👉วิธีการเขียนกรณีศึกษามหากาพย์ที่ชนะธุรกิจเพิ่มเติม

Casper WordPress Theme – ภาพที่โดดเด่น

คุณกำลังสงสัยว่ามีอะไรที่คุณสามารถทำได้เพื่อเปลี่ยนผู้เข้าชมให้กลายเป็นลูกค้าหรือไม่? หากคุณไม่ได้เขียนกรณีศึกษาของลูกค้าคุณจะพลาดโอกาสอันมหาศาล เมื่อคุณเขียนกรณีศึกษาคุณจะชักจูงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยการแสดงให้เห็นว่าคุณช่วยคนอื่นได้อย่างไร

ในบทความนี้คุณจะได้เรียนรู้ถึงประโยชน์ของการเขียนกรณีศึกษาวิธีการค้นหาและการสัมภาษณ์กรณีศึกษาและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและเคล็ดลับในการเขียนและประชาสัมพันธ์กรณีศึกษาของคุณ ในตอนท้ายของบทความนี้คุณจะสามารถเขียนกรณีศึกษามหากาพย์ของคุณเองที่ชนะธุรกิจมากขึ้น

การศึกษากรณีลูกค้าคืออะไร?

กรณีศึกษา เป็นการนำเสนอผลลัพธ์ที่คุณประสบความสำเร็จสำหรับลูกค้ารายใดรายหนึ่ง การบอกเล่าเรื่องราวว่าคุณช่วยลูกค้ารายนี้ได้อย่างไรกรณีศึกษาแสดงให้เห็นถึงคุณค่าที่คุณให้กับลูกค้าของคุณ

กรณีศึกษาเรียกอีกอย่างว่า "เรื่องราวความสำเร็จของลูกค้า" เนื่องจากแสดงว่าคุณช่วยให้ลูกค้าประสบความสำเร็จได้อย่างไร

เราชอบคำจำกัดความนี้จาก Clariant Creative:

"กรณีศึกษาคือการสัมภาษณ์ลูกค้าที่มีความสุข"

ประโยชน์ของการศึกษากรณีลูกค้า

คุณอาจสังเกตเห็นว่าเราได้เผยแพร่บทความกรณีศึกษาของ Jared Ritchey เป็นประจำในบล็อกนี้ นั่นเป็นเพราะมีประโยชน์หลายอย่างที่ทำให้การเขียนกรณีศึกษาเป็นแนวคิดที่ยอดเยี่ยม

สร้างเนื้อหาสำหรับซอกของคุณ
สำหรับการเริ่มต้นกรณีศึกษาคือการลงทุนทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยมและเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างเนื้อหาที่เฉพาะเจาะจงเฉพาะเจาะจง

แต่นั่นไม่ใช่เหตุผลเดียวที่คุณควรสร้างกรณีศึกษาของลูกค้า

สร้างความเชื่อถือกับลูกค้าที่มีศักยภาพ
กรณีศึกษาช่วยให้คุณสร้างความเชื่อถือ เมื่อคนคิดถึงการว่าจ้างคุณแสดงให้เห็นว่าคุณช่วยคนอื่นในสถานการณ์เดียวกันได้อย่างไรแสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญของคุณและสร้างแรงบันดาลใจให้กับความไว้วางใจ

ตัวอย่างเช่นกรณีศึกษา Kindlepreneur ของเราสามารถรับมือกับปัญหาการรักษาลูกค้าซึ่งลูกค้าหลายรายของเราสนใจ

เชื่อมต่อกับลูกค้าของคุณ
เกี่ยวข้องกับที่อาจมีประเด็นสำคัญสองประเด็นที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณส่วนใหญ่มี การเขียนกรณีศึกษาเพื่อรวมการแก้ปัญหาเหล่านี้จะแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าคุณเข้าใจและสามารถช่วยได้

แสดงความได้เปรียบด้านการแข่งขันของคุณ
การเขียนกรณีศึกษาช่วยให้คุณสามารถเน้นความได้เปรียบทางการแข่งขันของคุณ แม้ว่าจะเป็นกรณีศึกษาที่ดีที่สุด แต่ถ้าคุณมีบางอย่างที่คุณทำได้ดีกว่าคู่แข่งของคุณทำไมคุณไม่ควรปล่อยให้ลูกค้าของคุณชี้แจงกรณีศึกษา?

บอกเล่าเรื่องราวของคุณในแบบของคุณ
กรณีศึกษาไม่จำเป็นต้องแห้งและน่าเบื่อ ในความเป็นจริงการเขียนกรณีศึกษาช่วยให้คุณใช้การเล่าเรื่องเพื่อชนะธุรกิจใหม่ ดังที่เราจะเห็นคุณเป็นผู้บอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับการมีปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าโดยสิ้นเชิงและจบลงด้วยความสุข!

Build Authority
กรณีศึกษาสามารถช่วยคุณสร้างอำนาจได้ นั่นเป็นเพราะกรณีศึกษาใช้ข้อมูลจริงและเปิดเผยผลจริง

อธิบายธุรกิจของคุณ
บางครั้งก็ยากที่ผู้คนจะเข้าใจว่าคุณสามารถทำอะไรได้บ้างสำหรับพวกเขาโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังสร้างแอปพลิเคชันหรือให้บริการแบบกำหนดเอง กรณีศึกษาเป็นตัวอย่างเฉพาะที่สามารถทำให้จินตนาการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้

สร้างแม่เหล็กนำทางที่น่าสนใจ
และแน่นอนว่ากรณีศึกษาสามารถเป็นแม่เหล็กนำพาที่ดีเยี่ยม บาง บริษัท ให้ความสำคัญกับกรณีศึกษาบนหน้าเว็บ แต่คุณต้องกรอกแบบฟอร์ม OptIn เพื่อรับรายละเอียดทั้งหมด

การเริ่มต้นเขียนกรณีศึกษา

ดังนั้นจึงมีเหตุผลมากมายที่จะเขียนกรณีศึกษา ตอนนี้เรามาดูกันว่าคุณเริ่มต้นอย่างไรกับการเขียนกรณีศึกษา

1. ค้นหาบุคคลที่มีคุณสมบัติ

หนึ่งในขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในการเขียนกรณีศึกษาของลูกค้าคือการหาบุคคลที่เหมาะสมหรือโครงการที่จะมี มีหลายวิธีในการระบุสิ่งเหล่านี้:

  • ดูว่าใครพูดถึงสิ่งที่เป็นบวกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณบนโซเชียลมีเดีย
  • ตรวจสอบความเห็นที่ดีในเว็บไซต์ความเห็นภายนอก
  • ดูว่าใครได้รับความคิดเห็นจากลูกค้ายอดเยี่ยมหรือผู้ที่เขียนข้อความรับรอง
  • ตรวจสอบกับทีมสนับสนุนทางเทคนิคของคุณ พวกเขามักจะรู้ว่ามีใครใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในรูปแบบใหม่

กรณีศึกษาที่ดีที่สุด:

  • รัก บริษัท ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ
  • ทำความเข้าใจกับสิ่งที่คุณทำ
  • รู้และสามารถอธิบายความแตกต่างที่ บริษัท ของคุณได้ทำไว้สำหรับพวกเขา

ในขณะที่เรากำลังพูดถึงที่นี่ส่วนใหญ่เกี่ยวกับกรณีศึกษาที่เป็นลายลักษณ์อักษรคุณควรสังเกตด้วยว่าถ้าคุณกำลังทำวิดีโอหรือกรณีศึกษาทางเสียงก็เป็นเรื่องสำคัญสำหรับกรณีศึกษาที่จะพอใจกับสื่อเหล่านั้น คนที่รักธุรกิจของคุณ แต่แข็งตัวขึ้นหน้ามิกกี้หรือกล้องจะไม่ทำให้เป็นเรื่องที่ดี

2. ติดตามข้อมูลทางธุรกิจ

อีกส่วนหนึ่งของการระบุกรณีศึกษาที่ดีคือการติดตามข้อมูล บ่อยครั้งที่ข้อมูลเป็นปัจจัยสำคัญในการเขียนกรณีศึกษามหากาพย์อย่างแท้จริง

คุณอาจมีการวิเคราะห์เพื่อแจ้งให้คุณทราบว่าใครเห็นผลดีกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณทั้งนี้ขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณ แม้ว่าคุณจะไม่ปฏิบัติตามคุณสามารถมั่นใจได้ว่าลูกค้าของคุณกำลังติดตามตัวชี้วัดเพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าได้รับความคุ้มค่า

ไม่ว่าคุณจะต้องการ กำหนดเกณฑ์มาตรฐานเมื่อเริ่มต้น เพื่อให้คุณสามารถติดตามการเปลี่ยนแปลงได้อย่างง่ายดายเมื่อคุณพร้อมที่จะเริ่มเขียน อย่ากังวลหากไม่มีภาพแตกต่างกันมากระหว่างภาพก่อนและหลัง แม้แต่การชนะที่มีขนาดเล็กอาจมีความหมายกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

Groove HQ ติดตามข้อมูลเมตริกทั้งหมดและตีพิมพ์กรณีศึกษาภายในแสดงว่าผลิตภัณฑ์นั้นเติบโตและให้บริการลูกค้าอย่างไร

คนหรือ บริษัท ที่มีข้อมูลที่พิสูจน์ได้และสามารถตรวจสอบได้ซึ่งแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์และบริการของคุณช่วยให้พวกเขาเป็นกรณีศึกษาที่ดีได้อย่างไร

3. ทำการเลือก

คู่แรกของขั้นตอนเหล่านี้จะให้รายชื่อผู้สมัครที่เหมาะสมสำหรับกรณีศึกษาของลูกค้า ต่อไปถึงเวลาที่จะเลือกคนที่จะเริ่มต้นด้วย ตัวเลือกประกอบด้วย:

  • คนที่เป็นเหมือนลูกค้าทั่วไปของคุณ หากคุณมีรูปประจำตัวของลูกค้าคุณจะรู้เรื่องนี้
  • คนที่เป็นตัวแทนธุรกิจที่คุณต้องการโปรโมต หากคุณต้องการธุรกิจประเภทอื่น ๆ ให้สร้างกรณีศึกษาที่แสดงผลลัพธ์สำหรับพื้นที่นั้น
  • คนที่เป็นชื่อที่เป็นที่รู้จักซึ่งจะได้รับความสนใจจากคนอื่น ๆ ในโพรงนั้น

ตัวอย่างเช่นการศึกษากรณีการปลดปล่อยได้ให้ความสำคัญกับ Kissmetrics ซึ่งเป็นไซต์ที่รู้จักกันดีในช่องทางการตลาด

4. ทำให้แนวทาง

ต่อไปถึงเวลาที่จะเข้าใกล้บุคคลหรือ บริษัท ที่คุณต้องการนำเสนอ ซึ่งโดยปกติจะหมายถึงการส่งอีเมลเพื่อแจ้งให้ผู้อื่นทราบ:

  • เหตุผลที่คุณต้องการนำเสนอเรื่องราวเหล่านี้ในกรณีศึกษา
  • วิธีที่พวกเขาจะได้รับประโยชน์
  • ขั้นตอนคืออะไร
  • เส้นเวลาและวันที่ตีพิมพ์

ต่อไปนี้คือวิธีการที่เราเข้าถึงผู้ที่สนใจที่จะเข้าร่วมในกรณีศึกษา:

คุณอาจต้องการ รวมถึงแบบฟอร์มเผยแพร่กรณีศึกษา เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถรับการฝึกปรือภายในและกฎหมายที่จำเป็นทั้งหมดได้ล่วงหน้า คุณไม่ต้องการที่จะทำกรณีศึกษาที่ดีและไม่สามารถใช้งานได้และเกิดขึ้นก่อนหน้านี้ – เพียงแค่ขอให้นักเขียนกรณีศึกษารายใด!

นี่เป็นช่วงเวลาที่ดีที่จะนึกถึงคำถามในกรณีศึกษาซึ่งเราจะอธิบายรายละเอียดเพิ่มเติมในส่วนถัดไป

การเตรียมตัวสำหรับการสัมภาษณ์กรณีศึกษาของคุณ

ต่อไปถึงเวลาเตรียมตัวสำหรับคำถามการสัมภาษณ์กรณีศึกษาแล้ว ไม่ว่าคุณกำลังวางแผนที่จะได้รับข้อมูลการศึกษากรณีศึกษาทางอีเมลหรือผ่านการสนทนาออนไลน์หรือในคนปกติก็เป็นประโยชน์ที่จะให้ผู้สัมภาษณ์ซักถามคำถามพื้นฐานบางอย่างล่วงหน้าเพื่อเตรียมตัวให้พร้อม คุณจะได้รับการสัมภาษณ์ที่ดีขึ้นแบบนั้น

เมื่อเขียนคำถามการสัมภาษณ์กรณีศึกษาให้คิดถึงสิ่งที่จะเป็นแนวทางในการพูดคุยเฉพาะลูกค้าของคุณ ในตอนท้ายของการสัมภาษณ์คุณจะต้องการทราบเกี่ยวกับธุรกิจบทสัมภาษณ์ของผู้สัมภาษณ์สิ่งที่พวกเขาต้องการและเหตุผลและวิธีที่คุณช่วยพวกเขา

ต่อไปนี้เป็นคำถามทั่วไปที่ใช้สำหรับการสัมภาษณ์กรณีศึกษาของลูกค้า:

  • บอกเราเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ
  • คุณใช้บริการ / ผลิตภัณฑ์ใดและใช้งานมานานแค่ไหน
  • คุณประสบปัญหาอะไรที่ทำให้คุณตัดสินใจที่จะใช้ผลิตภัณฑ์ / บริการของเรา?
  • สิ่งที่ทำให้คุณเลือกเรา?
  • ผลิตภัณฑ์ของเราช่วยได้อย่างไร?
  • คุณบรรลุผลลัพธ์ของคุณได้อย่างไร?
  • มีความท้าทายใด ๆ เกิดขึ้นในขณะที่ใช้ผลิตภัณฑ์ / บริการของเราหรือไม่? คุณแก้ปัญหาเหล่านี้ได้อย่างไร?
  • คุณได้ผลอะไร คุณรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับพวกเขา?
  • สิ่งใดที่คุณใช้ในการใช้ผลิตภัณฑ์ / บริการของเรา?
  • สิ่งที่คุณจะบอกคนที่คิดเกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์ / บริการของเรา?

เป็นที่น่าสังเกตว่าในขณะที่คุณสามารถทำสัมภาษณ์ทางอีเมลและได้รับการศึกษากรณีที่ดีบางครั้งคุณจะได้รับข้อมูลมากขึ้นเมื่อคุณพูดถึงกรณีศึกษาเรื่อง นั่นเป็นเพราะกระบวนการสัมภาษณ์เป็นแบบสนทนามากขึ้นดังนั้นคุณจึงสามารถสร้างความสามัคคีกับคนที่คุณกำลังพูดได้ นอกจากนี้ยังง่ายต่อการติดตามสัมผัสที่น่าสนใจที่เกิดขึ้น

หากคุณกำลังพูดกับใครสักคนคุณจะได้รับผลลัพธ์ที่ดีขึ้นโดยมุ่งเน้นที่ปัญหาคือทำไมพวกเขาเลือกโซลูชันของคุณและวิธีการทำงาน จัดโครงสร้างคำถามของคุณเพื่อให้คุณได้คำพูดหรือคำพูดที่เป็นประโยชน์

หลีกเลี่ยงการตั้งคำถามที่ผู้สัมภาษณ์สามารถตอบได้ใช่หรือไม่ คนเหล่านี้นำไปสู่การสัมภาษณ์หมัด ๆ และกรณีศึกษาที่เกิดขึ้นจะไม่เป็นผลดีอย่างใดอย่างหนึ่ง

อย่ากลัวเลย พูดคุยกับคนมากกว่าหนึ่งคน ภายใน บริษัท เมื่อสร้างกรณีศึกษาของคุณ บางครั้งการรวมหลายมุมมองสามารถทำงานได้ดียิ่งกว่าการฟังจากคนเพียงคนเดียว

เคล็ดลับสุดท้ายในการสัมภาษณ์กรณีศึกษา: หากคุณบันทึกไว้คุณสามารถเลือกใช้วิธีการอื่นได้เช่นคลิปวิดีโอหรือเป็นส่วนหนึ่งของ podc ​​asts หากคุณวางแผนที่จะทำเช่นนั้นสิ่งสำคัญยิ่งกว่านี้สำหรับบทสัมภาษณ์ของคุณคือการเตรียมตัวและเพื่อให้คุณได้รับสิทธิ์ตามกฎหมายที่เหมาะสม

วิธีการจัดโครงสร้างกรณีศึกษา

เมื่อการสัมภาษณ์เสร็จสิ้นแล้วถึงเวลาที่คุณควรพิจารณาโครงสร้างการศึกษากรณี คุณมีตัวเลือกน้อย:

  • คุณสามารถเล่าเรื่องราวได้ตั้งแต่ต้นจนจบหรือเริ่มต้นจนจบ
  • คุณสามารถใช้ความท้าทายการแก้ปัญหาโครงสร้างผลประโยชน์
  • คุณสามารถใช้โครงสร้างการศึกษากรณีที่ครอบคลุมพื้นหลังวัตถุประสงค์กลยุทธ์การปฏิบัติและผล

ที่ Jared Ritchey กรณีศึกษาทั่วไปของเราประกอบด้วย:

  • ส่วนที่แนะนำ บริษัท
  • ส่วนที่ บริษัท ประสบความสำเร็จโดยใช้ Jared Ritchey
  • พวกเขาทำอย่างไร
  • ข้อมูล: ผลการทดสอบ
  • ข้อสรุปและข้อเสนอแนะ

เมื่อคุณเริ่มจัดเรียงเนื้อหาจากการสัมภาษณ์โปรดจำไว้ว่ากรณีศึกษาของคุณจะมุ่งเน้นไปที่รายละเอียดที่จะช่วยให้คนอื่น ๆ เลือกที่จะทำงานร่วมกับคุณ ดังที่คุณจะเห็นในตัวอย่างของเราไม่ได้หมายความว่าจะต้องน่าเบื่อ

เพื่อช่วยให้การศึกษาในกรณีศึกษาของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นให้เลือกข้อเท็จจริงที่น่าสนใจสถิติที่เกี่ยวข้องและคำพูดที่ดีจากเนื้อหาที่คุณมี

ในขณะที่คุณอยู่ในนั้นลองนึกถึงภาพ การรวมภาพของลูกค้าไว้เสมอรวมทั้งต้องมีภาพหน้าจอของข้อมูลอยู่เสมอ

กรณีศึกษาของ Jared Ritchey มักมีข้อมูลจาก Google Analytics หรือซอฟต์แวร์การตลาดทางอีเมลของลูกค้ารวมทั้งภาพหน้าจอของ Jared Ritchey ที่ใช้งานอยู่ในเว็บไซต์ของพวกเขา

กระบวนการเขียนกรณีศึกษา

เมื่อคุณเผยแพร่ทางออนไลน์คุณจะได้รับเวลาในการสร้างการแสดงผลเท่านั้น ที่ใช้กับกรณีศึกษามากที่สุดเท่าที่ตลาดเนื้อหาประเภทอื่น ๆ และนั่นหมายความว่าสิ่งสำคัญคือการดึงดูดผู้ชมด้วยหัวเรื่องเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาอ่านต่อ

หลายกรณีศึกษามีหัวเรื่องที่มีชื่อ บริษัท ประโยชน์ที่ได้รับและข้อมูลที่สนับสนุนดังที่คุณได้เห็นจากตัวอย่างก่อนหน้านี่เป็นเทมเพลตที่เราใช้ที่ Jared Ritchey

นอกจากนี้ยังอาจเป็นประโยชน์ที่จะรวมช่องไว้เช่นในตัวอย่างนี้จาก Adept Marketing:

เมื่อคุณเริ่มต้นกระบวนการเตรียมการกรณีศึกษาคุณมักจะมีความคิดที่ดีทีเดียวว่าคุณจะไปที่ไหน แต่เมื่อถึงเวลาเขียนแล้วคุณอาจพบว่ามีมุมใหม่ขึ้นอยู่กับข้อมูลที่คุณเก็บจริง รู้สึกอิสระที่จะสำรวจเรื่องนี้ คุณอาจจบลงด้วยกรณีศึกษาที่ดีขึ้น

มีข้อสำคัญอีกอย่างหนึ่งที่ควรจดจำเมื่อคุณเขียน: ลูกค้าของคุณคือดาวและคุณเป็นนักแสดงที่สนับสนุน เราหมายความว่าอย่างไรโดยที่? เพียงแค่คุณวางลูกค้าไว้ในไฟแก็ซเพื่อดึงดูดลูกค้าอื่น ๆ ที่คล้ายคลึงกัน

ไม่ต้องกังวล คุณยังจะได้รับโอกาสในการส่องแสง วิธีการเพื่อให้บรรลุนี้คือการ ให้ลูกค้าแชร์คำชม. คำถามสัมภาษณ์บางคำถามที่เราระบุไว้ด้านบนได้รับการออกแบบเพื่อให้ลูกค้าพูดถึงประสบการณ์ในการทำงานร่วมกับคุณ

ลูกค้าที่คุณพยายามเข้าถึงจะตอบสนองต่ออิทธิพลของเพื่อน – ความคิดเห็นจากคนที่ชอบได้ดีกว่าการตลาดที่โจ่งแจ้ง นั่นเป็นเหตุผลที่ทำให้กรณีการศึกษาเรื่องสรรเสริญคุณในคำพูดของพวกเขามีประสิทธิภาพมากกว่าตันของ hype

ในกรณีศึกษาคุณรายงานผลจริงที่คุณสามารถรับเครดิตได้ และถ้าคนอื่น ๆ มีส่วนร่วมในความสำเร็จของคุณเครดิตพวกเขา

เราจะดูรูปแบบการเขียนในอีกสักครู่ แต่คิดว่า โดยตรงและมีส่วนร่วมชัดเจนแสดงก่อนและหลังสถานการณ์

สุดท้ายจบกรณีศึกษาของคุณด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจซึ่งช่วยกระตุ้นให้ผู้อ่านตรวจสอบกรณีศึกษาอื่น ๆ หรือทำงานร่วมกับคุณตามที่ Neil Patel ทำ

รูปแบบการเขียนกรณีศึกษา

กฎสำหรับการเขียนกรณีศึกษาที่ดีค่อนข้างคล้ายกับกฎสำหรับการเขียนที่ดี ๆ ตัวอย่างเช่นคุณจะต้องการ หลีกเลี่ยงศัพท์แสง ในการใช้ภาษาที่ทุกคนสามารถเข้าใจได้

เฉพาะเจาะจง เกี่ยวกับความสำเร็จใด ๆ โดยใช้ตัวเลขจริง คุ้มค่ากับการทำซ้ำที่คุณควร หลีกเลี่ยงการส่งเสริมการขายด้วยตนเองมากเกินไป กรณีศึกษาไม่ใช่โฆษณา

บางคนสงสัยเกี่ยวกับข้อดีข้อเสียของการใช้คนแรกและบุคคลที่สาม คนแรกใช้คำว่า "ฉัน" และ "เรา" ในการพูดถึงสิ่งที่เกิดขึ้น มีประโยชน์ที่จะให้ผู้สัมภาษณ์บอกเล่าเรื่องราวด้วยคำพูดของตนเองหรือเพื่อให้คุณสามารถให้มุมมองของคุณเองได้

บุคคลที่สามใช้คำว่า "เขา", "เธอ" และ "พวกเขา" บอกเล่าเรื่องราวจากมุมมองที่ลบออกมากขึ้นซึ่งอาจดูเหมือนเป็นเป้าหมายมากขึ้น ตัวอย่างเช่นคุณสามารถใช้ข้อมูลนี้ในการอธิบายสถานการณ์ที่ลูกค้าของคุณเข้ามา

นี่เป็นข่าวดี: คุณไม่จำเป็นต้องเลือก คุณสามารถใช้ทั้งสองอย่างได้ กรณีศึกษาจำนวนมากทำเช่นนี้โดยการอธิบายสถานการณ์ในบุคคลที่สามและใช้คำพูดสำหรับมุมมองบุคคลแรก

กรณีศึกษาไม่จำเป็นต้องน่าเบื่อ คุณสามารถ เล่าเรื่อง ที่ดึงดูดลูกค้าที่คาดหวัง แม้ว่าเราจะกล่าวถึงบางวิธีในการจัดโครงสร้างกรณีศึกษาก่อนหน้านี้ แต่อย่าคิดสูตรในแบบที่คุณใช้

บางครั้งคุณอาจต้องการใช้โครงสร้างเหล่านี้ แต่ถ้าคุณมีผู้เข้าร่วมที่มีส่วนร่วมจริงๆ Q & A จะทำงานได้ดี ไม่ว่าคุณจะใช้, พูดได้เหมือนคน ๆ หนึ่งไม่ใช่นักการตลาด.

ทำให้กรณีศึกษาของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นโดย:

  • การเพิ่มหัวเรื่องย่อยเพื่อให้ผู้อ่านสามารถสแกนได้ง่าย
  • รวมรูปภาพ
  • เรียกสถิติและข้อเท็จจริงที่สำคัญทั้งในตัวหนาหรือเป็นคำพูดคุณลักษณะ

เมื่อผู้คนเห็นว่ามีสิ่งดีๆที่หน้านี้ช่วยกระตุ้นให้พวกเขาอ่านต่อไปซึ่งเป็นสิ่งที่คุณต้องการบรรลุ

สุดท้ายในกรณีที่คุณสงสัยว่าความยาวที่เหมาะสำหรับกรณีศึกษาคืออะไรคำตอบคือ: ตราบเท่าที่จำเป็นต้องมี

ตัวอย่างเช่นในกรณีศึกษาด้านการตลาดหากคุณเคยใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างกันหรือทดลองใช้บางสิ่งบางอย่างในช่วงเวลาที่ยาวนานการศึกษากรณีของคุณจะยาวนานกว่าถ้าคุณได้เปลี่ยนแปลงสิ่งหนึ่งอย่างใดและมีผลทันที

จะทำอย่างไรหลังจากที่คุณเขียนกรณีศึกษา

จนถึงตอนนี้เรามุ่งเน้นไปที่การเขียนกรณีศึกษาด้วยตัวเอง แต่ถ้าจะทำธุรกิจให้มากขึ้นเรื่อย ๆ งานก็เพิ่งเริ่มต้นเท่านั้น

หากคุณเผยแพร่กรณีศึกษาในบล็อกของคุณคุณจะนำเนื้อหาดังกล่าวไปเผยแพร่ผ่านเวิร์กโฟลว์การเผยแพร่เนื้อหาตามปกติ ซึ่งอาจรวมถึงการดูแล SEO และตั้งเวลาโพสต์สื่อสังคมออนไลน์

คุณอาจต้องการใช้กรณีศึกษาสำหรับการตลาดภายนอกซึ่งหมายถึงการออกแบบให้เหมาะกับแบรนด์ กรณีศึกษาเป็นเครื่องมือการขายที่ยอดเยี่ยมทำให้ทีมขายของคุณสามารถแชร์กับคนอื่น ๆ ได้ง่ายไม่ว่าจะเป็นลิงก์ PDF หรือแม้แต่ฉบับพิมพ์

พิจารณาเผยแพร่กรณีศึกษาของคุณในรูปแบบต่างๆสำหรับผู้ชมที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่นคุณสามารถสร้างหน้า Landing Page ได้ด้วยตัวอย่างข้อเสนอที่สำคัญบางส่วนจากกรณีศึกษา หรือคุณสามารถทำวิดีโอเวอร์ชันได้

ตัวอย่างเช่นตัวอย่างจาก Lumos Networks ประกอบด้วยวิดีโอการดาวน์โหลด PDF และบทความทางเว็บ:

เราชอบข้อเสนอแนะนี้จาก EWriteOnline: เผยแพร่กรณีศึกษาของคุณเป็นการกัดอาหารว่างและมื้ออาหาร นั่นหมายความว่าคุณจะสร้าง:

  • ฉบับสั้นสุดที่เข้าชมไฮไลท์
  • การศึกษากรณีมินิซึ่งเป็นการขยายตัวในเรื่องนี้เล็กน้อย
  • กรณีศึกษาเต็มรูปแบบ

เป็นเหมือนวิธีที่คุณต้องการในการแบ่งปันเนื้อหาการศึกษากรณีของคุณบนโซเชียลมีเดีย การกัดจะเกิดขึ้นที่ Twitter ซึ่งเนื้อหาสั้น ในขณะที่ขนมขบเคี้ยวจะไปบน Facebook ซึ่งจะช่วยให้เนื้อหายาวขึ้น อาหารแน่นอนจะอยู่ในเว็บไซต์ของคุณเอง

ตรวจสอบว่ากรณีศึกษาของคุณเป็นเรื่องง่ายสำหรับทุกคน ตัวอย่างเช่นคุณสามารถใช้หมวดหมู่บล็อกหรือรายการเมนูบนเว็บไซต์ของคุณเองได้ แต่ยังมีแฮงเอาท์ธุรกิจออนไลน์ที่ช่วยในการแบ่งปันข้อมูลของคุณตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นนักการตลาดขาเข้าคุณอาจแชร์สถิติที่สำคัญบางอย่างในฟอรัมขาเข้า

หากคุณเผยแพร่กรณีศึกษาจำนวนมากรวมถึงเครื่องมือกรองข้อมูลบางอย่างในไซต์ของคุณเพื่อให้ผู้เรียนสามารถหากรณีศึกษาที่ตรงกับสถานการณ์ของตนเองได้ดีที่สุด

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้คุณยังสามารถใช้กรณีศึกษาเป็นแม่เหล็กนำทางได้เช่นผ่านทาง optin ปกติหรือการล็อกเนื้อหา

ส่งเสริมส่งเสริมและโปรโมตผ่านช่องทางการตลาดที่สำคัญทั้งหมดของคุณ

ตัวอย่างกรณีศึกษาทางธุรกิจ

ต่อไปนี้คือตัวอย่างกรณีศึกษาที่ดีที่จะใช้เป็นแรงบันดาลใจ

หนึ่งในรายการโปรดของเราในบล็อก Jared Ritchey คือกรณีศึกษานี้เกี่ยวกับวิธีที่ Social Media Examiner ได้รับผู้ติดตามอีเมลใหม่ 250,000 รายโดยใช้ Jared Ritchey ชื่อของ บริษัท เป็นที่จดจำได้ง่ายสำหรับนักการตลาดและเราได้รวมประโยชน์ในชื่อด้วยเช่นกัน

กรณีศึกษานี้รวมถึงคำอธิบายของ บริษัท และพื้นฐานของปัญหาที่กำลังพยายามแก้ จากนั้นก็แสดงให้เห็นว่า Social Media Examiner ทำอะไรและผลลัพธ์คืออะไรก่อนและหลังตัวเลข กรณีศึกษาจบลงด้วยคำพูดจาก บริษัท เกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์ของเรา


กรณีศึกษานกเพนกวินแบบสุ่มกรณีศึกษาจากหน่วยงาน Digital Clearleft ในสหราชอาณาจักรใช้แนวทางที่แตกต่างกัน ใช้ภาพและสีของแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน

กรณีศึกษามีสถิติที่สำคัญในคอลัมน์ด้านขวาและมีตัวเลือกที่จะไปตรงกับผลลัพธ์ ที่ฉลาดมากเพราะผู้อ่านที่ประทับใจในผลที่ได้มีแนวโน้มที่จะเลื่อนขึ้นและดูว่าพวกเขาประสบความสำเร็จได้อย่างไร นี่เป็นงานนำเสนอกรณีศึกษาที่น่าสนใจและผิดปกติ

บางครั้งคุณสามารถทำกรณีศึกษาภายในได้เช่น WPBeginner สำหรับไซต์พี่สาว List25 พาดหัวใช้คำค้นหาทั่วไป "การเร่ง WordPress" และกรณีศึกษาเกี่ยวข้องกับปัญหาที่ผู้อ่าน WPBeginner จำนวนมากจะกังวลเกี่ยวกับ

กรณีศึกษานี้ทำงานผ่านกลยุทธ์ทั้งหมดที่พยายามตั้งแต่เริ่มต้นจนจบการให้บริการอย่างมีประสิทธิภาพไม่ใช่แค่กรณีศึกษาเท่านั้น แต่ผู้อ่านบทแนะนำสามารถนำไปใช้กับไซต์ของตนเองได้

การตลาดเชอร์ปามีแม่แบบการศึกษาเฉพาะกรณี เน้นประโยชน์ในบรรทัดแรกและให้ข้อมูลสรุปโดยย่อ (เช่นขนมขบเคี้ยว) บรรดาผู้ที่อ่านได้รับ:

  • การแนะนำลูกค้า
  • การแนะนำประเด็นสำคัญ
  • คำอธิบายของแคมเปญ
  • ผลการค้นหา
  • ลิงก์ไปยังแหล่งข้อมูลและรูปภาพที่เกี่ยวข้อง

Hubspot ใช้วิธีการ "กัดอาหารว่างและอาหาร" ในหน้าการศึกษากรณีคุณสามารถดูหัวเรื่องซึ่งเน้นประโยชน์หลัก

คลิกที่นี่และคุณจะได้รับสรุปกรณีศึกษา จากนั้นมีปุ่มอื่นที่ช่วยให้คุณสามารถเข้าถึงกรณีศึกษาฉบับเต็มได้

Kissmetrics ใช้กราฟิกและไอคอนเพื่อนำเสนอข้อมูลสำคัญของ บริษัท ก่อนที่จะเจาะลึกกรณีศึกษา ตามด้วยข้อมูลที่สำคัญเกี่ยวกับสิ่งที่ประสบความสำเร็จและจากนั้นก็มีกรณีศึกษาเต็มรูปแบบ งานนำเสนอที่เรียบง่ายนี้ทำงานได้ดี

ตอนนี้คุณรู้ขั้นตอนทั้งหมดที่คุณต้องเขียนกรณีศึกษามหากาพย์ซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของ บริษัท ของคุณมากขึ้นรวมทั้งวิธีการโปรโมตและแชร์ข้อมูล หนึ่งกลยุทธ์ที่คุณต้องการใช้คือการตลาดผ่านอีเมลดังนั้นโปรดดูคู่มือผู้เริ่มต้นของเราเพื่อส่งอีเมลการตลาดเพื่อขอความช่วยเหลือเรื่องนี้ และอย่าลืมติดตามเราทาง Twitter และ Facebook เพื่อรับคำแนะนำเพิ่มเติมเช่นนี้

ดูวิดีโอ: ชุดรูปแบบการพัฒนาชุดรูปแบบผี

Like this post? Please share to your friends:
ใส่ความเห็น

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: