👉 15 เคล็ดลับและตัวอย่างการเพิ่มยอดขายที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย

14 ตัวอย่างอีเมลที่ถูกทิ้งร้างได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเพิ่มรายได้

ต้องการทราบวิธีง่ายๆในการเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยและเพิ่มผลกำไรของคุณหรือไม่?

หากคุณไม่ได้ขายให้กับลูกค้าของคุณคุณจะพลาดรายได้มหาศาล

ในเมตริกการตลาดผู้แต่งกล่าวว่า:

"ความน่าจะเป็นของการขายให้กับลูกค้าใหม่คือ 5-20% ความน่าจะเป็นของการขายให้แก่ลูกค้าที่มีอยู่คือ 60-70% "

ที่มา: Groove

และเนื่องจากข้อเสนอแนะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์สามารถขับได้ระหว่าง 10-30% ของรายได้การวางข้อเสนอการขายที่เหมาะสมต่อหน้าผู้คนในเวลาที่เหมาะสมคือกลยุทธ์การเติบโตยอดขายที่สำคัญ

อันที่จริงแล้วจะสามารถเพิ่มจำนวนเงินโดยเฉลี่ยต่อดอลลาร์ต่อคำสั่งซื้อซึ่งเรียกได้ว่าเป็นมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย (AOV) รวมทั้งรายได้โดยรวม

ก่อนที่เราจะเริ่มต้นใช้เคล็ดลับและตัวอย่างยอดขายของเราสิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจความแตกต่างระหว่างการเพิ่มขายและการขายต่อเนื่อง ทั้งสองใช้กลยุทธ์เพื่อเพิ่มรายได้จากการขาย แต่ทำงานแตกต่างกันเล็กน้อย

Upselling and Cross Sale คืออะไร?

การขายข้ามจะแนะนำผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องซึ่งผู้ใช้สามารถลองได้. ตัวอย่างของการขายข้ามคืออะไร เมื่อคุณซื้อโทรศัพท์มือถือออนไลน์และร้านค้าออนไลน์แนะนำตัวป้องกันหน้าจอสำหรับรุ่นนั้นนั่นคือการขายข้ามช่อง

การอัปเกรดเป็นการชักชวนลูกค้าให้อัปเกรดผลิตภัณฑ์ของตนหรือซื้อเวอร์ชันที่มีราคาแพงกว่า. คุณขายได้อย่างไร? ลองดูตัวอย่างโทรศัพท์มือถือกันเถอะ หากคุณกำลังจะซื้อโมเดลที่มีพื้นที่เก็บข้อมูล 32GB ร้านค้าออนไลน์อาจแนะนำให้คุณซื้อพื้นที่เก็บข้อมูลขนาด 64GB หรือ 128GB

นี่คือสิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับ upselling ไม่เพียงเพิ่ม AOV เท่านั้น นอกจากนี้ยังเพิ่มมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้า กล่าวอีกนัยหนึ่งลูกค้าจะใช้จ่ายมากขึ้นในขณะที่ลูกค้ายังคงเป็นลูกค้า และนี่เป็นเหตุผลที่สำคัญสำหรับธุรกิจของคุณ

ในบทความนี้เราจะแชร์เคล็ดลับการเพิ่มยอดขายที่เราชื่นชอบ เราจะเจาะลึกกลยุทธ์การเพิ่มยอดขายที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและจะเป็นตัวอย่างเพื่อสร้างแรงบันดาลใจในธุรกิจของคุณ ในตอนท้ายคุณจะสามารถใช้กลยุทธ์การเพิ่มยอดขายรายได้ของตัวเองได้

เราได้รวมรายการสารบัญเพื่อช่วยในการนำทาง

  1. เลือกการเพิ่มยอดขายที่ถูกต้อง
  2. เสนอการเพิ่มยอดขายเสมอ …
  3. … แต่อย่ากดดัน
  4. ทำให้การเพิ่มยอดขายของคุณมีความเกี่ยวข้อง
  5. ปรับเปลี่ยนคำแนะนำการอัปเดตของคุณในแบบของคุณ
  6. รับภาษาด้านขวา
  7. ใช้ความเร่งด่วน
  8. เสนอการจัดส่งฟรี
  9. ให้หลักฐานทางสังคม
  10. จำกัด ราคาที่เพิ่มขึ้น
  11. ใช้กฎข้อที่สาม
  12. เสนอสินค้าทดแทน
  13. การเพิ่มยอดขายหลังจากการซื้อ
  14. ติดตามผ่านทางอีเมล์
  15. พิจารณาการลดราคาตลาด

1. เลือกการเพิ่มยอดขายที่ถูกต้อง

เมื่อคุณดูตัวอย่างยอดขายอีคอมเมิร์ซคุณจะเห็นว่ามีหลายประเภทที่คุณสามารถนำเสนอได้

การอัปเกรดเวอร์ชัน

ดังที่เราได้กล่าวมาก่อนหน้านี้คุณสามารถขอให้ผู้ซื้อซื้อผลิตภัณฑ์ประเภทอื่นที่คุณเสนอได้ สามารถใหญ่ขึ้นแข็งแรงเร็วขึ้นดีกว่า – คุณได้รับความคิด

การคุ้มครองผลิตภัณฑ์

การเพิ่มยอดขายที่ชื่นชอบทั้งแบบออนไลน์และออฟไลน์คือการเพิ่มยอดขาย "ปกป้องผลิตภัณฑ์ของคุณ" ซึ่งจะขอให้คุณขยายการรับประกันของคุณเพื่อให้คุณมั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะได้รับการประกันอย่างมีประสิทธิภาพ ตัวอย่างเช่นหากคุณซื้อโทรศัพท์คุณสามารถได้รับการรับประกันการเปลี่ยนหน้าจอได้บ่อยครั้ง

การปรับแต่ง

คุณรู้จักคุณลักษณะ "กำหนดผลิตภัณฑ์ของคุณ" ที่คุณได้รับจากไซต์บางแห่งหรือไม่ ดีที่เป็นชุดของ upsells เนื่องจากทุกการปรับแต่งที่คุณเพิ่มเพิ่มราคา

ระยะเวลาการให้บริการที่ขยาย

บางครั้งแทนที่จะเป็นผลิตภัณฑ์ทางกายภาพคุณสามารถเพิ่มยอดขายโดยเสนอมูลค่าที่ดีกว่าสำหรับสัญญาที่นานขึ้น และคุณยังสามารถเสนอข้อเสนอที่ดีกว่าสำหรับการต่ออายุในช่วงต้น นี่ทำงานได้ดีสำหรับผลิตภัณฑ์ SaaS

Bundle

การรวมกลุ่มเป็นพื้นที่สีเทาเพราะเป็นทั้งการขายข้ามกลุ่มและการขายที่เพิ่มขึ้น แต่ถ้าคุณจัดแพคเกจรายการที่เกี่ยวข้องเข้าด้วยกันและแสดงให้เห็นว่าเป็นมูลค่าที่ดีกว่าคุณสามารถเพิ่มยอดขายสินค้าในกลุ่มได้อย่างแน่นอน

2. เสนอการเพิ่มยอดขายเสมอ …

โอกาสที่ยอดขายเพิ่มมากขึ้นที่คุณแสดงให้ลูกค้ามีโอกาสมากขึ้นที่จะมีลูกค้ารายใหญ่ เพื่อเสนอยอดขายของคุณทุกที่ที่เหมาะสม บางตำแหน่งทั่วไปสำหรับ upsells รวม:

  • บนหน้าผลิตภัณฑ์ซึ่งคุณมีโอกาสแสดงผลเวอร์ชันผลิตภัณฑ์เป็นจำนวนมาก
  • เมื่อผู้คนเพิ่มสินค้าในรถเข็นเนื่องจากเป็นช่วงเวลาที่ดีในการแสดงผลิตภัณฑ์หรือบริการเสริมที่ช่วยให้พวกเขาได้รับประโยชน์มากขึ้นจากสิ่งที่พวกเขาวางแผนจะซื้อ
  • เมื่อลูกค้าถึงขั้นสำเร็จแล้ว ตัวอย่างเช่นใน Asana เมื่อคุณเพิ่มงานบางส่วนคุณจะได้รับอีเมลเพื่อแสดงวิธีจัดการงานให้ดียิ่งขึ้นด้วยผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมี่ยมของพวกเขา

3 … แต่อย่ากดดัน

แม้ว่าคุณต้องการให้ลูกค้าเห็น upsells ของคุณคุณไม่ต้องการรบกวนพวกเขา แสดงยอดขายเพิ่มขึ้นในเวลาที่ไม่ถูกต้องและอาจไม่ได้ซื้ออะไรเลย แสดงได้ในเวลาที่เหมาะสมและคุณมีโอกาสดีกว่าในการขายที่ดีขึ้น

ร้านค้าปลีกออนไลน์บางรายจัดการเรื่องนี้ได้โดยการวางข้อมูลยอดขายต่ำกว่าข้อมูลผลิตภัณฑ์เพื่อให้เฉพาะคนที่สนใจจริงๆเท่านั้นที่เคยเห็น

อีกทางเลือกหนึ่งคือการแสดงยอดขายของคุณเมื่อผู้คนตัดสินใจซื้อ ตัวอย่างเช่นหากคุณแสดงเมื่อพวกเขาได้เพิ่มรายการลงในรถเข็นแล้ว (แต่ก่อนจะเช็คเอาท์) ซึ่งอาจเป็นช่วงเวลาที่ดีในการขายเพิ่ม

คุณไม่ต้องแสดงการเพิ่มยอดขายของคุณเมื่อผู้คนเพิ่งเข้าสู่หน้าเว็บเนื่องจากอาจทำให้พวกเขารู้สึกรำคาญได้มากพอที่จะออกไป แต่ให้ใช้ทริกเกอร์เลื่อนของ Jared Ritchey เพื่อรอจนกว่าพวกเขาจะเลื่อนไประยะหนึ่งเพื่อให้คุณรู้ว่าพวกเขาสนใจ

ทำตามคำแนะนำในการสร้างแคมเปญแรกของคุณจากนั้นไปที่ กฎการแสดงผล»ใครควรเห็นแคมเปญ เลือก ผู้เข้าชมหน้าใดหน้าหนึ่ง และเพิ่ม URL ของผลิตภัณฑ์หรือเพิ่มลงในหน้ารถเข็น

จากนั้นไปที่ กฎการแสดงผล – แคมเปญควรปรากฏเมื่อใด และเลือก หลังจากเลื่อนลงไป 'X' จำนวน ตั้งค่าเปอร์เซ็นต์เป็นประมาณ 70% เพื่อให้คุณเห็นว่ามีเนื้อหาปรากฏสำหรับผู้ที่เคยเห็นหน้าเว็บส่วนใหญ่

4. ทำให้การเพิ่มยอดขายของคุณมีความเกี่ยวข้อง

ความเกี่ยวข้องเป็นสิ่งสำคัญในการตัดสินใจในการเพิ่มยอดขายของคุณ ถ้ามีใครซื้อหนังสือเกี่ยวกับการตลาดไม่ควรแนะนำหนังสือเกี่ยวกับการดูแลเด็ก (ซึ่งก็คือการขายข้าม) แต่คุณจะแนะนำบางสิ่งบางอย่างที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่พวกเขากำลังดูอยู่เช่นหนังสือเสียงหรือหนังสืออื่นโดยผู้เขียนคนเดียวกัน

เมื่อคุณเพิ่มยอดขายคุณจะต้องขายผลประโยชน์จากการเพิ่มยอดขายและแสดงให้เห็นว่าทำไมมันถึงสำคัญ การศึกษาของลูกค้าประเภทนี้สามารถช่วยในการขายได้ ตัวอย่างเช่นนี่เป็นวิธีที่ Amazon ให้ความสำคัญกับการรับหนังสือหนังสือที่ซื้อมาจากหนังสือเสียง:

5. ปรับแต่งคำแนะนำการเพิ่มยอดขายของคุณ

คำแนะนำทำงานได้ดีขึ้นหากเป็นแบบส่วนตัว งานวิจัยล่าสุดของ Accenture แสดงให้เห็นว่า 75% ของผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะซื้อได้มากขึ้นหากผู้ค้าปลีก:

  • รู้ประวัติการซื้อของพวกเขา
  • แนะนำการซื้อจากประวัติดังกล่าว
  • กำหนดชื่อตามชื่อ

คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้ใน Jared Ritchey ด้วยคุณลักษณะการแทนที่ข้อความแบบไดนามิก ช่วยให้คุณสามารถรับข้อมูลที่คุณมีอยู่แล้วจากการตลาดอีเมลของคุณเช่นชื่อผู้เข้าชมและใช้เป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญส่วนบุคคลที่ปรากฏขึ้นเมื่อพวกเขาเข้าชมไซต์ของคุณ

และแน่นอนว่าคุณไม่ จำกัด เฉพาะชื่อ นอกจากนี้คุณยังสามารถเปลี่ยนแปลงแคมเปญในสถานที่ได้จากผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนเคยดูไว้แล้วด้วยตัวอย่างด้านล่างแสดง:

ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณใช้การแทนที่ข้อความแบบไดนามิกกับ Jared Ritchey

6. รับภาษาด้านขวา

ภาษาเป็นส่วนสำคัญของการตลาดที่ประสบความสำเร็จทั้งหมดอย่างที่เราเคยเห็นมาก่อนในบทความเกี่ยวกับคำไฟฟ้าที่มีการแปลงเป็น Conversion แต่การชักชวนให้ลูกค้าของคุณสำคัญยิ่งขึ้นเมื่อคุณต้องการเพิ่มยอดขาย

ตัวอย่างการเพิ่มยอดขายที่ดีที่สุดบางส่วนได้รับสิทธิ์นี้โดยการทำให้ผู้เข้าชมจินตนาการว่าพวกเขาสามารถใช้ประโยชน์จากการอัปเกรดได้หรือทำให้เกิดความกลัวว่าจะพลาด (FOMO) นี่เป็นการพิสูจน์ทางด้านจิตใจเพื่อช่วยเพิ่มยอดขาย

ตัวอย่างเช่นหน้านี้เปรียบเทียบแผน Spotify แสดงทุกสิ่งที่คุณต้องการหายไปหากคุณใช้แผนบริการฟรี

ใช้ความเร่งด่วน

ดังที่เราได้เห็นก่อนที่จะใช้ความเร่งด่วนสามารถช่วยเพิ่มมูลค่าของการเพิ่มยอดขาย

หากการเพิ่มยอดขายของคุณมีให้บริการในช่วงเวลา จำกัด เท่านั้นหรือมีจำนวน จำกัด คุณจะต้องเน้นเรื่องนี้ในด้านการตลาดของคุณ

วิธีหนึ่งที่จะทำคือการใช้ Jared Ritchey เพื่อสร้างตัวจับเวลาการขายสำหรับเว็บไซต์ของคุณ นี่คือวิธีที่คุณทำเช่นนี้:

เข้าสู่แผงควบคุม Jared Ritchey และสร้างแคมเปญใหม่

เลือกประเภทแคมเปญ เราจะใช้ Floating Barซึ่งอยู่อย่างประณีตที่ด้านบนหรือด้านล่างของหน้าจอ

เลือกธีม เราจะใช้ นาฬิกาจับเวลาถอยหลัง.

ตั้งชื่อแคมเปญของคุณและกด เริ่มต้นสร้าง.

ใน การเลือก ไปที่ ประเภทนับถอยหลังและเลือก คงที่. ซึ่งจะแสดงการนับถอยหลังเดียวกันสำหรับผู้เข้าชมทั้งหมด

ใน วันที่ / เวลานับถอยหลังใส่วันที่และเวลาเมื่อคุณต้องการให้ข้อเสนอขายเพิ่มของคุณสิ้นสุดลง

คลิก เริ่มต้นการนับถอยหลังตัวอย่างใหม่ เพื่อดูว่าการนับถอยหลังจะมีลักษณะอย่างไร

คลิกที่ข้อความแถบลอยเพื่อแก้ไข พิมพ์รายละเอียดของข้อเสนอพิเศษของคุณ

ตั้งค่าของคุณ กฎการแสดงผล. เราจะใช้ ขึ้นอยู่กับวันที่และเวลาของผู้เข้าชม. เลือก อยู่ในหรือก่อนและใส่วันที่สิ้นสุดข้อเสนอพิเศษของคุณ เราจะใช้ อยู่ในหรือก่อน เพื่อเพิ่มวันที่เริ่มต้น

นอกจากนี้คุณยังสามารถเปลี่ยนกฎการแสดงผลเพื่อแสดงข้อเสนอเพิ่มยอดขายให้กับผู้ที่อยู่ในหน้าเว็บบางหน้าเช่นหน้าเว็บที่มีผลิตภัณฑ์ที่คุณเสนอขายได้

เมื่อเสร็จแล้ว บันทึก และ ประกาศ แคมเปญ

นี่คือตัวอย่างของตัวจับเวลาถอยหลังที่ใช้ในเว็บไซต์ของเรา:

ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณสามารถสร้างป๊อปอัพที่นับถอยหลังโดยใช้เทมเพลตและธีมที่ต่างกัน

8. เสนอการจัดส่งฟรี

มีการพิสูจน์ว่าการจัดส่งฟรีส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้น ประมาณ 90% ของลูกค้ากล่าวว่าการจัดส่งฟรีเป็นแรงจูงใจหลักของพวกเขาในการซื้อสินค้าออนไลน์มากขึ้น

ดังนั้นวิธีการนี้จะทำงานร่วมกับ upsells? คุณสามารถเตือนคนอื่น ๆ ว่าพวกเขาต้องจ่ายเงินเพื่อให้มีคุณสมบัติเพียงพอสำหรับการจัดส่งฟรี นี่เป็นแรงจูงใจที่สำคัญในการเพิ่มสินค้าให้กับรถเข็นโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาไม่แพงเกินไป เราจะหารือเกี่ยวกับการกำหนดราคาการเพิ่มยอดขายในภายหลังในคู่มือนี้

9. ให้หลักฐานทางสังคม

หลักฐานทางสังคมช่วยให้ผู้คนรู้ว่าคนอื่นชอบพวกเขาพบว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการมีคุณค่า เป็นสิ่งที่คุณเห็นในเว็บไซต์ค้าปลีกออนไลน์ชั้นนำ ตัวอย่างเช่น Amazon แสดงให้คุณเห็น:

  • สิ่งที่ผู้คนซื้อกับผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังซื้อ
  • สิ่งที่คนอื่นมองด้วย
  • ผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาแนะนำให้ไปกับสิ่งที่คุณกำลังซื้อ

สิ่งเหล่านี้สร้างโอกาสเพิ่มยอดขายที่มีคุณค่า

เพิ่มความคิดเห็นของลูกค้าสำหรับแต่ละรายการและคุณกำลังจัดเตรียมลูกค้าเพื่อซื้อสินค้าเพิ่มเติม

10. จำกัด ราคาที่เพิ่มขึ้น

Bitcatcha ขอแนะนำให้คุณไม่ให้ราคายอดขายของคุณสูงเกินไป อย่างไรก็ตามก็เพื่อให้เป็นไปอย่างรวดเร็วสำหรับลูกค้าของคุณ พวกเขาแนะนำว่าราคาของการเพิ่มยอดขายไม่ควรมากกว่า 40% ของสินค้าที่พวกเขากำลังดูหรือซื้ออยู่

หมอค้าปลีกทำให้ตัวเลขที่ต่ำลงซึ่งชี้ให้เห็นว่าการเพิ่มยอดขายจะไม่เกิน 25% คำแนะนำที่ดีที่สุด? ทดสอบตัวเลือกที่แตกต่างกันกับลูกค้าของคุณเองจนกว่าคุณจะพบสิ่งที่ทำงาน

11. ใช้กฎข้อที่สาม

คุณมักจะได้ยินนักการตลาดพูดถึง "กฎสาม" มันจะทำอย่างไรกับความจริงที่ว่าคนตอบสนองต่อรูปแบบและสามดูเหมือนจะเป็นจำนวนมหัศจรรย์

ในกรณีนี้เรากำลังพูดถึงการใช้กฎข้อที่สามในด้านราคา มีการศึกษาหลายเรื่องเพื่อแสดงให้เห็นว่าเมื่อมีระดับราคาอยู่ 3 ระดับผู้คนมักจะไปที่ระดับกลาง นอกจากนี้คุณจะได้ยินเรื่องนี้ว่า "การตรึงราคา"

ทั้งสองวิธีการเพิ่มยอดขายสามารถดูน่าสนใจยิ่งขึ้นหากเป็นหนึ่งในตัวเลือกที่มีอย่างน้อยสามตัว ดูการดำเนินการนี้ในไซต์ MailChimp

รวมกฎสามข้อด้วยการให้ความรู้กับลูกค้าเกี่ยวกับมูลค่าของการเพิ่มยอดขาย (ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้) และคุณจะได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นใน AOV

12. เสนอสินค้าทดแทน

จะเกิดอะไรขึ้นถ้ารายการขายสินค้าปกติของคุณหมดสต็อก อย่าปล่อยให้หยุดคุณจากการเสนอขายที่เพิ่มขึ้น ตัวอย่างการขายที่ดีที่สุดแสดงให้เห็นว่าคุณมีทางเลือกเสมอ

ตัวอย่างเช่นหากการเพิ่มยอดขายของโทรศัพท์เฉพาะกำลังอัปเกรดหน่วยความจำจาก 64GB เป็น 128GB และคุณไม่สามารถอัปเกรดได้แนะนำผลิตภัณฑ์ 128GB ในรูปแบบต่างๆจากผู้ผลิตรายเดียวกัน

หรือคุณสามารถแนะนำโทรศัพท์ที่มีคุณสมบัติใกล้เคียงกันซึ่งสามารถเพิ่มยอดขายของคุณได้

13. การเพิ่มยอดขายหลังจากการซื้อ

ในขณะที่มีการเสนอขาย upsells จำนวนมากในหน้าผลิตภัณฑ์หรือการกำหนดราคานี่ไม่ใช่เพียงสถานที่เดียวที่จะแสดงข้อเสนอพิเศษในการเพิ่มยอดขายของคุณ ในความเป็นจริงคุณสามารถเสนอการเพิ่มยอดขายแม้ว่าลูกค้าจะซื้อสินค้าเสร็จแล้วก็ตาม

ตัวอย่างเช่นเมื่อสั่งซื้อกับ Mixbook คุณจะได้รับเวลาในการแก้ไขหรืออัปเกรดใบสั่งซื้อของคุณก่อนที่จะจัดส่ง

และในหน้าการขายคุณมักจะเห็นข้อตกลงสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีเวลา จำกัด ซึ่งจะเติมเต็มสิ่งที่คุณซื้ออยู่

14. ติดตามผ่านทางอีเมล์

ในขณะที่เราอยู่ในหัวข้อโพสต์อัพไซต์อย่าลืมเกี่ยวกับอีเมล การตลาดทางอีเมลยังคงเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการเข้าถึงลูกค้าของคุณและมีตัวอย่างอีเมลที่ช่วยเพิ่มยอดขายได้

ตัวอย่างเช่นแม้ว่าผู้คนจะไม่ได้รับการเพิ่มยอดขายเมื่อซื้อ แต่คุณสามารถนำเสนออีเมลอีกครั้งได้ และคุณสามารถจัดการข้อเสนอพิเศษด้วยการนำเสนอส่วนลดเพิ่มเติมสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่อัปเกรด

ในตัวอย่างด้านล่างจากนักการตลาดดิจิทัล บริษัท จะเสนอของขวัญฟรีสองชุดเมื่อคุณซื้อยอดขาย

นอกจากนี้คุณยังสามารถใช้อีเมลเพื่อเสนอ upsells เป็นส่วนหนึ่งของอีเมลการละทิ้งรถเข็นช็อปปิ้งของคุณ จากข้อมูลของสถาบัน Baymard Institute พบว่าอัตราการหยุดกลางคันของรถเข็นสินค้าเฉลี่ยอยู่ที่ 69% นั่นเป็นเงินจำนวนมากที่จะทิ้งไว้บนโต๊ะ

ในการกำหนดเป้าหมายการละทิ้งบนไซต์ให้ใช้เทคโนโลยี Exit-Intent®ของ Jared Ritchey และติดตามอีเมลที่ทำการยกเลิก

15. พิจารณา Downselling

สุดท้ายหากยอดขายเพิ่มขึ้นไม่ได้เป็นเคล็ดลับให้ลองพิจารณาการลดลงของราคาเสนอผลิตภัณฑ์ที่ลดลงเล็กน้อยในราคาและคุณลักษณะเพื่อช่วยให้ลูกค้าของคุณกลายเป็นลูกค้า

พิจารณาการลดลงหากลูกค้าของคุณ:

  • ดูเฉพาะรายการในช่วงราคาเฉพาะโดยใช้คุณลักษณะการเรียงลำดับในไซต์ของคุณ
  • ได้เพิ่มสินค้าในรถเข็นแล้ว แต่กลับมายังไซต์ของคุณเพื่อค้นหารุ่นที่ถูกกว่า
  • ละทิ้งการอัปเดตในรถเข็นและไม่ตอบสนองต่ออีเมลที่ถูกทอดทิ้ง

การลดลงสามารถช่วยในการสร้างความไว้วางใจโดยนำเสนอตัวเลือกที่เหมาะสมกับกระเป๋าลูกค้าของคุณและแสดงให้เห็นว่าคุณตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้า ตัวอย่าง ได้แก่

  • เสนอคอมพิวเตอร์รุ่นที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นเช่นเดียวกับชิปพลังงานที่ราคาไม่แพง
  • การสร้างหลักสูตรการศึกษาด้วยตนเองของหลักสูตรที่มีราคาไม่แพงกว่าหลักสูตรที่คุณต้องการ
  • ปัดขึ้นคูปองเพื่อให้ส่วนลดเมื่อดูเหมือนว่าผู้เข้าชมกำลังจะออกจากหน้า

นี่เป็นเรื่องง่ายที่จะทำกับ Jared Ritchey ทำตามขั้นตอนในการสร้างคูปองแบบ popup และใช้การกำหนดเป้าหมายระดับหน้าเว็บเพื่อแสดงในหน้าผลิตภัณฑ์บางประเภท จากนั้นไปที่ กฎการแสดงผล»แคมเปญควรปรากฏเมื่อใด และเปิดใช้งาน On Exit Intent® เพื่อให้แน่ใจว่าจะแสดงก่อนออกจากหน้า

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับ downsells ก็คือเมื่อผู้เข้าชมกลายเป็นลูกค้าคุณจะมีโอกาสอื่น ๆ สำหรับ upsells ในภายหลัง

5 ตัวอย่างการเพิ่มยอดขายที่มีประสิทธิภาพ

ต้องการตัวอย่างเพิ่มเติมบางส่วนของ upselling ในการดำเนินการหรือไม่ ตรวจสอบสิ่งเหล่านี้ออก

ไวยากรณ์มีปุ่มเรียบร้อยเชิญชวนให้ผู้ใช้ที่เข้าสู่ระบบอัพเกรดเป็นพรีเมี่ยมพร้อมด้วยหน้าเว็บที่แสดงถึงประโยชน์ของการอัพเกรด โปรดทราบว่ามันยังมีสามตัวเลือกแพคเกจที่เรากล่าวถึงในปลาย # 11

Williams-Sonoma เสนอส่วนลดสำหรับลูกค้าใหม่ซึ่งกระตุ้นให้พวกเขาซื้อเพิ่มเติม

อีเมลของ AppSumo แสดงถึงลูกค้าที่มีอยู่ซึ่งเป็นประโยชน์ในการรับข้อเสนอพิเศษหลายข้อโดยเลื่อนจากการจ่ายต่อข้อตกลงเป็นรายเดือนในรูปแบบเดียว

Dropbox ใช้แบนเนอร์ในแอปเพื่อสนับสนุนการอัปเกรดเป็นเวอร์ชัน Business

การคลิกที่ปุ่มจะช่วยให้คุณได้ USP ของการอัพเกรด

การส่งข้อความของ Amazon เป็นการแจ้งให้คุณทราบเมื่อมีรุ่นหรือรุ่นใหม่กว่าที่คุณกำลังดูอยู่

แค่นั้นแหละ! ด้วยเคล็ดลับและตัวอย่างที่เพิ่มยอดเหล่านี้คุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากกลยุทธ์การเพิ่มยอดขายของคุณ

ถัดไปดูเคล็ดลับการตลาดอีเมลอีคอมเมิร์ซและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับระบบการตลาดอัตโนมัติ และติดตามเราได้ทาง Twitter และ Facebook สำหรับคำแนะนำในเชิงลึกมากขึ้น

ดูวิดีโอ: พญานาคโผล่ที่ (มาก)

Like this post? Please share to your friends:
ใส่ความเห็น

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: