณ

ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างที่ดีเยี่ยมโดยใช้เทมเพลตที่สร้างไว้ล่วงหน้าของ Jared Ritchey ซึ่งมีลูกศรชี้ไปที่ช่องแบบฟอร์ม ตาวาดโดยธรรมชาติตามทิศทางลูกศรทำให้ชัดเจนว่าจะต้องทำอย่างไรต่อไป

โปรดทราบว่า optin นี้ยังใช้ป๊อปอัป lightbox เพื่อลบการรบกวนทั้งหมดออกจากหน้าจอ การออกแบบแบบเดียวกันนี้จะไม่ได้ผลเกือบเท่าที่มีอยู่เมื่อมีองค์ประกอบอื่น ๆ ที่สามารถมองเห็นได้บนหน้าจอในเวลาเดียวกัน

7. ชุมชน

ดังที่อริสโตเติลกล่าวว่า "

"มนุษย์เป็นสัตว์ทางสังคม"

เราเป็นมนุษย์มีความจำเป็นในการเชื่อมต่อและเป็นส่วนหนึ่งของชุมชน

แต่ชุมชนไม่เพียงทำให้เรารู้สึกมีความสุขและปลอดภัยมากขึ้นเท่านั้น การศึกษาพบว่าชุมชนจริง กระตุ้น เราจะดำเนินการแม้ชุมชนจะขึ้นอยู่กับบางสิ่งบางอย่างโดยสิ้นเชิงเช่นวันเกิดหรือได้รับมอบหมายแบบสุ่มให้กับกลุ่ม

วิธีที่ชาญฉลาดจริงๆในการใช้ประโยชน์จากความต้องการของมนุษย์ในการเชื่อมต่อคือเพียงแค่ ให้ พวกเขารู้สึกถึงชุมชน สร้างชุมชนของคุณเองและนำเสนอเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมล

นี่คือตัวอย่างจาก Jenny Beres เจนนี่เป็นเจ้าของชุมชนบน Facebook และให้สิทธิ์เข้าถึงผู้เข้าชมเว็บไซต์ของเธอเมื่อสมัครสมาชิกด้วยที่อยู่อีเมล

แค่นั้นแหละ! เราแสดงให้คุณเห็นว่าจะชักชวนให้ผู้ใช้สมัครสมาชิกด้วยตัวกระตุ้นจิตใจ 7 รายการได้อย่างไร

ตอนนี้ถึงคราวแล้ว ไปข้างหน้าและเลือกหนึ่งในทริกเกอร์ด้านบนเพื่อเริ่มต้นใช้งานและเปิดใช้งานในผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์โดยใช้แบบฟอร์ม Optin และการออกแบบของคุณ ใช้ตัวอย่างที่เราแชร์ไว้ด้านบนเพื่อสร้างแรงบันดาลใจและเริ่มใช้อารมณ์ในการขยายรายชื่ออีเมลของคุณ

หากคุณชอบคำแนะนำนี้คุณอาจต้องการดูคู่มือสำหรับผู้เริ่มต้นใช้งานการตลาดผ่านอีเมลซึ่งเราจะแบ่งปันวิธีการสร้างรายชื่ออีเมลของคุณและชักจูงให้สมาชิกเหล่านั้นกลายเป็นลูกค้าที่ชำระเงินของคุณ

ดูวิดีโอ: เปิดใช้งานโหมดดีบัก WordPress – เปิด wp_debug

Like this post? Please share to your friends:
ใส่ความเห็น

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: