👉 12 เหตุผลที่ทำไมเนื้อหาของคุณไม่ได้รับการแปลง

5 กลยุทธ์อีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุดในการขายการขายของคุณ

ลองเป็นจริงเป็นวินาที

การเขียนบล็อกอาจเป็นงานอดิเรกที่น่ารัก … แต่ไม่ช้าก็เร็วเราหวังว่าจะสร้างรายได้ให้น้อยลง

ไม่ว่าคุณจะขายผลิตภัณฑ์บริการหรือพื้นที่โฆษณาคุณมีแรงจูงใจที่อยู่เบื้องหลังการโพสต์วิดีโอรูปภาพหรือสถานะทั้งหมดที่คุณเผยแพร่: แปลง.

คุณต้องการให้เนื้อหาของคุณแปลง

ดังนั้น … คุณจะทำอย่างไรถ้าไม่ได้?

นั่นคือสิ่งที่เราจะพูดถึงในวันนี้

1. คุณพูดถึงคุณสมบัติไม่เป็นประโยชน์

ถ้าคุณต้องการได้รับ Conversion คุณจำเป็นต้องทราบว่าทุกอย่างที่คุณเผยแพร่ ต้อง เป็นประโยชน์ขับเคลื่อน

หลาย บริษัท ทำผิดพลาดในการเป็นศูนย์กลางในตนเองมากเกินไปเมื่อสร้างเนื้อหาไม่ใช่เพราะพวกเขาหลงใหลในตัวเอง แต่เนื่องจากพวกเขารู้สึกว่าลูกค้าของตนต้องการทราบเกี่ยวกับระฆังและนกหวีดของสิ่งที่พวกเขาให้

นี่คืออันตรายในการทำเช่นนั้น

เราทุกคนเป็นแค่ปลาทองจริงๆ ช่วงความสนใจของเราสั้นและสั้นลงตลอดเวลา

ถ้าเราไม่สามารถมองเห็นภายใน 30 วินาทีหรือน้อยกว่าปัญหาที่แน่นอนที่จะแก้ไขได้ถ้าเราดำเนินการต่อไปเราจะไม่ติดรอบเพื่อหา

แน่ใจว่าคุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับคุณสมบัติถ้าคุณต้อง แต่ juiciest "คำชี้แจงประโยชน์" มี มาก่อน

อ่านแถลงการณ์ผลประโยชน์นี้จากหน้าแรกของ Jared Ritchey:

ขวาปิดค้างคาวฉันได้รับความคิดที่ว่า Jared Ritchey จะช่วยให้ฉันได้รับสมาชิกมากขึ้นในเว็บไซต์ของฉันโดยไม่ต้องจ้างนักพัฒนา

2. คุณไม่ได้ระบุคำคัดค้านที่เป็นไปได้

ข้อเสียของการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการออนไลน์คือคุณไม่สามารถถามคำถามของคุณเกี่ยวกับคำถามที่อาจช่วยให้คุณเข้าใจข้อขัดข้องที่ป้องกันไม่ให้พวกเขาซื้อจากคุณ

หากคุณไม่ได้กล่าวถึงการคัดค้านใด ๆ ที่อาจมีขึ้นคุณอาจทิ้งเงินเป็นจำนวนมากบนโต๊ะ นั่นเป็นเหตุผลที่เนื้อหาของคุณ (โดยเฉพาะหน้าการขายของคุณ) จำเป็นต้องดึงจุดหยุดทั้งหมดออกไปเมื่อพูดถึง "ตัวกระตุ้นความน่าเชื่อถือ" และ / หรือ "หลักฐานทางสังคม"

คุณเคยให้ความสำคัญกับสิ่งพิมพ์ที่สำคัญ ๆ หรือไม่? ที่สามารถช่วยได้

มีการรับรองหรือกรณีศึกษา? เหลือเชื่อ! ใช้สิ่งเหล่านั้นด้วย

คุณมีการรับประกันคืนเงินหรือไม่? อยากตะโกนบอกทุกคน!

หน้าคำถามที่พบบ่อยของคุณ คุณมีไหม? ถ้าไม่สร้างอย่างใดอย่างหนึ่ง!

ประเด็นคือผู้อ่านของคุณจำเป็นต้องรู้ว่าพวกเขาสามารถเชื่อถือคุณได้ ไม่ว่าคุณจะแสดงจำนวน "ความน่าเชื่อถือในตัวของผู้ให้บริการ" เท่าไหร่ก็ตามคุณอาจต้องเข้าใจด้วยว่าอาจใช้เวลาสักระยะในการสร้างความเชื่อถือแบบนั้น

ไม่เป็นไร

เตรียมพร้อมที่จะหล่อเลี้ยงคนผ่านกระบวนการสร้างความสัมพันธ์กับคุณทางออนไลน์และอดใจรอขณะที่กระบวนการกำลังดำเนินอยู่

แน่นอนว่าอีเมลเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการนี้ หากคุณไม่ได้สร้างและดูแลรายชื่ออีเมลในขณะนี้ขอแนะนำให้คุณเริ่มทำเช่นนี้ ตาม Amy Porterfield 96% ของผู้ที่เข้าชมไซต์ของคุณเป็นครั้งแรก ไม่ พร้อมที่จะซื้อ เพียงเล็กน้อยอาหารสำหรับความคิด

คนที่เป็นผู้เชี่ยวชาญด้าน "หลักฐานทางสังคม / การสร้างสิ่งที่น่าเชื่อถือ" คือ Ramit Sethi of ฉันจะสอนให้คุณรวย. มันยากที่จะเอาชนะสัญญาณอำนาจที่ด้านล่างของหน้าแรกของเขา:

มีเรื่องอะไรที่เยี่ยมยอดเกี่ยวกับ Ramit แต่เขาไม่ได้หยุดเพียงแค่นั้น เขาดึงออกมาหยุดทั้งหมดเพื่อนำนักเรียนที่มีความสุขของเขาเข้าสู่สปอตไลท์พร้อมกับบทวิจารณ์วิดีโอข้อความรับรองเขาเป็นที่รู้จักว่าบินไปเยี่ยมเขาและมีวันหยุดสุดหรูในนิวยอร์ก!

หากเนื้อหาของคุณไม่ได้แปลงไปการพูดกับคำคัดค้านที่พบบ่อยคือขั้นต่ำที่แทบทั้งสิ้น เพื่อให้เป็นความสำเร็จครั้งใหญ่คุณจะต้องโน้มน้าวใจผู้อ่านของคุณว่าคุณไม่เพียง แต่น่าเชื่อถือเท่านั้น แต่คุณ มากไปกว่านั้น น่าเชื่อถือกว่าผู้เล่นอื่น ๆ ในพื้นที่ของคุณ

3. CTA ของคุณไม่เพียงพอ

เมื่อถึงจุดนี้ฉันหวังว่าความคิดในการเรียกร้องการดำเนินการที่แข็งแกร่งและโดดเด่นเป็นข่าวเก่าแก่คุณ เป็นเรื่องสำคัญอย่างยิ่งที่ทุกคนที่ใช้เนื้อหาที่คุณเผยแพร่จะเข้าใจได้อย่างชัดเจนว่าคุณต้องการให้ทำอะไรต่อไป

มีหลายวิธีที่จะทำให้เรื่องนี้เกิดขึ้นได้และทุกอย่างเริ่มต้นด้วยการเขียนคำโฆษณาที่ชาญฉลาดบางอย่าง การกระตุ้นการเรียกร้องให้ดำเนินการที่น่าสนใจคือการทำความเข้าใจผู้อ่านของคุณและนำเสนอแนวทางแก้ไขปัญหาที่พวกเขากำลังดิ้นรน

เนื้อหาหัวข้อของคุณมีความเกี่ยวข้องมากยิ่งขึ้น แต่คำถามที่สำคัญที่สุดในการสร้าง CTA คือ "สิ่งนี้สร้างความปรารถนาที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมหรือไม่" ถ้าเป็นเช่นนั้นคุณก็พร้อมที่จะทำ

ต่อไปคุณจะต้องคำนึงถึงรูปลักษณ์และตำแหน่งของ CTA ความสนใจมากขึ้นคุณสามารถวาดให้มัน (โดยไม่ต้องน่ารำคาญเกินไป) ที่ดีกว่า

คิดว่าการโยนช่อง "สมัครรับข้อมูลที่นี่" อย่างรวดเร็วในตอนท้ายของโพสต์ของคุณเพียงพอหรือไม่? คิดดูอีกครั้ง! ข้อดีคือการเลือกโอกาสในการเลือกรับข้อมูลหลายอย่างในเนื้อหาเนื้อหาด้านข้างเหนียวกราฟิกที่สะดุดตาแม้แต่ป๊อปอัปเป็นเรื่องปกติในบล็อกที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดเนื่องจากได้รับผลลัพธ์

จัดแสดงนิทรรศการ: Lewis Howes ใช้ป๊อปอัพเพื่อดึงดูดผู้เข้าชมด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจ "สร้างธุรกิจของคุณรอบชีวิตมหากาพย์!":

ภาพประกอบ B: นีลพาเทลใช้ป๊อปอัพที่ตั้งใจจะออกจากการเดินทางเพื่อดึงดูดผู้เข้าชมใหม่ ๆ ที่กำลังจะออกเดินทางและเตือนพวกเขาถึง CTA ของเขาเพื่อลงทะเบียนการสัมมนาทางเว็บของเขา

(คอยติดตามเพื่อดูว่ามีอะไรอยู่เบื้องหลังกล่องป๊อปอัปนี้ … จะดียิ่งขึ้น)

ต้องการป๊อปอัพเช่นนี้ในเว็บไซต์ของคุณหรือไม่? เริ่มใช้ Jared Ritchey เพื่อแปลงผู้เข้าชมเว็บไซต์เป็นผู้ติดตามและลูกค้า

โปรดจำไว้ว่าชื่อของเกมเป็นผลประโยชน์ที่ขับเคลื่อนด้วยการคัดลอกและการออกแบบที่สะดุดตา

หากคุณยังไม่ได้ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมเช่น Jared Ritchey และทุ่มเทเวลาและพลังงานอย่างจริงจังในการสร้างเหตุผลที่น่าสนใจสำหรับผู้เข้าชมเพื่อให้ข้อมูลที่ติดต่อแก่คุณ

โปรดทราบว่าผู้เข้าชมของคุณส่วนใหญ่ไม่พร้อมที่จะซื้อ แต่อาจซื้อในภายหลังหากคุณรักษาความสัมพันธ์กับเนื้อหาที่มีคุณภาพสูงบางอย่าง!

ซึ่งนำฉันไปยังจุดถัดไปของฉัน …

4. คุณขอให้มากเกินไปเร็วเกินไป

ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะอดทน นักการตลาดของเราไม่ต้องการอะไรมากไปกว่าการมองเห็นผลตอบแทนจากการลงทุนที่เป็นบวกสำหรับความพยายามทั้งหมดของเราและเราต้องการเห็นมันเมื่อวานนี้ แต่ความจริง (บางครั้งท้อแท้) คือการตลาดเป็นเรื่องที่เกี่ยวกับความสัมพันธ์ในยุคดิจิตอลเหมือนกับเรื่องอินเทอร์เน็ตก่อนที่จะเกิด

เป็นการวิ่งมาราธอนไม่ใช่การวิ่ง

หากเนื้อหาของคุณไม่ได้แปลงคุณอาจต้องการพิจารณาตัวเองว่าคุณอาจจะกระโดดปืนหรือไม่ คุณเสนอเนื้อหาฟรีโปรโมชันหรืออย่างน้อยส่วนลดที่สำคัญ … หรือคุณจะให้ทั้ง enchilada ขวาปิดค้างคาว?

ถ้าเป็นเช่นนั้นก็ค่อนข้างเป็นไปได้ที่คุณจะทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ

คิดเหมือนเดท คุณต้องศาลโอกาสของคุณ – วูพวกเขาหากคุณต้องการ เนื้อหาของคุณเป็นเพียงแค่เหยื่อเท่านั้นที่ดึงดูดความสนใจของพวกเขาให้กลายเป็นบทสนทนาที่สนิทสนมอีกต่อไปซึ่งอาจหรือไม่ส่งผลต่อความมุ่งมั่นในการซื้อสินค้า

พยายามที่จะรีบเร่งสิ่งต่างๆและความสัมพันธ์จะสิ้นสุดลงก่อนที่จะมีโอกาสได้เริ่มต้น

5. มีการรบกวนมากเกินไป

ซึ่งอาจเป็นผู้กระทำความผิดที่พบมากที่สุดในรายการ "นักฆ่าการเปลี่ยนแปลง" ที่ฉันได้รับเมื่อเร็ว ๆ นี้และเป็นเรื่องที่เหมาะสม

มักมีหลายสิ่งหลายอย่างที่คุณต้องการให้ผู้เข้าชมเว็บไซต์ของเราทำเมื่อเราได้รับความสนใจ …

  • คุณต้องการให้พวกเขาซื้อ
  • คุณต้องการให้พวกเขาสมัครสมาชิก
  • คุณต้องการให้พวกเขาขอคำปรึกษา
  • คุณต้องการให้พวกเขาทำตามเราบน Facebook

แต่เมื่อคุณพยายามที่จะได้รับทั้งหมดของผลเหล่านั้นในเวลาเดียวกันสิ่งที่เกิดขึ้น? คุณได้รับสิ่งที่เรียกว่า "ความล้าที่เลือก" และไม่ได้เลือกเลย นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องก้าวไปที่ขั้นตอนของผู้เข้าชมของเราผ่านขั้นตอนหนึ่งทางเลือกหนึ่งครั้ง

ตอนนี้จำได้ไหมเมื่อฉันสัญญาว่าจะแสดงหน้าแรกของ Neil Patel? นี่คือ:

คาดเดาได้ว่าเหตุใดจึงเป็นหนึ่งในโฮมเพจที่ฉันชอบ?

เป็นเพราะมัน …

  • ประโยชน์ที่ขับเคลื่อนด้วย?
  • กระชับ?
  • ง่าย?
  • ทำความสะอาด?
  • สง่างาม?
  • สิ่งที่ทำให้ไขว้เขวได้ฟรีหรือไม่

หรืออาจเป็นเพราะ …

  • มี CTA คนแรกที่ชัดเจนหรือไม่?
  • พูดถึงโบนัสฟรีหรือไม่?
  • มีรูปถ่ายที่แท้จริงของคนที่ฉันไว้ใจ?

ถ้าคุณคิดว่า "ใช่กับทุกคน" ขอแสดงความยินดี! คุณเพิ่งผ่านการทดสอบที่ง่ายที่สุดเท่าที่เคย

6. สำเนาของคุณหนาเกินไป

หากคุณยังคงเขียนสำเนาในรูปแบบเดียวกับการเขียนเรียงความภาษาอังกฤษของโรงเรียนมัธยมศึกษาตอนปลายถึงเวลาทบทวนกลยุทธ์ของคุณใหม่

ไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตามผู้อ่านโดยเฉลี่ยของคุณก็ไม่ได้มีช่วงความสนใจในการลุยผ่านย่อหน้าขนาดยักษ์ของข้อความ ไม่เพียง แต่เราคาดหวังว่าพวกเขาจะมีความสุขและสั้น แต่เราก็ยังต้องการเห็นภาพที่น่ารักมากมายเพื่อให้ดวงตาของเราแตก!

ทำให้การสร้างเนื้อหาหนักขึ้นหรือไม่? แน่นอนว่านิดหน่อย แต่หลังจากทั้งหมด: อะไรคือจุดที่เขียนอะไรถ้าผู้อ่านของคุณไม่สามารถผ่านพ้นวรรคแรกได้?

เมื่อต้องการเพิ่ม Conversion คุณต้องทำทุกอย่างเพื่อรักษาความสนใจของผู้อ่านจากด้านบนสุดของหน้า Landing Page ไปที่ด้านล่างสุด

ในความเป็นจริงแล้วฉันมาถึงจุดที่หน้า Landing Page ทั้งหมดของฉันเป็น "กราฟิกเท่านั้น" อย่างที่คุณเห็นในตัวอย่างด้านล่างจากหน้า "เข้าร่วมทีมของเรา" ที่ NerdyGirl …

หากคุณไม่เอนเอียงกราฟิกและไม่ต้องการลงทุนในนักออกแบบหน้า Landing Page ของวิดีโอก็สามารถดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชมได้ดี

Crazy Egg เป็นตัวอย่างที่ดีของไซต์ที่ใช้หน้า Landing Page ของวิดีโอ

(ตรงกันข้ามกับความเชื่อที่เป็นที่นิยมเหล่านี้เป็นจริงค่อนข้างง่ายในการสร้าง.)

ประเด็นคือหนึ่งในสิ่งที่แย่ที่สุดที่คุณสามารถทำได้สำหรับการแปลงคือบังคับให้ผู้เข้าชมลุยผ่านหลายสิบย่อหน้าขนาดใหญ่ก่อนที่พวกเขาจะเข้าใจสิ่งที่พวกเขากำลังจะไป ได้รับ ออกจากการติดรอบ

7. การออกแบบของคุณล้าสมัยแล้ว

คุณอาจมีโพสต์บล็อกแรงบันดาลใจมากที่สุดในโลกที่เคยเห็น แต่ถ้าไซต์ของคุณดูเหมือนว่าถูกสร้างมา 10 ปี (หรือ 5 ปีก่อน) น่าเสียดายที่มันไม่ได้เป็นเรื่องสำคัญสำหรับอัตรา Conversion ของคุณ

ตามการโพสต์ตรานี้โดย Derek Halpern การออกแบบคือ "กษัตริย์" เขาอ้างอิงการศึกษาโดยเอลิซาเบ ธ Sillence ด้วยข้อสรุปที่น่าจดจำ:

"เมื่อผู้เข้าร่วมไม่ไว้วางใจ บริษัท จากเว็บไซต์ของตน 94% ระบุเหตุผลที่เกี่ยวข้องกับการออกแบบ"

กล่าวอีกนัยหนึ่งถ้าคุณต้องการให้ผู้เข้าชมไซต์ของคุณเปลี่ยนให้แน่ใจว่าการออกแบบของคุณเยี่ยมยอด ระยะเวลา

นี่หมายความว่าเว็บไซต์ของคุณต้องมีผลกระทบที่ทันสมัยวิดีโอกราฟิกและระฆังและนกหวีดอื่น ๆ หรือไม่?

ไม่ใช่เลย.

ดูบล็อกที่เป็นที่นิยมมากที่สุดที่คุณรู้จัก คุณสังเกตเห็นว่าส่วนใหญ่มีประสบการณ์ในการอ่านขาวดำแบบง่ายๆหรือไม่?

แน่นอนว่าอาจมีส่วนหัวที่ยอดเยี่ยมและกล่องเลือกรับที่น่าสนใจ แต่ในกรณีส่วนใหญ่ที่เกี่ยวกับเรื่องนี้จริงๆ ใช้ได้ไม่ว่างบประมาณของคุณจะเป็นอย่างไร

การตอบสนองผ่านมือถือมีความสำคัญมากขึ้น แต่อย่าปล่อยให้เรื่องนี้เป็นที่หวาดกลัว ธีมเว็บไซต์ส่วนใหญ่มาพร้อมกับการตอบสนองออกจากกล่องต่อไปดังนั้นจึงไม่ควรต้องยุ่งยากหรือมีราคาแพงในการเปลี่ยนแปลงหากคุณยังไม่ได้ทำ

8คุณกำลังพูดถึงคุณไม่ใช่พวกคุณ

ตอนนี้เราได้พูดถึงความแตกต่างที่สำคัญในการมุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์มากกว่าคุณสมบัติ แต่คุณได้พิจารณาความสำคัญของคำสรรพนามที่คุณใช้อยู่ในสำเนาการขายหรือไม่?

นี่เป็นการเปลี่ยนแปลงที่ลึกซึ้งจริงๆซึ่งอาจทำให้อัตรา Conversion ของคุณแตกต่างกันมาก ทำไม? เนื่องจากการที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณสามารถจินตนาการภาพตัวเองได้ง่ายขึ้นจึงทำให้พวกเขามีโอกาสที่จะทำเช่นนั้นได้มากขึ้น

เท่าที่ฉันกังวลมี "ดีดีและดีที่สุด" สถานการณ์ที่นี่

ดี: เน้นประโยชน์เป็น "เรา"

ถ้าคุณกำลังพูดถึงปัญหาเฉพาะที่คุณกำลังจะแก้ปัญหาสำหรับโอกาสของคุณคุณจะเริ่มต้นได้ดี

อย่างไรก็ตามหากคุณพูดว่า "เราทำเช่นนี้" และ "เราทำเช่นนั้น" จะแยกผู้อ่านออกจากคุณและทำให้พวกเขามองเห็นตัวเองได้ยากขึ้นโดยใช้สิ่งที่คุณเสนอ

ที่ดีกว่า: เน้นประโยชน์เป็น "คุณ"

ในขณะที่นักเขียนคำโฆษณาที่ขายดีจะช่วยสนับสนุนการบอกเล่าเรื่องราวซูเปอร์ฮีโร่ของคุณ (คิดว่า "กาลครั้งหนึ่งเคยเป็นคนที่น่าสงสารสุด ๆ แต่ตอนนี้ฉันทำ XYZ แล้วฉันก็เป็นคนร่ำรวย!") และถึงแม้จะมีประสิทธิภาพ ก็สามารถเป็นเพียงชิ้นเล็ก ๆ ของสนามขายที่น่าสนใจ

ที่คนบางคนติดอยู่ในความคิดที่ผู้อ่านจะอยู่กับพวกเขาหากพวกเขายังคงพูดในแง่ของ "ฉันฉันฉัน"

ผู้อ่านมีความอดทนมากพอสำหรับการได้ยินเรื่องราวของคุณเพราะในที่สุดพวกเขาก็อยากได้ยินว่าชีวิตของพวกเขาจะเปลี่ยนไปจากการฟังคุณอย่างไร

นั่นเป็นเหตุผลที่การใช้ "คุณ" เป็นเรื่องสำคัญมาก แต่ถ้าคุณต้องการได้ผลลัพธ์จริงๆคุณอาจต้องการพิจารณา …

ที่ดีที่สุด: เน้นประโยชน์เป็น "ฉัน"

เมื่อคุณได้เล่าเรื่องราวของคุณโดยใช้ "คุณ" และช่วยให้ผู้เข้าชมเห็นตัวเองในรองเท้าของผู้ซื้อคุณสามารถนำไปใช้ในระดับต่อไปโดยผสมผสานบุคคลแรก

เป็นตัวอย่างของหลักการนี้ในที่ทำงานให้พิจารณาการศึกษาหนึ่งครั้งที่อ้างถึง Clickz.com ซึ่งทดสอบปุ่มเลือกใช้สองแบบที่แตกต่างกัน หน้าหนึ่งกล่าวว่า "สร้างบัญชีของคุณ" อีกบัญชีหนึ่งกล่าวว่า "สร้างบัญชีของฉัน"

หน้า "ของคุณ" ทำให้คลิกน้อยลง 24.91 เปอร์เซ็นต์จากหน้า "ฉัน"

คุณสามารถจินตนาการได้ว่าทำไมถึงเป็นกรณีนี้?

การใช้คำสรรพนาม "I" จะช่วยปิดช่องว่างระหว่างผู้อ่านและผลิตภัณฑ์ช่วยให้พวกเขาจินตนาการถึงการดำเนินการที่ต้องการได้ดีขึ้น

ค่อนข้างเจ๋งเหรอ?

9. คุณไม่ได้สร้างความใจจดใจจ่อ

ฉันพูดแบบนี้ตลอดเวลาเพราะมันจะ ไม่เคย หยุดความเป็นจริง …

งาน copywriter's # 1 คือการสร้าง suspense

(ถ้าฉันสามารถถักโครเชต์ไว้บนหมอนและนอนกับมันตอนกลางคืนก็ได้)

และคุณควรสร้างความใจจดใจจ่อด้วย

ตอนนี้ให้ไปเนื้อหาที่มีคุณค่าฟรีเป็นจริงชื่อของเกมวันนี้; ถ้าคุณไม่ได้ทำมันคุณอาจจะควร … แต่คุณไม่สามารถ "ให้ไปฟาร์ม" เป็นพวกเขากล่าวและไม่ให้อะไรที่จะต้องการ

บางคนอาจจับใจเกี่ยวกับหัวข้อ "clickbait" คุณจะไม่หยุดเห็นพวกเขาเพราะพวกเขา งาน.

เช่นเดียวกับกล่องเลือกใช้สีสันสดใสและปุ่มที่มีลูกศรชี้ไปทางตัวจับเวลานับถอยหลังและเครื่องประดับทั้งหมดของสนามขายที่โดดเด่นสุด ๆ

แต่แม้จะมีการออกแบบที่เป็นมิตรกับการเปลี่ยนแปลงได้มากที่สุดในโลกถ้าคุณไม่ได้สร้างความรู้สึกใจจดใจจ่อสำหรับผู้อ่านของคุณ (คุณรู้ความรู้สึกว่าทุกปัญหาที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในชีวิตของคุณจะได้รับการแก้ไขถ้าคุณเพียงคลิกสวย ปุ่มเล็ก ๆ ) คุณจะไม่ได้รับผลลัพธ์ที่ต้องการ

ไม่ว่าคุณจะต้องการอะไรก็ตามผู้อ่านของคุณจะต้องตระหนักถึงประโยชน์ที่ได้รับไว้อย่างชัดเจนหลังการคลิกถัดไป

ยิ่งคุณสัญญาว่าจะสร้างความฉ่ำความปรารถนามากขึ้น (และรายได้) ที่คุณจะสร้างขึ้น

10. ข้อเสนอพิเศษของคุณไม่เกี่ยวข้อง

แม้แต่คำสัญญาที่น่าตกใจก็อาจทำให้ผู้ชมผิดพลาดได้ บางทีวิธีที่เร็วที่สุดในการไล่โอกาสคือการเสนอสิ่งที่พวกเขาไม่ต้องการและ / หรือต้องการ

คุณรู้ได้อย่างไรว่าพวกเขาต้องการและต้องการอะไร?

ดีคุณทำได้ดีแค่ไหน ทราบ พวกเขา?

หากคุณไม่มีภาพใสของ ICA (Ideal Client Avatar หรือตัวอักษรจินตนาการที่แสดงถึงลูกค้าที่เหมาะของคุณ) จากนั้นให้หยุดการกดในนาทีนี้และคิดออก!

เมื่อคุณรู้จักบุคคลนี้ทั้งภายในและภายนอกแล้วคุณสามารถเริ่มพัฒนาผลิตภัณฑ์สำหรับพวกเขาเขียนบทความในบล็อกสำหรับพวกเขาแชร์เนื้อหาโซเชียลมีเดียที่พวกเขาจะเพลิดเพลินไปและอื่น ๆ

คุณสามารถทำมันได้.

อย่าลืมคำพูด Seth Godin เก่า: "ไม่พบลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ค้นหาผลิตภัณฑ์สำหรับลูกค้าของคุณ "

พวกเขากำลังออกไปที่นั่นหิวและกระหายต่อสิ่งที่คุณเสนอ … แต่ถ้าคุณไม่ได้พูดกับพวกเขา (และพูดภาษาของพวกเขา) จากนั้นก็มีแนวโน้มว่าจะมีคนอื่นอยู่

ดู: 6 วิธีที่มีประสิทธิภาพในการปรับแต่งเนื้อหาของคุณให้กับผู้ซื้อของคุณ

11. ข้อเสนอของคุณไม่โปร่งมากนัก

โอเคสมมติว่าคุณมีความเข้าใจที่สมบูรณ์แบบสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณและคุณกำลังพูดภาษาของพวกเขาและนำเสนอเนื้อหาที่พวกเขาต้องการ

เป็นไปได้แม้หลังจากการทำงานทั้งหมดของคุณข้อเสนอของคุณเพียงธรรมดาไม่ฉ่ำพอ

มีเหตุผลบางประการที่อาจเป็นเช่นนี้

  • อาจเป็นปัญหาที่ต้องสงสัย
  • อาจเป็นปัญหาในการออกแบบ
  • อาจเป็นปัญหาที่เกี่ยวข้อง

หรือ…

  • อาจเป็นปัญหาการแข่งขัน

น่าเสียดายถ้าคุณกำลังเข้าสู่ตลาดอิ่มตัวจริงๆตอนนี้อาจเป็นไปได้ที่คนอื่นจะเสนอสิ่งที่คล้ายคลึงในแบบที่ไม่ค่อยดีเท่าที่คุณเป็น

คุณแก้ปัญหานี้ได้อย่างไร? ดีถึงเวลาที่จะได้รับน้อย nerdy

ทำการบ้านของคุณ. ดูว่าคู่แข่งของคุณ (ที่ประสบความสำเร็จ) กำลังทำอะไรเพื่อดูสิ่งที่ดูเหมือนจะทำงานและสิ่งที่คุณสามารถเรียนรู้ได้จากความสำเร็จของพวกเขา

พวกเขาใช้คำอะไร? พวกเขาทำสัญญาอะไร? องค์ประกอบการออกแบบที่คุณเห็นในหน้า Landing Page ของพวกเขา ช่องโฆษณา / เลือกใช้ของโฆษณามีลักษณะอย่างไร

การมีคู่แข่งจำนวนมากไม่ใช่เรื่องไม่ดีจริงๆแล้วมันเป็นสัญญาณที่ยอดเยี่ยมที่คุณจะได้รับเงินในโพรงของคุณ

อย่างไรก็ตามหากข้อเสนอของคุณแย่กว่าคู่แข่งคุณอาจประสบปัญหา

ข่าวดีก็คือคุณไม่จำเป็นต้องมีเงินเพื่อแข่งขันกับพวกใหญ่ ๆ คุณเพียงแค่ต้องการหาน้ำผลไม้ที่อยู่เบื้องหลังข้อเสนอของคุณ – สิ่งที่จริงจะทำให้พวกเขาน้ำลายเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องให้พวกเขา

12. คุณยังไม่ได้สร้างความสัมพันธ์

เมื่อพูดและทำทุกอย่างไม่ว่าจะเป็นการทำแบบออฟไลน์หรือออฟไลน์ธุรกิจก็เป็นเรื่องเกี่ยวกับความสัมพันธ์ คนทำธุรกิจกับคนที่พวกเขารู้จักชอบและไว้วางใจ

คุณจะสร้างความเชื่อถือออนไลน์ได้อย่างไร?

นั่นคือสิ่งที่ตลาดอีเมลเป็นข้อมูลเกี่ยวกับ

มัน ไม่ เกี่ยวกับการขายจนกว่าคุณจะเป็นสีฟ้าที่หน้า มัน ไม่ เกี่ยวกับการรวบรวมข้อมูลของผู้คนและส่งอีเมลถึงพวกเขาปีละครั้ง

เกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ของ วางใจ

ยิ่งคุณให้ความคุ้มค่ามากขึ้นผ่านอีเมลมากเท่าไหร่ลูกค้าของคุณก็จะไว้ใจคุณมากยิ่งขึ้น

ผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณไม่น่าจะพร้อมที่จะซื้อในครั้งแรกที่ไซต์ของคุณดังนั้นหากคุณไม่สามารถรวบรวมข้อมูลการติดต่อใด ๆ ได้คุณอาจสูญเสียโอกาสมากมาย

ข้อสรุป

หากคุณไม่ได้รับอัตราการแปลงที่คุณหวังไว้ทุกสิ่งที่เราได้กล่าวถึงในโพสต์นี้ก็แค่พูดถึงความรู้ลึกซึ้งและรายละเอียดของลูกค้าในอุดมคติความต้องการและความปรารถนาของพวกเขา

ยิ่งคุณใจจดใจจ่อมากเท่าที่คุณจะสามารถสร้างหลังคำสัญญาที่คุณนำเสนอสัญญาที่เกี่ยวข้องมากขึ้น / สง่างาม / เข้าถึงได้ก็คือบุคคลที่เฉพาะเจาะจงนั้นยิ่งทำให้ผลลัพธ์ของคุณดียิ่งขึ้นเท่านั้น

ไปยังคุณ: หากคุณกำลังดิ้นรนกับอัตราการแปลงในหน้าเว็บบางหน้าในไซต์ของคุณโปรดแจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น! ขอสนับสนุนกันและกันมั้ยล่ะ?

ดูวิดีโอ: 5 เทคนิคร้านค้าปลีกสเตย์อีคอมเมิร์ซ

Like this post? Please share to your friends:
ใส่ความเห็น

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: