👉วิธีการเขียนแผนธุรกิจเพื่อความสำเร็จของอีคอมเมิร์ซ

13 ตัวดำเนินการค้นหาของ Google ที่เป็นประโยชน์สำหรับนักการตลาดเนื้อหา [Cheat Sheet]

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าอินเทอร์เน็ตทำให้การเริ่มต้นธุรกิจง่ายกว่าเดิมมาก

ไซต์เช่นแพลตฟอร์ม Etsy และอีคอมเมิร์ซเช่น Shopify ทำให้ทุกคนที่มีผลิตภัณฑ์มีความฝันและตั้งร้านค้าได้ง่าย และบางคนก็ทำได้ดีทีเดียว Etsy ประกาศยอดขายสินค้ารวมมูลค่า 3.25 พันล้านเหรียญในปี 2017 โดยมีมูลค่า 1 พันล้านเหรียญจากไตรมาสที่ 4 ปีเดียว

คุณกำลังคิดเกี่ยวกับการกระโดดลงไปในชีวิตอีคอมเมิร์ซ? หรือบางทีคุณอาจขายสินค้าอยู่แล้ว แต่ต้องการนำออกจาก "ความเร่งรีบด้านข้าง" เป็นแบบเต็มเวลา ทั้งสองวิธีนี้ถ้าคุณต้องการทำธุรกิจอีคอมเมิร์ซอย่างจริงจังคุณต้องมีแผนธุรกิจ

"ทำไมฉันต้องมีแผนธุรกิจ?"

อาจต้องใช้เวลามากในการทำงานเพื่อรวบรวมแผนธุรกิจที่ครอบคลุม แต่เป็นขั้นตอนที่สำคัญเช่นนี้สำหรับเหตุผลพื้นฐาน 4 ประการ:

  1. ช่วยให้คุณสามารถสร้างแผนงานที่ชัดเจนสำหรับธุรกิจของคุณตั้งแต่เริ่มแรก
  2. คุณมีความรู้สึกชัดเจนเกี่ยวกับโอกาสในการมีโอกาส
  3. คุณรู้ว่าจำเป็นต้องใช้ทรัพยากรเพื่อให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ
  4. จะช่วยให้คุณมีความคิดที่ดีขึ้นในสิ่งที่คุณรู้จักและไม่ทราบ

การรวมกัน 4 ประการนี้จะทำให้คุณประหยัดเวลาเงินและความปวดร้าวในระยะยาว ดังนั้นขอหยุดวางและเริ่มวางแผนธุรกิจนี้

เริ่มต้นใช้งาน: แผนธุรกิจอีคอมเมิร์ซ 1 หน้า

ในการเริ่มต้นใช้งานเราจะใช้กรอบรูปแบบธุรกิจ เป็นเครื่องมือการวางแผนเชิงกลยุทธ์ซึ่งได้รับการพัฒนาโดยนักทฤษฎีธุรกิจชาวสวิตเซอร์แลนด์โดยใช้ชื่อ Alexander Osterwalder และเป็นแผนธุรกิจแบบ 1 หน้า

ค่อนข้างเจ๋งใช่มั้ย?

อย่าตื่นเต้นมากเกินไป คุณยังต้องการแผนธุรกิจแบบเต็ม ผ้าใบแบบจำลองธุรกิจเป็นเพียงสถานที่ที่ดีจริงๆในการเริ่มต้น

โครงสร้างผ้าใบรุ่นธุรกิจ

ต่อไปนี้คือรายละเอียดของส่วนต่างๆของภาพตัวอย่างของรูปแบบธุรกิจ:

  • พันธมิตรสำคัญ: ใครเป็นผู้ที่จำเป็นสำหรับธุรกิจของคุณให้ประสบความสำเร็จ?
  • กิจกรรมสำคัญ: ธุรกิจของคุณต้องทำอะไรหรือประสบความสำเร็จ?
  • แหล่งข้อมูลสำคัญ: สิ่งที่คุณสามารถใช้เพื่อเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณ?
  • ข้อเสนอมูลค่า: อะไรคือจุดขายของคุณ?
  • ความสัมพันธ์กับลูกค้า: อะไรคือสิ่งสำคัญในความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณ?
  • ช่อง: คนรู้จักธุรกิจของคุณอย่างไร?
  • กลุ่มลูกค้า: คุณแยกความแตกต่างระหว่างลูกค้าอย่างไร?
  • โครงสร้างต้นทุน: เงินจะไปที่ไหน?
  • สตรีมรายได้: เงินมาจากไหน?

ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างที่สนุกสำหรับสิ่งที่รูปแบบธุรกิจแบบสมบูรณ์จะมีลักษณะดังนี้:

ถ้าคุณไม่ค่อยมีความเอนเอียงไปทางศิลปะนี้ไม่ต้องกังวล ต่อไปนี้เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งของผืนผ้าใบรูปแบบธุรกิจที่ใช้งานได้เช่นเดียวกับ:

วิธีการใช้ Canvas แบบธุรกิจ

อย่างที่คุณเห็นมีค่อนข้างน้อยในการกรอกข้อมูล แต่ไม่ว่าคุณจะวางแผนทำธุรกิจของคุณโดยรวมหรือเปิดตัวผลิตภัณฑ์เพียงครั้งเดียวก่อนอื่นให้ป้อนข้อมูลมูลค่าก่อน คุณจะต้องการตอบคำถามเหล่านี้:

  1. คุณวางแผนจะทำอะไร?
  2. คุณต้องการอะไรที่น่าพอใจ?
  3. จุดขายของคุณคืออะไร?

จากนั้นเพิ่มคำหลักในพื้นที่อื่น ๆ คุณสามารถสร้างสรรค์และเป็นรูปธรรมเท่าที่คุณต้องการ

สุดท้ายจะปรับตัวและยืดหยุ่นเมื่อคุณกรอกแบบจำลอง แผนธุรกิจมีไว้เพื่อเป็นเอกสารเกี่ยวกับชีวิตและไม่ใช่หนังสือที่เขียนด้วยหิน

เมื่อคุณสร้างผืนผ้าใบรูปแบบธุรกิจของคุณแล้วคุณสามารถใช้งานได้เพื่อเป็นแนวทางในการช่วยให้แผนธุรกิจของคุณเต็มรูปแบบ ตอนนี้เราจะพูดถึงเรื่องนี้มากขึ้น

แผนธุรกิจแบบดั้งเดิม

ทำคำว่า "แผนธุรกิจแบบดั้งเดิม" เสียงที่น่ากลัวและเป็นทางการกับคุณด้วยหรือไม่?

ไม่ต้องกังวลเป็นจริงเจ็บปวดสวย และถึงแม้จะรู้สึกว่ามันขัดต่อจิตวิญญาณของผู้ประกอบการในการสร้างแผนธุรกิจคุณก็จะพบว่าตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าคู่ของคุณโดยที่ไม่มีใคร ไม่ต้องพูดถึงว่าคุณจะต้องมีอย่างใดอย่างหนึ่งต่อไปที่คุณควรหาเงินกู้หรือเงินทุน

ในส่วนที่เหลือของบทความนี้เราจะนำคุณไปสู่ ​​6 ส่วนที่คุณควรนำเสนอในแผนธุรกิจของคุณ หากคุณได้ทำผืนผ้าใบของรูปแบบธุรกิจเรียบร้อยแล้วจะทำให้คุณราบรื่น

ลองไปดูสิ

ส่วนที่ 1. เกี่ยวกับ บริษัท ของคุณ

ส่วนแรกของแผนธุรกิจของคุณจะมีทุกสิ่งที่ทุกคนจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับ บริษัท ของคุณจากอุดมการณ์อันสูงส่งเช่นพันธกิจและคำแถลงวิสัยทัศน์ไปจนถึงรายละเอียดที่น่าเบื่อเช่นโครงสร้างทางธุรกิจและวันที่ที่คุณก่อตั้งขึ้น

เริ่มจากส่วนนี้ด้วยคุณค่าหรือสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งและทำไมผู้บริโภคควรเลือกคุณ ดูโพสต์ของเราเพื่อดูตัวอย่างข้อเสนอที่ยอดเยี่ยมและเรียนรู้วิธีการเขียนบทความของคุณเอง

หลังจากคุณค่าของคุณวางภารกิจและแถลงการณ์วิสัยทัศน์ของคุณ

คุณอาจจะคิดว่าทั้งสามสิ่งเหล่านี้เสียงเดียวกันและคุณขวาพวกเขาจะคล้ายกันมาก นี่เป็นวิธีที่รวดเร็วในการบอกพวกเขาว่า:

ข้อเสนอที่มีค่า: ทำไมลูกค้าควรเลือกคุณ

พันธกิจ: ทำไมธุรกิจของคุณจึงมีอยู่ในขณะนี้

วิสัยทัศน์:ธุรกิจของคุณหวังเป็นอย่างไรในอนาคต

หลังจากข้อเสนอมูลค่าพันธกิจและวิสัยทัศน์คุณจะมีข้อมูลเกี่ยวกับโครงสร้างทางธุรกิจและรายละเอียดทางธุรกิจที่น่าเบื่อ นี่คือแนวคิดที่จะรวมถึง:

  • บริษัท ของคุณเป็นเจ้าของ แต่เพียงผู้เดียว LLC หรือ บริษัท หรือไม่?
  • วันที่ธุรกิจของคุณจัดตั้งขึ้น?
  • คุณขายอะไร?
  • อุตสาหกรรมของคุณคืออะไร?
  • ประวัติธุรกิจของคุณคืออะไร
  • วัตถุประสงค์ของคุณคืออะไรในระยะสั้นและระยะยาว?
  • ทีมของคุณคือใคร?

ส่วนที่ 2 ตลาดและการแข่งขันของคุณ

ในส่วนที่ 2 ของแผนธุรกิจของคุณคุณจะต้องการพูดถึงเฉพาะของคุณและเข้าสู่สิ่งต่างๆเช่นขนาดตลาดและระบุคู่แข่งของคุณ

มีเครื่องมือวิเคราะห์ที่สามารถใช้ประโยชน์ได้ในส่วนนี้ ได้แก่ PEST และ SWOT

การวิเคราะห์ PEST เป็นประโยชน์สำหรับการทำความเข้าใจการเติบโตของตลาดหรือการลดลงตามปัจจัยทางการเมืองเศรษฐกิจสังคมและเทคโนโลยี เมื่อทำก่อนการวิเคราะห์ SWOT จะช่วยให้คุณสามารถระบุจุดแข็งจุดอ่อนโอกาสและภัยคุกคามที่อาจเกิดขึ้นกับทั้ง บริษัท และคู่แข่งของคุณ '

ตารางด้านล่างมีตัวอย่างประเภทของสิ่งที่อาจส่งผลกระทบต่อธุรกิจของคุณในแต่ละพื้นที่

นี่คือเทมเพลตการวิเคราะห์ PEST ที่คุณสามารถใช้:

คุณอาจคุ้นเคยกับการวิเคราะห์ SWOT แล้ว แต่คุณรู้ไหมว่าคุณจะได้รับประโยชน์จากการทำแบบนั้นทั้งตัวคุณเองและ คู่แข่งที่แข็งแกร่งที่สุดของคุณ?

คิดถึงเรื่องนี้ จะเป็นประโยชน์ต่อคุณอย่างไรที่จะทราบเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ:

  • จุดแข็ง – อะไรที่ใช้ได้สำหรับพวกเขา?
  • จุดอ่อน – สิ่งที่ไม่ได้ทำงานสำหรับพวกเขา?
  • โอกาส – สิ่งที่พวกเขาพร้อมที่จะใช้ประโยชน์จาก?
  • ภัยคุกคาม – สิ่งที่พวกเขากังวลเกี่ยวกับ?

ยิ่งคุณรู้เกี่ยวกับคู่แข่งของคุณมากเท่าไรคุณก็พร้อมที่จะเอาชนะพวกเขาได้ในเกมของตัวเองใช่มั้ย?

อย่างน้อยที่สุดคุณควรใช้เวลาในการทำทั้งการวิเคราะห์ PEST และ SWOT สำหรับธุรกิจของคุณเอง นี่คือตัวอย่างของแม่แบบการวิเคราะห์ SWOT:

ส่วนที่ 3 แผนการตลาดของคุณ

ตอนนี้เราได้กล่าวถึง บริษัท และคู่แข่งของคุณแล้วถึงเวลาที่จะพูดถึงลูกค้าของคุณและวิธีที่คุณจะเข้าถึงพวกเขา

วิธีที่เร็วที่สุดและง่ายที่สุดในการสร้างแผนการตลาดของคุณคือการเริ่มต้นด้วยบุคคลผู้ซื้อ อย่างไรก็ตามหากคุณไม่ทราบว่าใครคือใครที่เหมาะสำหรับคุณคุณจะไม่สร้างแผนการที่เหมาะสมในการเข้าถึงพวกเขา

บุคคลผู้ซื้อซึ่งบางครั้งเรียกว่าอวตารของลูกค้าโดยทั่วไปเป็นตัวละครที่คุณแต่งขึ้นเพื่อเป็นตัวแทนลูกค้าแต่ละรายในอุดมคติของคุณ นี่คือตัวอย่างจากการออกแบบ Mallory Haack:

คุณต้องการให้บุคคลมีความสมจริงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อให้คุณสามารถสร้างแผนการตลาดรอบตัวได้ คุณสามารถเรียนรู้วิธีสร้างผู้ซื้อที่เป็นรูปธรรมและดูตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมในโพสต์นี้

เมื่อคุณสร้างบุคคลแล้วคุณก็พร้อมที่จะเริ่มสร้างแผนการตลาดแล้ว

เราจะนำคุณไปสู่ความลับที่น่าสนใจที่จะทำให้แผนการตลาดของคุณง่ายขึ้น: ใช้ช่องทางการขาย

ใช้บุคคลผู้ซื้อแต่ละรายและถามตัวเองว่าผู้ซื้อรายนี้เหมาะสมกับแต่ละขั้นตอนของช่องทางการขายอย่างไร เรามีโพสต์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถเพิ่ม Conversion ได้ตลอดทั้งช่องทางขายของคุณซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อช่วยให้คุณออกไปได้ตลอดเวลา

ลองดูตัวอย่างแผนการตลาดสำหรับแบรนด์แฟชั่นใหม่ ๆ โดยใช้ขั้นตอนการรับรู้ของช่องทางการขาย

Awareness Stage

เป้าหมายไตรมาสแรก:รับผู้ติดตาม Instagram 100 รายใหม่ ๆ

ขั้นตอนการดำเนินการ:

  • โพสต์ 3 รูปใหม่ในแต่ละสัปดาห์
  • ตอบความคิดเห็นของผู้ใช้ในภาพถ่ายทุกวัน
  • แสดงความคิดเห็นในรูปภาพโดยบัญชีที่คล้ายกันทุกวัน
  • ใช้แฮชแท็กในการวิจัยและใช้เพื่อกระตุ้นให้เกิดการเข้าชมแบบอินทรีย์
  • ประกวด Instagram 1 สำหรับผู้ติดตาม

คุณสามารถผ่านแต่ละขั้นตอนของช่องทางการขายและสร้างแผนการตลาดที่มีประสิทธิภาพพร้อมเนื้อหาและรายละเอียดเท่าที่คุณต้องการ

เมื่อคุณพร้อมที่จะสร้างเนื้อหาสำหรับแต่ละขั้นตอนเราก็มีคุณครอบคลุมที่นั่นด้วย ดูคู่มือผู้เริ่มใช้งานของเราในการตลาดเนื้อหาบทความเหล่านี้น่ากลัวและอย่าลืมว่าจะใช้แคมเปญการตลาดผ่านอีเมลที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร

ส่วนที่ 4 การดำเนินธุรกิจของคุณ

ส่วนนี้จะเกี่ยวกับการดำเนินธุรกิจประจำวันของธุรกิจของคุณและควรตอบคำถามว่าคุณวางแผนจะสร้างและส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างไร

ในส่วนนี้คุณจะต้องอ่านรายละเอียดเกี่ยวกับขั้นตอนการผลิตของคุณเพื่อพิสูจน์ว่าคุณมีแผนการที่จำเป็นในการดำเนินธุรกิจรวมทั้งแผนฉุกเฉินในสถานที่สำหรับความประหลาดใจที่เกิดขึ้นเนื่องจากความไม่แน่นอนของตลาด

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีกระบวนการผลิตอยู่แล้วคุณจะต้องรวมข้อมูลที่ครอบคลุม:

  • ใช้เวลานานเท่าใดในการผลิตจำนวนหน่วยที่ระบุ
  • อะไรที่ได้ทำเพื่อรวมความคิดเห็นของลูกค้าเข้ากับการผลิตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ?
  • คุณมีขั้นตอนอะไรบ้างในการจัดการกับความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ?

นอกจากนี้คุณยังต้องการรวมรายละเอียดเกี่ยวกับห่วงโซ่อุปทานหรือสตริงของเหตุการณ์ที่ต้องเกิดขึ้นเพื่อนำผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไปสู่ความเป็นจริง ห่วงโซ่อุปทานนั้นจะรวมถึงสิ่งต่างๆเช่น:

  • ซัพพลายเออร์: คนหรือธุรกิจที่จะให้วัสดุที่คุณจะไม่ทำเอง
  • สิ่งอำนวยความสะดวกที่ที่คุณจะบ้านพื้นที่โฆษณาหรือสำนักงานของคุณ
  • บุคลากร: พนักงานของคุณและหน้าที่ของพวกเขา
  • อุปกรณ์: เครื่องมือและเทคโนโลยีที่คุณต้องการในการดำเนินธุรกิจของคุณ
  • ความสำเร็จ:วิธีการจัดส่งที่คุณจะใช้เพื่อรับใบสั่งตามที่กำหนด
  • สินค้าคงคลัง:จำนวนพื้นที่โฆษณาที่คุณจะเก็บไว้ในมือหรือเก็บไว้กับบุคคลที่สามและคุณจะติดตามได้อย่างไร
  • สนับสนุนลูกค้า:จะมีการติดตามและบูรณาการการร้องขอความช่วยเหลือจากลูกค้าและการร้องเรียนและการคืนเงินอย่างไร

เมื่อคุณมีห่วงโซ่อุปทานและกระบวนการผลิตที่ระบุไว้แล้วคุณก็พร้อมที่จะก้าวไปสู่ธุรกิจการเงินของคุณแล้ว

หมวด 5 การเงินธุรกิจ

แผนกการเงินแผนธุรกิจของคุณเป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างงบประมาณ คุณกำลังมองหางบประมาณเดาที่ดีที่สุดและได้รับการศึกษาซึ่งจะแสดงให้เห็นว่าคุณได้ศึกษาความเป็นไปได้ทางการเงินของความคิดทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยมของคุณแล้ว คุณต้องการความคิดที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจที่ทำกำไรได้ใช่มั้ย?

มีงบการเงินที่สำคัญ 3 ประการที่คุณต้องการรวมไว้ในส่วนนี้:

  • งบกำไรขาดทุน
  • งบดุล
  • งบกระแสเงินสด

ลองดูที่คำพูดแต่ละข้อเพื่อดูว่าพวกเขากำลังสนใจอะไรอยู่บ้าง

งบกำไรขาดทุน

งบกำไรขาดทุนบางครั้งเรียกว่า Profit and Loss หรือ P & Lจะแสดงรายได้และค่าใช้จ่ายของคุณในช่วงระยะเวลาหนึ่งเพื่อให้ได้กำไร (หรือขาดทุน) ของคุณ นี่คือสิ่งที่งบกำไรขาดทุนมาตรฐานมีลักษณะดังนี้:

งบดุล

งบดุลแสดงมูลค่าสุทธิของคุณ ด้านหนึ่งของสมการคุณมีสินทรัพย์น้อยกว่าหนี้สินของคุณและอีกด้านหนึ่งเป็นส่วนของคุณ นี่คือสิ่งที่งบดุลดูเหมือนว่า:

งบกระแสเงินสด

งบกระแสเงินสดมีความคล้ายคลึงกับงบกำไรขาดทุนที่มีความแตกต่างอย่างหนึ่ง: คำนึงถึงที่จริง วันที่เงินเข้ามาและออกไปช่วยให้คุณระบุเมื่อเงินสดอาจต่ำเพื่อให้คุณสามารถปรับเปลี่ยนได้ นี่คือตัวอย่างของงบกระแสเงินสด:

คุณกำลังทำงานที่น่าประทับใจในเรื่องแผนธุรกิจนี้ มันทำงานหนักจริงๆ! คุณมีอีกเพียงส่วนเดียวที่จะสร้าง ลองไปดูตอนที่ 6 นะครับ?

ส่วนที่ 6 วัดความสำเร็จของคุณ

สุดท้าย แต่อย่างน้อยก็ไม่น้อยคุณต้องตั้งตารางเวลาที่มีเหตุการณ์สำคัญที่เป็นจริงและกำหนดเวลา วัตถุประสงค์ของการนี้เป็นสองเท่า:

  1. คุณจะอยู่ในเป้าหมายและสามารถฉลองชัยชนะที่เล็กลงของคุณได้
  2. คุณจะสามารถตอบสนองได้อย่างรวดเร็วเมื่อคุณพลาดกำหนดการ

สร้างเส้นเวลาที่จะเป็นสิ่งที่ท้าทายและทำให้คุณรู้สึกสบาย ๆ แต่ไม่สามารถบรรลุได้ และโปรดจำไว้ว่าสิ่งนี้ไม่ได้เขียนด้วยหิน หากคุณคิดว่าตัวเองตกอยู่เบื้องหลังอาจเป็นไปได้ว่าไม่ใช่เรื่องที่คุณล้มเหลว แต่ต้องปรับเปลี่ยนบางอย่างในกระบวนการของคุณ คุณจะต้องยินดีที่จะประเมินกระบวนการของคุณอีกครั้งเมื่อย้ายผ่าน

แค่นั้นแหละ! คุณมีแผนธุรกิจที่สมบูรณ์สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ ทั้งน่ากลัวและน่าตื่นเต้นไม่ได้หรือไม่ ยินดีต้อนรับสู่ชีวิตของเจ้าของธุรกิจ คุณจะดีขึ้น

ตอนนี้แผนธุรกิจของคุณเสร็จแล้วถึงเวลาที่จะเริ่มต้นสร้างโอกาสในการขายและเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณ หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้ก็คือกับป๊อปอัป OptinMonster เป็นสิ่งที่ดีที่สุดที่ป๊อบอัปสำหรับการสร้างโอกาสในการขายดังนั้นเราจะสอนวิธีทำป๊อปอัปให้ถูกต้องด้วยแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้ จากนั้นเริ่มต้นใช้งาน OptinMonster วันนี้!

ดูวิดีโอ: รีวิว Brian McGinty Karatbars Gold เดือนธันวาคมปีพ. ศ. 2556 โกลด์ทองคำแท่ง Brian McGinty

Like this post? Please share to your friends:
ใส่ความเห็น

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: