👉วิธีการเพิ่มการสมัครทดลองใช้ฟรี: 17 กลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว

25 ตัวอย่างการตลาดที่ชาญฉลาดด้วยผลลัพธ์ที่น่าอัศจรรย์

คุณกำลังดิ้นรนเพื่อเพิ่มการสมัครทดลองใช้ฟรีหรือไม่? คุณไม่ได้โดดเดี่ยว. การหาวิธีเพิ่มการทดลองใช้ฟรีเป็นหนึ่งในประเด็นใหญ่ในการตลาดของ SaaS

แน่นอนถ้าคุณมีผลิตภัณฑ์ SaaS คุณจะต้องการเพิ่มอัตราการแปลงทดลองใช้ฟรีเพื่อรับลูกค้าที่จ่ายเงิน แต่ขั้นตอนการได้รับฐานผู้ใช้อย่างยั่งยืนเริ่มต้นด้วยการทำให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นทดลองใช้ฟรีและดูการสาธิต

ถ้าคุณทำไม่ได้ธุรกิจของคุณจะมีอายุไม่นานเนื่องจากคุณจะไม่สร้างรายได้ที่ต้องการเพื่อให้ได้

ทดลองใช้ฟรีเพิ่มยอดขายหรือไม่? แน่นอนพวกเขาทำ

Totango รายงาน 2016 SaaS Metrics แสดงให้เห็นว่า:

  • 62% ของ บริษัท ได้รับธุรกิจของพวกเขาตั้งแต่ 10% ขึ้นไปจากการทดลองใช้ฟรี
  • 16% ของ บริษัท ได้รับมากกว่าครึ่งหนึ่งของธุรกิจใหม่ของพวกเขาจากการทดลองใช้ฟรี

เนื่องจาก บริษัท SaaS มีการสูญเสียธุรกิจในแต่ละปีเนื่องจากมีการปั่นป่วนจึงจำเป็นที่จะต้องดึงดูดผู้สมัครที่ทดลองใช้ฟรีเพื่อรักษาธุรกิจที่มีสุขภาพดี

ในบทความนี้เราจะดูวิธีการเพิ่มการลงชื่อสมัครใช้ทดลองใช้ฟรีด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดทดลองฟรีที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว เหล่านี้จะช่วยให้คุณเติบโตฐานลูกค้าของคุณเพื่อให้คุณสามารถเพิ่มรายได้จากธุรกิจ SaaS ของคุณได้

(หลังจากที่คุณเพิ่มการสมัครรับข้อมูลทดลองใช้ฟรีแล้วคุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ากลยุทธ์ Conversion ของคุณฟรีไปเสียแล้ว)

ต่อไปนี้เป็นสารบัญสำหรับการนำทางอย่างรวดเร็ว:

  1. รู้จักลูกค้าของคุณ
  2. มุ่งเน้นไปที่ "ผู้ประเมินที่แท้จริง"
  3. มีส่วนร่วมกับเนื้อหา
  4. ทำให้ Simple สมัครง่าย
  5. สร้างหน้า Landing Page ที่น่าเชื่อถือ
  6. มูลค่างานแสดง …
  7. … แต่ทำให้ราคาชัดเจน
  8. ปรับแต่ง CTA
  9. ให้การสนับสนุน Live Chat
  10. ดึงดูดการลงทะเบียนกับ Email Marketing
  11. เวลาแคมเปญการตลาดของคุณ
  12. ผู้เข้าชม Psych ในการเลือกใช้
  13. ติดตาม Conversion
  14. รวบรวมข้อเสนอแนะทันที
  15. ใช้การทดสอบ A / B
  16. ทดสอบผู้เข้าชมเพื่อกำหนดเป้าหมายที่ดีกว่า
  17. ขอและแนะนำการแนะนำผลิตภัณฑ์

มาเริ่มกันเลย…

1. รู้จักลูกค้าของคุณ

หากคุณต้องการเพิ่มการสมัครทดลองใช้ฟรีคุณต้องออกแบบและเปิดตัวแคมเปญการตลาดที่ทำให้ผู้เข้าชมของคุณว้าวและทำให้พวกเขาต้องการลงชื่อสมัครใช้

แต่การทำเช่นนั้นคุณจำเป็นต้องรู้ว่าใครคือลูกค้าของคุณและเข้าใจแรงจูงใจของพวกเขา นั่นหมายถึงการมีบุคคลผู้ซื้อที่เป็นตัวแทนของลูกค้าในอุดมคติของคุณ

หรือที่เรียกว่าอวตารของลูกค้าซึ่งอาจมีรายละเอียดที่น่าสนใจ ได้แก่ :

  • ทำไมพวกเขาจะใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
  • เป้าหมายหลักและจุดเจ็บปวดของพวกเขา
  • อายุเพศระดับการศึกษาสถานภาพการสมรสและข้อมูลประชากรอื่น ๆ
  • แหล่งข้อมูลหลักของพวกเขาคืออะไรออนไลน์และออฟไลน์
  • บทบาทของพวกเขาคืออะไรในกระบวนการซื้อหากมี

เมื่อคุณมีภาพลักษณ์ที่สมบูรณ์ของลูกค้าแล้วคุณจะสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อปรับแต่งแคมเปญการตลาดเพื่อให้ตรงตามความต้องการของลูกค้า ซึ่งจะช่วยเพิ่มการสมัครทดลองใช้ฟรี

คุณสามารถสร้าง personas ผู้ซื้อโดย:

  • สำรวจหรือพูดคุยกับลูกค้าปัจจุบันของคุณเพื่อหาข้อมูลเกี่ยวกับประวัติชีวิตส่วนตัวพฤติกรรมเว็บเป้าหมายและความท้าทายรวมถึงข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ
  • เลือกผู้ติดตามหรือผู้ติดตามสื่อสังคมออนไลน์และหาข้อมูลเกี่ยวกับการตั้งค่าและความสนใจจากสิ่งที่พวกเขาแบ่งปัน

ตัวอย่างเช่นถ้าคุณทราบว่าลูกค้าจำนวนมากซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณเนื่องจากกังวลว่าจะไม่สามารถติดตามเวิร์กโฟลว์ของลูกค้าได้คุณสามารถปรับเปลี่ยนข้อความทางการตลาดสำหรับลูกค้าที่คาดหวังเพื่อมุ่งเน้นไปที่พื้นที่นี้ได้

ดูคำแนะนำในเชิงลึกของเราเกี่ยวกับการสร้างผู้ซื้อที่เป็นรูปธรรมสำหรับเทมเพลตรูปลูกค้าและความช่วยเหลือเพิ่มเติมเกี่ยวกับขั้นตอนนี้

2. มุ่งเน้นไปที่ "ผู้ประเมินที่แท้จริง"

แม้ว่าเป้าหมายแรกของคุณคือการเพิ่มการสมัครรับการทดลองใช้ฟรี แต่จะดียิ่งขึ้นหากคุณทราบว่าผู้ใช้ที่ทดลองใช้ฟรีเหล่านี้จะกลายเป็นสมาชิกที่ได้รับการชำระเงินแล้ว Totango subdivides สมัครทดลองใช้ฟรีโดยทั่วไปเป็นสามประเภท:

  • กลุ่มที่ใหญ่ที่สุดคือ "การลงทะเบียนโดยไม่สมัครใจ" (70%) ซึ่งไม่ได้ดำเนินการใด ๆ หลังจากลงชื่อสมัครใช้และเห็นได้ชัดว่าไม่ได้สนใจ
  • "Potentials" ซึ่งคิดเป็น 10% ของทั้งหมดลงชื่อสมัครใช้การทดลองใช้ฟรีของคุณ แต่ไม่มากนัก
  • "ผู้ประเมินที่แท้จริง" ประมาณ 20% ของทั้งหมดมีการใช้งานอยู่และเข้าสู่ระบบและใช้บริการของคุณทุกวัน

กลุ่มสุดท้ายนี้เป็นที่ที่รายได้ของคุณจะมาจากและจะเป็นจุดเน้นของกลยุทธ์การแปลงฟรีเพื่อจ่ายของคุณ ด้วยเหตุนี้กลุ่มนี้จึงเป็นกลุ่มที่ให้ความสำคัญกับเวลาที่คุณต้องการเพิ่มการลงชื่อสมัครทดลองใช้ฟรี

เครื่องมือสำคัญบางอย่างสำหรับการระบุและการติดตามประเมินผลที่แท้จริง ได้แก่

  • KISSmetrics
  • Mixpanel
  • ความกว้าง

ทั้ง Mixpanel และ Amplitude มีแพ็กเกจฟรี

นอกจากนี้คุณยังสามารถหาผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ใน Google Analytics โดยไปที่ ผู้ชมที่ใช้งานอยู่ "

คลิกที่ช่องเพื่อเพิ่มกลุ่มใหม่จากนั้นเพิ่ม ผู้ใช้หลายเซสชัน.

ใช้การตั้งค่า เมื่อรีเฟรชกราฟคุณจะสามารถเห็นจำนวนผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ของคุณใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณหลายครั้งต่อวัน

นอกจากนี้คุณยังสามารถอ้างอิงผู้ใช้ที่มีการใช้งานแบบข้ามอ้างอิงจากการเข้าชมบนอุปกรณ์เคลื่อนที่การเข้าชมบนแท็บเล็ตผู้ใช้ที่กลับมาและอื่น ๆ ได้อีกด้วย ใช้ข้อมูลเกี่ยวกับกิจกรรมในไซต์เพื่อหาที่ที่คุณสามารถให้ความช่วยเหลือและข้อมูลเชิงลึกมากขึ้นและสิ่งที่จะส่งข้อความเมื่อคุณพร้อมที่จะผลักดันให้พวกเขากลายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน

3. มีส่วนร่วมกับเนื้อหา

กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่ดีที่สุดของคุณด้วยเนื้อหาที่ออกแบบมาเพื่อให้พวกเขาดำเนินการ คุณต้องการทำให้ไม่มีเกมง่ายๆสำหรับผู้เข้าชมไซต์ของคุณเพื่อลงชื่อสมัครใช้การทดลองใช้ฟรี

บางส่วนของกลยุทธ์อื่น ๆ ในคู่มือนี้จะช่วยให้มี แต่การสร้างเนื้อหาเป้าหมายที่ยอดเยี่ยมเป็นกลยุทธ์พื้นฐานที่คุณไม่สามารถละเลยได้

ในการทำเช่นนี้คุณอาจมุ่งเน้นไปที่สองส่วนหลักคือหน้า Landing Page ซึ่งเราจะดูในเคล็ดลับถัดไปและบล็อกของคุณ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตามเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมก็คือข้อเท็จจริงของคุณ

ในการสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมซึ่งให้ ROI การตลาดเนื้อหาคุณจะต้อง:

  • ทำการวิจัยคำหลักของคุณเพื่อให้คุณสามารถใช้คำหลักในเนื้อหาของคุณเพื่อตอบคำถามที่ผู้คนถามก่อนลงชื่อสมัครใช้
  • สร้างแนวคิดโพสต์บล็อกที่จะดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณ
  • ดึงดูดความสนใจของพวกเขาด้วยหัวข้อข่าวที่ยอดเยี่ยม
  • ใช้ภาพที่น่าสนใจเพื่อให้ผู้คนจดจ่ออยู่กับเนื้อหาของคุณ
  • สร้างการเรียกร้องให้ดำเนินการ (CTA) ที่โดดเด่น นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่เราจะดูรายละเอียดเพิ่มเติมในเคล็ดลับในภายหลัง
  • โปรโมตเนื้อหาของคุณทุกที่เพื่อให้คนที่เห็นได้มากขึ้นและลงชื่อสมัครใช้

ทำทั้งหมดนี้และคุณจะได้รับอัตราการเข้าชมเนื้อหาของคุณมากขึ้นและมีการลงชื่อสมัครทดลองใช้ฟรีอีกเป็นจำนวนมาก

4. ทำให้การลงทะเบียนเป็นเรื่องง่าย

อุปสรรคที่คุณใส่ในทางที่น้อยลงมีโอกาสมากที่ผู้ใช้จะลงทะเบียนทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ SaaS ฟรี

Kissmetrics แนะนำให้คุณคิดอย่างหนักเกี่ยวกับข้อมูลที่คุณต้องการจริงๆในการเก็บรวบรวมเมื่อมีคนลงชื่อสมัครทดลองใช้หรือสาธิตฟรี

ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังพยายามทำให้มีโอกาสเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อให้คุณสามารถทำการตลาดได้อย่างเหมาะสมคุณอาจต้องการข้อมูลเพิ่มเติมมากกว่าหากคุณเพียงต้องการลงชื่อสมัครใช้ Hubspot รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับขนาดและบทบาทของ บริษัท ด้วยแม่เหล็กนำทางทั้งหมดของพวกเขาและใช้ข้อมูลนี้เพื่อปรับแต่งการตลาดเพื่อปรับปรุงโอกาสในการขาย

แต่ถ้าคุณต้องการให้คนลงทะเบียนคุณอาจต้องการข้อมูลน้อยจากพวกเขา ตัวอย่างเช่น Mailchimp เพียงแค่ขอที่อยู่อีเมลชื่อผู้ใช้และรหัสผ่าน:

เคล็ดลับในการทำให้คนได้รับการแลกเปลี่ยนอีเมลเพื่อการทดลองใช้ฟรีของเรามีดังนี้:

  • เก็บฟอร์มการสมัครสั้น ๆ ไว้เพื่อขอข้อมูลขั้นต่ำที่จำเป็น เนื่องจากคุณใช้แอปพลิเคชันเว็บนี้อาจเป็นที่อยู่อีเมลและรหัสผ่าน
  • อย่าถามชื่อผู้ใช้แยกต่างหาก เนื่องจากที่อยู่อีเมลทั้งหมดไม่ซ้ำกันให้ใช้ที่อยู่อีเมลแทน
  • ลองใช้การเข้าสู่ระบบโซเชียลเพื่อการสร้างบัญชีเพื่อให้ผู้คนเริ่มต้นการทดลองใช้ฟรีได้ง่ายขึ้น ที่จะช่วยให้คุณหยุดคนที่น่ารำคาญที่ไม่ต้องการสร้างความยุ่งยากในการสร้างบัญชีและยังมั่นใจได้ว่าคุณจะได้รับข้อมูลการติดต่อที่ถูกต้อง
  • หลีกเลี่ยงการขอรายละเอียดการชำระเงินในขั้นตอนนี้ ให้ผู้ใช้ทดลองใช้ฟรีตกหลุมรักกับผลิตภัณฑ์ของคุณก่อน

จุดสุดท้ายนี้ต้องมีคำอธิบาย เราทุกคนทราบ บริษัท ที่ขอรายละเอียดบัตรเครดิตเมื่อลงชื่อสมัครใช้ ตาม Chargebee พวกเขามักจะได้รับคุณภาพนำทางที่ดี แต่อาจมีการปั่นป่วนสูงขึ้น

ในทางตรงกันข้ามเมื่อคุณไม่ถามรายละเอียดบัตรเครดิตผู้คนมักจะไว้ใจคุณและลงชื่อสมัครใช้ และการวิจัยของ Totango แสดงให้เห็นว่าคุณมีอัตรา Conversion โดยรวมสูงกว่าเมื่อคุณไม่ขอหมายเลขบัตรเครดิตของผู้คน แน่นอนว่านี่เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การทดสอบเนื่องจากผู้ชมทุกคนต่างออกไป

5. สร้างหน้า Landing Page ที่น่าเชื่อถือ

เมื่อคุณทราบว่าใครคือลูกค้าของคุณและเนื้อหาประเภทใดที่พวกเขาต้องการที่จะชักชวนให้พวกเขากลายเป็นผู้ใช้ทดลองใช้ฟรีถึงเวลาที่คุณต้องสร้างหน้า Landing Page แล้ว

เมื่อทำเช่นนี้คุณมีหน้าเว็บที่มุ่งเน้นการรับการสมัครทดลองใช้ฟรีที่คุณใช้เป็นปลายทางในการทำการตลาดทั้งหมดของคุณ ตาม Nifty Marketing, 76% ของธุรกิจใช้โฮมเพจเป็นหน้า Landing Page

หน้า Landing Page เป็นเครื่องมือจับภาพที่ยอดเยี่ยมและหากคุณเพิ่มประสิทธิภาพให้ถูกต้องก็จะสามารถจัดอันดับในหน้าผลการค้นหาได้ ช่วยให้คุณสามารถดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ทุกครั้งที่มีผู้ค้นหาคำหลักของคุณ

หากต้องการสร้างหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงเพื่อเพิ่มการสมัครรับข้อมูลทดลองใช้ฟรีให้ดูคู่มือการสร้างหน้า Landing Page ที่สมบูรณ์แบบเครื่องมือบางอย่างสำหรับการสร้างหน้า Landing Page และเคล็ดลับการเขียนคำแนะนำในการเชื่อมโยงไปถึงผู้เชี่ยวชาญบางคน

ทำให้หน้า Landing Page ของคุณไม่อาจต้านทานได้มากยิ่งขึ้นด้วยการรวมรายการข้อเสียของข้อดีของการทดลองใช้ฟรีการรับรองการรับรองการรับรองและหลักฐานทางสังคมอื่น ๆ เพื่อสร้างความมั่นใจให้กับผู้เข้าชมว่าพวกเขาตัดสินใจได้ถูกต้องโดยการลงชื่อสมัครใช้

ต่อไปนี้เป็นตัวอย่าง บัฟเฟอร์รวมถึงชื่อของลูกค้าบางรายเป็นหลักฐานทางสังคม:

และ Freshbooks รวมถึงการส่งข้อความที่ให้ผู้เข้าชมรักษาความปลอดภัยเกี่ยวกับการชำระเงิน:

แน่นอนหากคุณไม่ต้องการลงทุนในซอฟต์แวร์ Landing Page ที่มีราคาแพงคุณสามารถเลียนแบบผลกระทบของหน้าที่เชื่อมโยงไปได้ด้วยการสร้างแคมเปญใน OptinMonster จากนั้นแชร์ผ่าน MonsterLink ™ที่แชร์ได้

ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถโปรโมตแคมเปญการตลาดทดลองใช้ฟรีได้จากเว็บไซต์ใด ๆ รวมถึงไซต์สื่อสังคมออนไลน์ตลอดจนการตลาดอีเมลและแคมเปญการตลาดเนื้อหาอื่น ๆ

6. มูลค่างาน

ลูกค้าซื้อสิทธิประโยชน์ แม้ว่าพวกเขาจะเริ่มต้นการสมัครทดลองใช้ฟรี แต่พวกเขาก็ยังสนใจในสิ่งที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถทำเพื่อพวกเขาได้

นั่นเป็นเหตุผลที่สิ่งสำคัญคือคุณสามารถพูดถึงคุณค่าของคุณได้ในหน้าแรกหน้า Landing Page และในตลาดทั้งหมดของคุณ

นอกเหนือจากนั้นจงพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะทำอะไรกับลูกค้าของคุณ นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

  • OptinMonster: ทำให้ผู้เข้าชมละทิ้งไปเป็นสมาชิกและลูกค้า
  • WPForms: ปลั๊กอินรูปแบบ WordPress ที่เป็นมิตรสำหรับผู้เริ่มต้นใช้งาน
  • Envira Gallery: สร้างแกลเลอรี่รูปภาพและวิดีโอที่ตอบสนองได้อย่างสวยงามสำหรับไซต์ของคุณในเวลาไม่กี่นาที

ข้อเสนอมูลค่าเหล่านี้เป็นหัวใจสำคัญในสิ่งที่ลูกค้าของคุณต้องการและผลิตภัณฑ์เหล่านี้สามารถช่วยพวกเขาได้อย่างไร เพื่อสร้างคุณค่าที่ดี:

  1. พิจารณาประโยชน์หลักของผลิตภัณฑ์ของคุณ นี่จะเป็นบรรทัดแรกในหน้า Landing Page ของคุณและในตลาดของคุณ
  2. ขยายผลประโยชน์ดังกล่าวเพื่อสร้างหัวเรื่องย่อยอธิบายว่าใครเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์และทำไมพวกเขาต้องการ
  3. แสดงประโยชน์เพิ่มเติม 3 ข้อซึ่งจะปรากฏเป็นสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย
  4. เพิ่มหลักฐานบางอย่างเกี่ยวกับตัวเลขหลักฐานทางสังคมหรืออื่น ๆ

สนับสนุนสิ่งนี้ด้วยภาพลักษณ์ที่แข็งแกร่งพร้อมด้วยการเรียกร้องให้ดำเนินการซึ่งเราจะดูในปลายด้านหลัง

เมื่อทำเสร็จแล้วผู้เข้าชมรายใดควรสามารถบอกได้ว่าคุณนำเสนออะไรที่ต้องการหรือไม่สิ่งที่พวกเขาจะได้รับและทำไมพวกเขาควรเลือกให้คุณได้รับ

7. กำหนดราคาให้ชัดเจน

มีกล่าวว่าไม่มีใครชอบความประหลาดใจโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเรากำลังพูดถึงราคา แม้กระทั่งคนที่ขายตามมูลค่าของคุณก็ต้องการทราบว่าจะใช้อะไรบ้างในอนาคต

Highrise ค้นพบว่าการเปลี่ยนการใช้ถ้อยคำของเพจจาก "ลงชื่อสมัครใช้ทดลองใช้ฟรี" เป็น "ดูแผนการและราคา" ส่งผลให้มีการสมัครเข้าร่วมการทดลองฟรีเพิ่มขึ้น 200%

คนไม่ชอบที่จะตาบอด เพื่อให้ชัดเจน:

  • สิ่งที่พวกเขากำลังลงทะเบียน
  • ระยะเวลาทดลองใช้ฟรีนานเท่าไร
  • ค่าใช้จ่ายอะไรหลังจากการทดลอง

นี่คือวิธีที่ Basecamp จัดการได้ พวกเขาให้ชัดเจนว่าราคาคืออะไรและสิ่งใดรวมอยู่หลังการทดลองใช้ฟรี:

8. ปรับแต่ง CTA

การตลาดยืนหรือลดลงตามประสิทธิภาพของ CTA ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการตลาดของคุณที่ทำให้ผู้เข้าชมดำเนินการได้จริง นี่เป็นเหตุผลที่นักการตลาด SaaS มีความสำคัญมาก

เรามีคู่มือในการเขียนคำกระตุ้นการตัดสินใจที่สมบูรณ์แบบเพื่อช่วยคุณ ช่วยให้คุณใช้ภาษาที่เหมาะสมในการ:

  • ทำให้ผู้เข้าชมอยากรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ
  • ลดความเสี่ยงในการลงทะเบียน
  • สร้างความเร่งด่วน
  • และอื่น ๆ อีกมากมาย

ทำให้ CTA ของคุณสามารถมองเห็นได้จากหน้าแรกดังนั้นผู้เข้าชมที่ไม่เป็นทางการแม้จะเห็น

จุดที่มีประโยชน์อย่างหนึ่งเมื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ SaaS คือแม้ว่าคุณจะทดลองใช้ฟรี แต่คุณก็ไม่จำเป็นต้องใช้ถ้อยคำดังกล่าวเพื่อเพิ่มการสมัครทดลองใช้ฟรี

คุณสามารถขอให้ผู้ใช้ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณลงชื่อสมัครใช้การสาธิตหรือคำอื่น ๆ ที่อาจทำงานได้ดีขึ้นสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

ตัวอย่างเช่น ActiveCampaign ใช้ เริ่ม:

Calendly's CTA ขอให้คุณ ลงชื่อ:

และ Insightly มี CTA สองรายการ หนึ่งกล่าวว่า ลองฟรีและอื่น ๆ พูดว่า ขอ Demo:

ดังที่คุณจะเห็นในภายหลังเมื่อคุณได้รับสองทางเลือกแล้วการทดสอบเพื่อดูว่าอะไรมีประสิทธิภาพมากที่สุด

9. สนับสนุน Live Chat

แชทสดเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาสิ่งที่ลูกค้าของคุณคิดว่าข้อเสนอของคุณและเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาลงชื่อสมัครใช้การทดลองใช้ฟรีของคุณ ช่วยเพิ่มยอดขายเช่นกัน 38% ของลูกค้าที่ซื้อสินค้าเพียงเพราะพวกเขาสามารถที่จะถามคำถามในเวลาที่เหมาะสม

การใช้การแชทสดจะช่วยให้คุณทราบได้ว่าบุคคลอื่นต้องการข้อมูลอะไรบ้างในการลงชื่อสมัครใช้ เมื่อรู้แล้วคุณสามารถปรับแต่งสำเนาทางการตลาดของคุณได้

นอกจากนี้ยังสามารถช่วยคุณแปลง "ศักยภาพ" บางส่วนเป็น "ผู้ประเมินที่แท้จริง" (ดูเคล็ดลับ # 2)

เริ่มใช้แชทสดเพื่อเพิ่มการทดลองใช้งานฟรีโดยทดลองดูรายการซอฟต์แวร์แชทออนไลน์ที่ดีที่สุดจาก WPBeginner รวมทั้งตัวเลือกหลายแพลตฟอร์มเพื่อให้คุณไม่ จำกัด เฉพาะการใช้งานบนเว็บไซต์ WordPress

10. ดึงดูดการลงทะเบียนกับ Email Marketing

การตลาดทางอีเมลยังคงเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการโปรโมตอะไรดังนั้นจึงเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่จะช่วยคุณเพิ่มการสมัครทดลองใช้ฟรี

เนื่องจาก 91% ของผู้ใช้อีเมลจึงทำให้คุณเข้าถึงผู้ชมได้กว้างที่สุด นั่นเป็นเหตุผลสำคัญที่ต้องสร้างรายชื่ออีเมลของคุณเพื่อให้คุณสามารถแปลงผู้สมัครสมาชิกอีเมลของคุณเป็นผู้ทดลองใช้ฟรีได้ มีสามขั้นตอนในการทำเช่นนี้:

  1. ออกแบบแม่เหล็กนำพา
  2. ใช้แม่เหล็กนำเพื่อสร้างรายการของคุณด้วยแคมเปญการตลาด
  3. ดูแลสมาชิกใหม่ด้วยข้อความทางการตลาดอีเมลเพื่อแสดงข้อดีของการเป็นผู้ทดลองใช้ฟรี

ลองดูที่รายละเอียดเพิ่มเติม

ก่อนอื่นให้ออกแบบแม่เหล็กนำเพื่อเป็นแรงจูงใจให้กับสมาชิกในการสมัครสมาชิกของคุณ แม่เหล็กนำสามารถเป็น ebook แผ่นโกงแผ่นงานหรือทรัพยากรในเชิงลึกที่ให้คุณค่ากับสมาชิกของคุณ

จากนั้นสร้างแคมเปญการตลาดเพื่อโปรโมตแม่เหล็กนำและกระตุ้นให้คนลงทะเบียน คุณสามารถใช้ OptinMonster เพื่อส่งมอบแม่เหล็กนำและขยายรายการอีเมลของคุณ

OptinMonster ประกอบด้วย:

  • หลายสิบแม่แบบที่น่าสนใจที่ซิงค์กับการสร้างแบรนด์และการตลาดอื่น ๆ ของคุณ
  • การผสานรวมกับแพลตฟอร์มการตลาดทางอีเมลทั้งหมด
  • กฎการกำหนดเป้าหมายขั้นสูงเช่นเทคโนโลยี Exit-Intent®การกำหนดเป้าหมายใหม่และการกำหนดเป้าหมายระดับหน้าเว็บเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะแสดงแคมเปญต่อผู้ที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมเพื่อให้สามารถดำเนินการได้

เพื่อรวม OptinMonster กับผู้ให้บริการด้านการตลาดผ่านอีเมลของคุณให้ทำตามคำแนะนำในการสร้างแคมเปญแรกของคุณ

สุดท้ายใช้การตลาดทางอีเมลเพื่อรักษาสมาชิกใหม่ของคุณและแสดงให้เห็นถึงประโยชน์ของการลงชื่อสมัครใช้การทดลองใช้ฟรีของคุณ

ในการเล็บแคมเปญการตลาดทางอีเมลคุณจะต้อง:

  • เขียนสำเนาการตลาดทางอีเมลที่น่าสนใจ
  • กระตุ้นผู้คนให้เปิดอีเมลของคุณด้วยบรรทัดหัวเรื่องอีเมลที่ไม่อาจปฏิเสธได้
  • ส่งอีเมลของคุณในเวลาที่เหมาะ

ในภายหลังคุณสามารถส่งโปรโมชันเพิ่มเติมได้เมื่อคุณพร้อมที่จะแปลงผู้ใช้ฟรีเป็นผู้ที่ได้รับค่าตอบแทน

11. กำหนดเวลาแคมเปญการตลาดของคุณ

หากคุณใช้ป๊อปอัปคุณต้องการหลีกเลี่ยงผู้เข้าชมที่น่ารำคาญมิฉะนั้นพวกเขาจะออกจากไซต์ของคุณและไม่เคยลงชื่อสมัครใช้

วิธีหนึ่งที่จะทำเพื่อให้แน่ใจว่าเฉพาะคนที่สนใจเท่านั้นที่จะเห็นแคมเปญการตลาดทดลองใช้ฟรีของคุณ OptinMonster สามารถช่วยได้หลายวิธี:

  • ชะลอแคมเปญจนกว่าคุณจะแน่ใจว่าผู้เข้าชมสนใจ
  • แสดงเฉพาะแคมเปญเพื่อทำซ้ำผู้เข้าชมที่แสดงความสนใจโดยกลับมา
  • แสดงแคมเปญแก่ผู้ที่กำลังจะออกไปและดึงดูดความสนใจของพวกเขา

Lifter LMS ใช้เทคนิคเหล่านี้ร่วมกันเพื่อรับโอกาสในการขายเพิ่มอีก 7,000 รายและเพิ่มรายได้ให้ 23,500 ดอลลาร์

ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณสามารถใช้งานได้ในเว็บไซต์ของคุณเอง

วิธีการแสดงแคมเปญของคุณกับผู้เข้าชมที่สนใจ

หากต้องการแสดงแคมเปญของคุณต่อผู้ที่สนใจโปรดไปที่ กฎการแสดงผล. ทำให้สามารถ หน้าเว็บที่ดู และตั้งค่าเป็น อย่างน้อย 2. ผู้เข้าชมที่ดูหลายหน้ามีความสนใจในสิ่งที่คุณเสนอ

วิธีการแสดงแคมเปญของคุณเพื่อทำซ้ำผู้เยี่ยมชม

ในการแสดงแคมเปญของคุณให้ผู้เข้าชมซ้ำให้ไปที่ กฎการแสดงผล. เลือกอย่างใดอย่างหนึ่งผู้เข้าชมใหม่ หรือ ผู้เข้าชมกำลังกลับมา. อีกครั้งผู้เข้าชมที่กลับมาแสดงความสนใจด้วยการทำเช่นนั้น

วิธีการดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชมก่อนออกเดินทาง

หากต้องการดึงดูดความสนใจของผู้ที่กำลังจะออกเดินทางให้ตั้งค่ากฎการแสดงผลให้เป็นตรวจพบแล้ว และเลือกความไวแบบตั้งใจ คุณยังสามารถได้รับผลเช่นเดียวกันสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่ด้วยการเปิดใช้งาน InactivitySensor™.

12. ผู้เข้าชม Psych ในการเลือกใช้

มีงานวิจัยทางจิตวิทยาที่น่าสนใจซึ่งสามารถช่วยให้คุณได้รับการสมัครทดลองใช้ฟรีเพิ่มขึ้น เรียกว่าผล Zeigarnik และหมายความว่าผู้ที่เริ่มต้นการดำเนินการมีแนวโน้มที่จะเสร็จสมบูรณ์

MonsterLinks ™ของ OptinMonster ทำงานบนหลักการนี้ คุณสามารถใช้เพื่อสร้างลิงก์ที่ผู้คนคลิกเพื่อเริ่มแคมเปญของคุณ (นั่นคือขั้นตอนที่ 1) จากนั้นเพื่อให้การดำเนินการเสร็จสมบูรณ์สิ่งที่ต้องทำคือใส่อีเมล (ขั้นตอนที่ 2) แคมเปญเหล่านี้ทำงานได้ดี

AtHoc ใช้เทคนิคนี้กับการส่งข้อความสาธิตฟรีเพื่อเพิ่มโอกาสในการขายให้สูงขึ้น 141%

และ InternetSuccesGids ได้สร้างการเพิ่มจำนวนผู้ติดตามสมาชิกเพิ่มขึ้น 1500 ครั้งต่อเดือน

นี่คือคู่มือการเปิดใช้ Monsterlinks ™ในไซต์ของคุณ

13. การติดตามการเปลี่ยนแปลง

หากคุณกำลังคิดหาวิธีเพิ่มจำนวนการสมัครรับข้อมูลทดลองใช้ฟรีคุณควรพิจารณาว่าอะไรที่ทำงานกับขั้นตอนการลงทะเบียนของคุณ นั่นหมายถึงการติดตาม Conversion เพื่อดูจำนวนผู้ที่กรอกแบบฟอร์มลงทะเบียนหรือเข้าร่วมแคมเปญการตลาดของคุณ

มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้ คุณสามารถติดตาม Conversion:

  • ภายใน Google Analytics (เราจะอธิบายวิธีติดตาม Conversion OptinMonster ในคู่มือนี้)
  • ภายในซอฟต์แวร์การตลาดผ่านอีเมลของคุณ ตัวอย่างเช่นต่อไปนี้คือวิธีติดตาม Conversion ด้วย MailChimp และ Google Analytics
  • โดยใช้แบบฟอร์ม MonsterInsights addon เพื่อติดตาม Conversion สำหรับรูปแบบใด ๆ บนไซต์ WordPress

หากคุณใช้ OptinMonster วิธีที่ง่ายที่สุดในการรับข้อมูล Conversion คือการลงชื่อเข้าใช้แดชบอร์ด OptinMonster และคลิกลูกศรชี้ไปที่แคมเปญของคุณ

คุณจะเห็น Conversion นับจากช่วงที่ผ่านมาและสามารถปรับค่าพารามิเตอร์เพื่อดู Conversion ทั้งหมดได้ นั่นจะบอกคุณได้ว่าแคมเปญของคุณทำงานหรือไม่

14. รวบรวมข้อเสนอแนะทันที

วิธีที่ดีที่สุดในการหาว่าอะไรที่ช่วยเพิ่มจำนวนการสมัครทดลองใช้ฟรีคือการขอให้ผู้เข้าชมของคุณ

การรวบรวมความคิดเห็นจะช่วยให้คุณปรับแต่งกลยุทธ์การตลาดและการรับส่งข้อความให้มีประสิทธิภาพเพิ่มขึ้น

ตัวเลือกสำหรับการรวบรวมความคิดเห็นของผู้เยี่ยมชมรวมถึงการใช้การสำรวจลูกค้าและการโต้ตอบกับผู้เข้าชมผ่านการแชทสดเช่นในตัวอย่างนี้จาก Missinglettr

การสำรวจขึ้นก่อนที่คนออกจะช่วยให้คุณทราบว่าเหตุใดบางคนจึงไม่สนใจการทดลองใช้ฟรีของคุณ จากนั้นคุณจะสามารถปรับการตลาดเพื่อให้ได้รับความสนใจในครั้งต่อไปรอบ ๆ

หรือคุณสามารถส่งอีเมลการลงชื่อสมัครทดลองใช้ฟรีได้ทันทีหลังจากที่ได้ลงชื่อสมัครใช้เพื่อขอให้สิ่งที่พวกเขากำลังหวังจะได้รับจากการทดลองใช้ฟรี อีกครั้งนั่นคือข้อมูลที่มีค่าสำหรับการตลาดในอนาคต

ดูคู่มือของเราเกี่ยวกับการเก็บรวบรวมความคิดเห็นของลูกค้าในไซต์ของคุณเพื่อเรียนรู้วิธีรวบรวมความคิดเห็นกับ OptinMonster

15. ใช้การทดสอบ A / B

เมื่อพูดถึงเรื่องการตลาดข้อมูลจะมีการคาดเดาทุกครั้ง เราได้พูดคุยเกี่ยวกับข้อมูลประเภทหนึ่งแล้ว – การวิเคราะห์ – แต่ตอนนี้เรามาพูดกันอีกเรื่องหนึ่งคือการทดสอบ A / B หรือที่เรียกว่าการทดสอบแยก

คุณสามารถใช้การทดสอบ A / B เพื่อ:

  • ปรับข้อเสนอพิเศษของคุณ
  • ทดสอบการจัดวางหน้า Landing Page
  • คิดออกว่าอะไรที่ช่วยเพิ่มการสมัครทดลองใช้ฟรี – และอะไรที่ไม่ดี

นอกจากนี้คุณยังสามารถใช้การทดสอบ A / B เพื่อวัดความสำเร็จของแคมเปญการตลาดของ OptinMonster ตัวอย่างเช่น Logic Inbound ใช้การทดสอบแยกเพื่อเพิ่ม Conversion ประมาณ 1500%

เนื่องจากการทดสอบแยกเป็นสิ่งสำคัญดังนั้นจึงถูกสร้างลงใน OptinMonster เพื่อให้คุณสามารถเปรียบเทียบผลลัพธ์ของแคมเปญการตลาดที่แตกต่างกันเล็กน้อยได้เล็กน้อย

เมื่อต้องการสร้างการทดสอบแยกใน OptinMonster ให้ลงชื่อเข้าใช้แดชบอร์ดของคุณ

ไปที่แคมเปญที่คุณต้องการแยกการทดสอบแล้วคลิกเมนูสามจุดที่ด้านขวา

เลือก การทดสอบแยก A / B.

ช่องจะปรากฏขึ้นที่คุณสามารถตั้งชื่อการทดสอบแยกของคุณและเขียนคำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังเปลี่ยนแปลงได้

กด สร้างการทดสอบแยก. เปลี่ยนองค์ประกอบหนึ่งของแคมเปญเช่นบรรทัดแรกหัวเรื่องย่อยหรือคำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อให้คุณสามารถดูว่าอะไรดีขึ้น

OptinMonster จะแบ่งการเข้าชมโดยอัตโนมัติและรวบรวมข้อมูล Conversion สำหรับทั้งสองเวอร์ชันของแคมเปญการตลาดของคุณ

เมื่อคุณมีเวอร์ชันที่ชนะแล้วให้กลับไปที่เมนูจุดสามจุดและเลือก ทำ Primary สำหรับคนที่คุณต้องการใช้

นอกจากนี้คุณยังสามารถทดสอบช่วงเวลาทดลองใช้ฟรีที่แตกต่างกันได้ ดังที่ 16Ventures อธิบาย:

  • การทดลองใช้ฟรีระยะสั้นสามารถหยุดไม่ให้ผู้ใช้ลงทะเบียนเพราะไม่คิดว่าพวกเขามีเวลาพอที่จะทดสอบผลิตภัณฑ์ของคุณ
  • การทดลองใช้ฟรีอีกต่อไปทำให้ผู้คนมีเวลาในการทดสอบผลิตภัณฑ์ แต่สามารถขยายเวลาในการแปลงไปเป็นผู้ใช้ที่ชำระเงินได้

คำแนะนำของพวกเขาคือการใช้ระยะเวลาทดลองใช้ฟรีที่ดีที่สุดในการดึงดูดการลงชื่อสมัครใช้ทดลองใช้ฟรีในขณะที่ทำงานเพื่อแปลงให้เป็นผู้ใช้แบบชำระเงินภายในระยะเวลาที่สั้นที่สุด

16. ทดสอบผู้เข้าชมเพื่อกำหนดเป้าหมายที่ดีขึ้น

นี่เป็นเคล็ดลับที่ดีจาก Kissmetrics คุณสามารถเพิ่มการสมัครทดลองใช้ฟรีได้โดยใช้แบบทดสอบตัวช่วยสร้างผลิตภัณฑ์

แทนที่จะนำเสนอผู้เข้าชมด้วยชุดคุณลักษณะผลิตภัณฑ์ที่สับสนทำให้คุณสามารถให้คำตอบและความต้องการของตนแนะนำวิธีแก้ไขปัญหาหรือแพคเกจที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขา

เป็นการนำเสนอคำแนะนำผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างออกไปและทำงานได้ดีหากคุณมีตัวเลือกและคุณลักษณะมากมายสำหรับผู้เข้าชมที่เลือก เราเคยเห็นการใช้งานนี้ในการขายผลิตภัณฑ์เพื่อความงามและแล็ปท็อป

ในกรณีของลูกค้าผู้เข้าชมสามารถตอบคำถามได้ครั้งละหนึ่งครั้งเพื่อรับการสาธิตที่แนะนำในตอนท้าย การสาธิตการสาธิตนี้เพิ่มขึ้นกว่า 17% และมี Conversion สาธิตประมาณ 19%

นี่เป็นวิธีที่ดีในการหาว่าคุณลักษณะใดที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้เข้าชม นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณทราบว่าผู้เข้าชมยินดีจ่ายอะไรและสิ่งที่พวกเขาให้ความสำคัญกับราคาคือเพื่อให้คุณสามารถตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพสำหรับผู้ใช้ทดลองใช้ฟรี

เมื่อต้องการใช้งานนี้โปรดปฏิบัติตามคำแนะนำเหล่านี้สำหรับการสร้างแบบสำรวจใน WPForms

17. ขอและแนะนำการแนะนำ

เคล็ดลับสุดท้ายของเราคือการขอให้ผู้อื่นแนะนำและชดเชยให้กับพวกเขา การให้แรงจูงใจในการแนะนำผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมจะเปลี่ยนผู้ใช้ปัจจุบันทุกคนเป็นโปรโมเตอร์และสามารถเพิ่มจำนวนผู้ใช้ของคุณได้อย่างรวดเร็ว

สถานที่แห่งหนึ่งที่เราเคยเห็นคือใช้ Missinglettr ซึ่งผู้ใช้ที่มีอยู่จะได้รับส่วนลดการต่ออายุหากพวกเขาดูผู้ใช้ที่ใช้ผลิตภัณฑ์จริง

ในการทำเช่นนี้ใน OptinMonster ให้สร้างแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ใช้ที่เลือกใช้การทดลองใช้ฟรี ไปที่ กฎการแสดงผล "ผู้เข้าชมมีการโต้ตอบกับแคมเปญ และเพิ่มชื่อแคมเปญที่คุณใช้ในการลงชื่อสมัครใช้ผู้ทดลองใช้ฟรีของคุณ เมื่อพวกเขากลับมาที่ไซต์ของคุณพวกเขาจะเห็นแคมเปญใหม่ที่เสนอสิ่งจูงใจ

ทดลองใช้กรณีศึกษาการตลาดแบบฟรี

ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างที่สร้างแรงบันดาลใจให้กับ บริษัท ต่างๆที่สามารถเพิ่มจำนวนการสมัครทดลองใช้ฟรีได้

จำนวนมากสามารถเพิ่มการสมัครทดลองใช้ฟรีได้ 134% ในปีที่ผ่านมาเพียง 7 เดือนโดย:

  • กำหนดเป้าหมายผู้เข้าชมโดยใช้ MonsterLinks เพื่อส่งมอบแม่เหล็กนำและสร้างโอกาสในการขาย
  • ใช้ความตั้งใจในการออกจากผู้เข้าชมที่ถูกทิ้ง

GrowthRock ได้รับการลงทะเบียนทดลองใช้ฟรีสำหรับผู้สร้างงานแต่งงานขึ้น 73% โดย:

  • การเปลี่ยนการรับส่งข้อความเพื่อเน้นประสิทธิภาพมากกว่าราคาการกำจัดคำว่า "ฟรี"
  • การลดขนาดของโฮมเพจ
  • การปรับแต่งข้อความให้เป็นภาษาที่ใช้ในเวทีแต่งงาน

ActiveCampaign เพิ่มการทดลองใช้ฟรี 800 ครั้งต่อเดือนโดย:

  • ใช้ส่วนที่ลอยซึ่งโดดเด่นจากการออกแบบไซต์เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชม
  • รวมถึงหลักฐานทางสังคมในการส่งข้อความเป็นปัจจัยความไว้วางใจ
  • การเปิดตัวแคมเปญเพื่อออกจากจุดประสงค์เพื่อให้ได้รับความสนใจจากผู้คนก่อนที่พวกเขาจะออกจากไซต์

Groove สร้างการลงชื่อสมัครทดลองใช้ฟรีขึ้น 358% โดย:

  • เปลี่ยนจากหลากหลายราคาให้เป็นราคาเดียว
  • การเปลี่ยนข้อความแคมเปญเพื่อเน้นความเรียบง่ายและความสามารถในการจ่ายเงิน

Cloudways มีการทดลองใช้ฟรีเพิ่มขึ้น 120% โดย:

  • ใช้เทคโนโลยี Exit Intent®เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้เข้าชมที่จะออกเดินทาง
  • รวมกับทริกเกอร์แบบเลื่อนเพื่อระบุผู้ที่สนใจ
  • ใช้แคมเปญใช่ / ไม่มีเพื่อเพิ่มผู้เข้าชมให้มากขึ้น

แค่นั้นแหละ! ตอนนี้คุณรู้วิธีเพิ่มจำนวนการลงชื่อสมัครทดลองใช้ฟรีด้วยกลยุทธ์ที่ช่วยให้ธุรกิจอื่น ๆ สามารถเติบโตได้ถึงสามหลัก

ต่อไปคุณจะต้องการดูคำแนะนำในการแปลงผู้ใช้ฟรีให้กับลูกค้าที่ชำระเงิน นอกจากนี้คุณยังสามารถปรับปรุงการส่งข้อความทดลองฟรีด้วยรายการแม่แบบการเขียนคำโฆษณาจำนวนมากของเรา

หากคุณไม่ได้ใช้ OptinMonster แล้วคุณจะรออะไรอีก? ลงทะเบียนวันนี้!

ดูวิดีโอ: นวัตกรรมการประชุมสุดยอด CEO ของ Microsoft ในด้านการศึกษา

Like this post? Please share to your friends:
ใส่ความเห็น

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: