👉 20 หลักปฏิบัติด้านราคาที่ดีที่สุดเพื่อเพิ่มยอดขายของคุณ (+ รูปภาพ)

วิธีการเพิ่ม Instagram เช่นตัวกรองภาพถ่ายใน WordPress กับ Pressgram

ภาพนี้: คุณใช้เวลาเพียงไม่กี่นาทีในการเรียกดูเว็บไซต์ ในขณะที่คุณมองไปรอบ ๆ คุณจะได้รับความตื่นเต้นมากขึ้นเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ จากนั้นคุณคลิกผ่านไปที่หน้าการกำหนดราคา … และก็สงสัยว่าคุณควรจะผ่านไปด้วยหรือไม่ คุณคลิกไปและไม่ได้กลับมา

เรายินดีที่จะเดิมพันว่าคุณทุกคนได้รับประสบการณ์นี้ในบางจุด

และลูกค้าของคุณก็เช่นกัน เมื่อลูกค้าขายมูลค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณแก่พวกเขาแล้วขั้นตอนต่อไปก็คือไปที่หน้าการกำหนดราคา และถ้าราคากลัวพวกเขาไปคุณอาจไม่เคยเห็นพวกเขาอีกครั้ง

ให้ชัดเจน หน้าที่เชื่อมโยงไปถึงการกำหนดราคาของคุณมีหนึ่งงาน: เพื่อให้ผู้เข้าชมดำเนินการและซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือลงทะเบียนทดลองใช้ฟรี

ดังนั้นหากหน้ากำหนดราคาของคุณไม่ดีคุณจะสูญเสียรายได้จำนวนมาก ในทางตรงกันข้ามหน้าการกำหนดราคาที่ดีเหมาะสมจะทำให้ผู้เยี่ยมชมต้องการซื้อแม้ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะเสียค่าใช้จ่ายมากกว่าที่พวกเขาคาดไว้

คุณมั่นใจได้อย่างไรว่าคุณจะได้รับยอดขายเพิ่มขึ้นจากหน้าการกำหนดราคาของคุณ? ในคู่มือนี้เราจะแบ่งปันแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการกำหนดราคาสำหรับการสร้างหน้าเว็บที่มีการแปลงสูงเพื่อเพิ่มรายได้ของคุณ

นี่คือสารบัญเพื่อให้คุณสามารถข้ามไปยังตัวอย่างของหน้าการกำหนดราคาที่คุณสนใจได้มากที่สุด

มาเริ่มกันเลย…

  1. ลดความซับซ้อนของการออกแบบ
  2. ทำสำเนาง่ายต่อการทำความเข้าใจ
  3. ที่อยู่ FUDs
  4. เน้นประโยชน์
  5. ใช้ Urgency และ FOMO
  6. สร้าง Trust
  7. ทำให้ CTA Visible ปรากฏขึ้น
  8. จับคู่แผนกับผู้ซื้อ Personas
  9. การวิเคราะห์ภาวะซึมเศร้า
  10. ช่วยผู้เข้าชมเพื่อเปรียบเทียบ
  11. ตรึงราคาของคุณ
  12. เน้นตัวเลือกที่ดีที่สุด
  13. จับคู่ชื่อแผนกับชุดคุณลักษณะ
  14. ใช้ราคา Charm
  15. เสนอการทดลองใช้ฟรี
  16. เสนอแผนการจ่ายเงินรายปี
  17. แปลงสกุลเงิน
  18. สนับสนุนการขายด้วย Live Chat
  19. ใช้ Exit-Intent®
  20. ทดสอบหน้าราคาของคุณ

1. ลดความซับซ้อนของการออกแบบ

เมื่อพูดถึงการออกแบบหน้าเว็บใด ๆ ความเรียบง่ายเป็นวิธีที่ดีที่สุด นั่นเป็นเหตุผลที่การปฏิบัติที่ดีที่สุดของหน้าการกำหนดราคาที่สำคัญที่สุดของเราคือการรักษาหน้าให้เรียบง่าย

วิธีหนึ่งในการทำให้หน้าการกำหนดราคาของคุณง่ายขึ้นคือการลบองค์ประกอบของหน้าเว็บที่ไม่จำเป็นออกเช่นการนำทางด้านบนและแถบด้านข้างเพื่อให้มีพื้นที่หลักเพียงอย่างเดียวที่จะมุ่งเน้นไปที่ ตัวอย่างเช่นหน้าการกำหนดราคาของ Groove เป็นเรื่องง่ายโดยใช้กล่องเดียวเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชม:

หากไซต์ของคุณสร้างขึ้นด้วย WordPress คุณโชคดีเนื่องจากหลายธีมรวมถึงเทมเพลตหน้า Landing Page ที่นำการนำทางและแถบด้านข้าง นอกจากนี้คุณยังสามารถดูรายการปลั๊กอิน WordPress landing page ที่ดีที่สุดของ WPBeginner ได้เช่นกัน

ขั้นต่อไปให้ดูที่เคล็ดลับบางอย่างเกี่ยวกับการคัดลอกหน้าราคา:

2. ทำสำเนาง่ายต่อการทำความเข้าใจ

Simplicity ยังชนะด้วยการคัดลอกหน้าราคา โครงการดีเอ็นเอของ SaaS พบว่าความเข้าใจง่ายเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้เข้าชมดังนั้นหน้าราคาที่ดีที่สุดสำหรับ บริษัท SaaS มักจะง่ายที่สุด

พวกเขาแนะนำให้คุณทำสำเนาผลึกราคาชัดเจนเพื่อให้ผู้เข้าชมทราบถึงประโยชน์ที่พวกเขาได้รับและราคาที่พวกเขาจะต้องจ่าย

เราได้รับมัน; มันเป็นเรื่องน่าดึงดูดใจที่จะใส่ข้อมูลให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในหน้าการกำหนดราคาเพื่อช่วยในการขาย

แต่นี้สามารถทำงานกับคุณ เมื่อผู้คนเข้าชมหน้าเว็บของคุณพวกเขากำลังคิดเกี่ยวกับการซื้ออยู่แล้วดังนั้นเพียงแค่ให้ข้อมูลที่ต้องการแก่พวกเขาเท่านั้น

  • ผลิตภัณฑ์ของคุณมีอะไรบ้าง
  • ค่าใช้จ่ายอะไร
  • สิ่งที่มีอยู่ในแต่ละแผน

มากกว่าที่สามารถครอบงำและทำให้พวกเขาคิดว่าสองครั้งเกี่ยวกับการซื้อ

ถ้าคุณรู้สึกว่าจำเป็นต้องเพิ่มสำเนาเพิ่มเติมโปรดตรวจสอบว่าข้อมูลดังกล่าวมาหลังจากข้อมูลทั้งหมดที่ระบุไว้ด้านบน นั่นคือวิธีที่เราทำในหน้าการกำหนดราคาของ Jared Ritchey

ทำตามคำแนะนำในการสร้างหน้าการขายที่มี Conversion สูงเพื่อขอความช่วยเหลือในการคัดลอกหน้าราคา

3. ระบุที่ FUDs

FUDs เป็นความกลัวความไม่แน่นอนและข้อสงสัย พวกเขาเป็นปัจจัยที่ทำให้ผู้เข้าชมสามารถซื้อสินค้าได้เว้นแต่คุณจะจัดการกับพวกเขาในหน้าการกำหนดราคาของคุณ

วิธีหนึ่งในการจัดการกับข้อคัดค้านที่อาจเกิดขึ้นคือการล่วงหน้าและตอบคำถามที่ผู้เข้าชมมี คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้ในหน้าผ่านทางส่วน FAQs ตัวอย่างเช่นต่อไปนี้คือหน้าการกำหนดราคา MonsterInsights:

เมื่อต้องการทำเช่นนี้ให้ตรวจสอบกับฝ่ายบริการลูกค้าและฝ่ายสนับสนุนของคุณเพื่อค้นหาคำถามที่พบบ่อยที่สุดจากนั้นเขียนคำตอบและใส่คำตอบลงในหน้ากำหนดราคาของคุณ

สิ่งหนึ่งที่ผู้เข้าชมกังวลคือสิ่งที่เกิดขึ้นหากพวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแล้วพบว่าพวกเขาไม่ชอบ การเน้นการรับประกันคืนเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ดิจิทัล (เช่นเดียวกับหน้าการกำหนดราคาของเราด้านล่าง) หรือนโยบายการคืนสินค้าที่ใช้งานง่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ทางกายภาพสามารถช่วยบรรเทาความกลัวนี้ได้

4. เน้นประโยชน์

เมื่อผู้เข้าชมเข้าถึงหน้ากำหนดราคาของคุณพวกเขากำลังถามว่า "มีอะไรอยู่บ้างสำหรับฉันบ้าง" การคัดลอกหน้าและตารางกำหนดราคาของคุณต้องแสดงผลโดยมุ่งเน้นไปที่บรรทัดล่างสุดแทนที่จะเป็นของคุณ

หน้าการกำหนดราคาของ MailChimp เป็นตัวอย่างที่ดี จะให้คำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ใช้ได้รับในแต่ละระดับแผนและวิธีที่จะช่วยให้บรรลุเป้าหมายได้ และชื่อแผนยังตรงกับชื่อผู้ซื้อของพวกเขาซึ่งเราจะดูในเคล็ดลับภายหลัง

5. ใช้ Urgency และ FOMO

ไม่มีข้อสงสัยเกี่ยวกับเรื่องนี้ มนุษย์กำลังเดินสายเพื่อทำหน้าที่ในสถานการณ์เร่งด่วน และความกลัวของการหายตัวไป (FOMO) ใช้เวลานี้ไปอีกระดับหนึ่ง ใช้ข้อความการตลาด FOMO และข้อความเร่งด่วนในหน้าการกำหนดราคาของคุณและคุณให้ผู้เข้าชมมีเหตุผลมากขึ้นในการรับข้อเสนอพิเศษของคุณ

คุณสามารถเรียก FOMO โดย:

  • ใช้ตัวเลขเพื่อแสดงจำนวนผู้คนที่ได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
  • มอบรางวัลเพิ่มเติมเมื่อผู้เข้าชมตัดสินใจได้อย่างรวดเร็ว
  • การแสดงระดับสต็อคหรือความพร้อมใช้งาน

คุณสามารถแสดงความเร่งด่วนโดย:

  • รวมถึงภาษาตามเวลาและความขาดแคลนในสำเนาของคุณ
  • ใช้สีที่เหมาะสมเพื่อให้ได้รับความสนใจสำหรับข้อเสนอพิเศษของคุณ
  • สร้างความเร่งด่วนพิเศษ

และคุณสามารถรวมกลยุทธ์ทั้งสองแบบเข้ากับข้อเสนอพิเศษที่ จำกัด เวลาเช่นการขายในแผนการกำหนดราคาของคุณเมื่อคุณใช้ Jared Ritchey คุณสามารถทำได้อย่างง่ายดายด้วยตัวนับถอยหลังทำให้ผู้เข้าชมกระตือรือร้นที่จะดำเนินการ

6. สร้าง Trust

สิ่งหนึ่งที่หน้าการกำหนดราคาที่มีการแปลงมีเหมือนกันคือการสร้างความเชื่อถือกับผู้เข้าชม เป็นส่วนสำคัญของการตลาด สิ่งเดียวคือ: มันสำคัญว่าคุณจะทำอย่างไร

ในฐานะนักการตลาดที่มีจริยธรรมคุณจะต้องแจ้งให้ลูกค้าทราบว่ามีแผนสำรองทางเลือกหากพวกเขาไม่ชอบผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แต่ปรากฎว่าคำเตือนมากเกินไปสามารถทำงานกับคุณได้โดยการเปลี่ยนผู้เข้าชมออกก่อนที่พวกเขาจะเลือกแผน

แทนที่จะทำให้ผู้สร้างความน่าเชื่อถือของคุณเป็นธรรมชาติบนหน้าเว็บ ซึ่งรวมถึง:

  • ตราประทับเชื่อถือที่แสดงข้อมูลของพวกเขามีความปลอดภัย
  • การรับประกันคืนเงินหรืออื่น ๆ
  • หลักฐานทางสังคมในรูปแบบของการรับรอง

ดูบทความของเราเกี่ยวกับการรวบรวมความคิดเห็นของลูกค้าเพื่อรับการรับรองจากคุณ

7. ทำให้ CTA Visible ปรากฏขึ้น

ดังที่เราได้กล่าวมาก่อนหน้านี้บางคนก็พร้อมที่จะซื้อเวลาที่พวกเขาลงโฆษณาในหน้าการกำหนดราคาของคุณ ทำให้ง่ายโดยการวางคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ในตำแหน่งที่มองเห็นได้ชัดเจน

กล่าวอีกนัยหนึ่งอย่าฝังไว้ใต้ตารางกำหนดราคา วางไว้ใกล้ด้านบนซึ่งสามารถมองเห็นได้ทันทีเช่นเดียวกับ Vimeo

คุณสามารถมีอีก CTA ต่อไปสำหรับผู้ที่ต้องการข้อมูลเพิ่มเติมและหนึ่งในสามสำหรับผู้ที่ต้องการอ่านคำรับรองและคำถามที่พบบ่อยก่อน CTA ที่ดีจะ:

  • ทำให้ชัดเจนว่าผู้เข้าชมการกระทำต้องทำอะไรบ้าง (หรือประโยชน์อะไรที่พวกเขาจะได้รับ)
  • ใช้คำการกระทำ
  • ลดความเสี่ยงในการดำเนินการ

ดูเคล็ดลับเพิ่มเติมในคำแนะนำในการสร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่สมบูรณ์แบบ

8. จับคู่แผนกับผู้ซื้อ Personas

บุคคลผู้ซื้อเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาด นั่นเป็นเพราะพวกเขาช่วยให้คุณสัมพันธ์กับผู้เข้าชมของคุณเหมือนกับคนจริงด้วยการสรุปสาระสำคัญและความสนใจของพวกเขา

นึกคิดของผู้ซื้อจะมีข้อมูลเกี่ยวกับ:

  • อายุเพศและระดับการศึกษา
  • ข้อมูลประชากรอื่น ๆ เช่นรายได้
  • บทบาทงาน
  • แหล่งข้อมูล
  • ความท้าทายที่สำคัญที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถแก้ไขได้

เมื่อคุณเข้าใจผู้ชมของคุณคุณจะสามารถสร้างแผนการและแพคเกจที่ตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้จริงๆ

เริ่มใช้เคล็ดลับนี้โดยการสร้างชื่อผู้ซื้อของคุณ

ตอนนี้ให้ดูที่เคล็ดลับบางอย่างที่เกี่ยวข้องกับแผนการของตัวเอง:

9. การวิเคราะห์ภาวะซึมเศร้า

อัมพาตการวิเคราะห์คือสิ่งที่มันเสียงเหมือน: ใช้เวลามากในการพิจารณาตัวเลือกที่คุณพบว่ามันยากที่จะตัดสินใจ ซึ่งอาจเกิดขึ้นกับผู้เข้าชมเมื่อหน้ากำหนดราคาของคุณมีสำเนาจำนวนมากซึ่งเราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้หรือมีทางเลือกมากมายซึ่งเราจะมาถึงในขณะนี้

นอกจากนี้คุณยังสามารถลดอัมพฤกษ์ในการวิเคราะห์ด้วยการจัดโครงสร้างหน้าเว็บของคุณเพื่อให้ผู้เข้าชมของคุณไม่หวาดกลัว ในตัวอย่างที่ดีที่สุดส่วนหัวของหน้าการกำหนดราคาจะปรากฏที่ด้านบนสุดโดยมีสำเนาน้อยที่สุดและมีการเรียกร้องให้ดำเนินการในช่วงต้น ข้อมูลอื่น ๆ จะปรากฏที่ด้านล่างของหน้า

อีกวิธีหนึ่งในการลดปัญหาอัมพาตคือการให้ผู้เข้าชมกระทำการเล็ก ๆ ก่อน สามารถทำได้ง่ายๆเพียงคลิกที่ปุ่มเพื่อแสดงว่าพวกเขาสนใจในการสาธิตผลิตภัณฑ์หรือทดลองใช้ฟรี

ขอบคุณ Zeigarnik Effect ซึ่งหมายความว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะเสร็จสมบูรณ์มากขึ้น คุณสามารถทำเช่นนี้ได้โดยใช้แบบใช่ / ไม่ใช่ของ Jared Ritchey ซึ่งสร้างกระบวนการ OptIn แบบ 2 ขั้นตอน AtHoc ใช้แบบฟอร์มเหล่านี้เพื่อเพิ่มโอกาสในการขายที่มีคุณภาพโดย 141%

ดูวิธีการสร้างสรรค์เหล่านี้เพื่อใช้รูปแบบใช่ / ไม่ใช่ในการตลาดของคุณเพื่อสร้างแรงบันดาลใจ

10. ช่วยผู้เข้าชมเพื่อเปรียบเทียบ

เคล็ดลับสำคัญสำหรับการออกแบบหน้าการสมัครสมาชิกคือการทำให้ผู้เข้าชมสามารถเปรียบเทียบสิ่งที่เสนอได้ง่าย นี่เป็นคำแนะนำที่ให้ไว้ด้านบนเพื่อให้เข้าใจได้ง่ายขึ้น

วิธีหนึ่งในการบรรลุเป้าหมายนี้คือการสื่อสารความแตกต่างระหว่างแผนการต่างๆที่เสนอ ตัวอย่างเช่นคุณอาจแสดงรายการพวงของคุณลักษณะในแผนระดับรายการของคุณจากนั้นแทนที่จะแสดงรายชื่ออีกครั้งสำหรับแผนการอื่น ๆ ให้มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่คนใหม่ได้รับ คุณสามารถเห็นได้ว่ากำลังดำเนินการในไซต์ Disqus

หรือคุณสามารถทำให้การเปรียบเทียบทำได้ง่ายขึ้นโดยมุ่งเน้นไปที่เมตริกหลักหนึ่งที่มีความสำคัญต่อพวกเขา ตัวอย่างเช่นกล่าวถึงสามประเด็นที่ผู้ใช้จะสนใจในช่องด้านบนของหน้าการกำหนดราคาเพื่อให้สามารถเปรียบเทียบแผนก่อนที่จะเลื่อนลงเพื่อดูรายละเอียดเพิ่มเติม

11. ตรึงราคาของคุณ

คุณรู้จักกลยุทธ์ทางการตลาดที่ใช้กันมากที่สุดในอุตสาหกรรมทุกประเภทหรือไม่? การยึดราคา เป็นการแสดงให้ผู้คนเห็นว่าราคาสูงเป็นอันดับแรกดังนั้นเมื่อคุณแสดงราคาที่ต่ำกว่า (แต่ก็ยังคงสูง) พวกเขาจะไม่วิ่งกรีดร้องไปตามเนินเขา

ตามหลักจิตวิทยาคนส่วนใหญ่มักจะยอมรับข้อมูลแรกที่มองเห็น (anchor) เป็นพื้นฐานในการตัดสินและตัดสินใจเกี่ยวกับข้อมูลอื่น ๆ

ดังนั้นการกำหนดราคาที่ดีที่สุดของหน้าหลักคือการมีแพคเกจที่มีราคาสูงกว่าที่อื่น ๆ และทำให้มองเห็นได้เพื่อให้แพคเกจอื่น ๆ ทั้งหมดดูเหมือนสมเหตุสมผล

บางคนแนะนำให้แสดงแผนการของคุณจากมากไปน้อยราคาแพงเช่นเดียวกับ Conversion ด้านล่าง:

การวิจัยแสดงให้เห็นว่าการทำเช่นนี้ช่วยให้ผู้คนบนหน้าเว็บอีกต่อไป อย่างไรก็ตามการวิเคราะห์โดย Process.st แสดงให้เห็นว่า บริษัท ส่วนใหญ่ไม่ทำอย่างนั้น ในความเป็นจริง 81% ของ บริษัท SaaS สั่งซื้อหน้าการกำหนดราคาของพวกเขาจากต่ำสุดถึงสูงสุด คุณจะต้องทดสอบ (ดูเคล็ดลับสุดท้ายของเรา) เพื่อดูว่าอะไรดีที่สุดสำหรับคุณ

12. เน้นตัวเลือกที่ดีที่สุด

หากมีแพ็กเกจที่คุณต้องการให้ผู้เข้าชมซื้อให้ใช้การออกแบบเพื่อให้โดดเด่นในหน้าเว็บ คุณสามารถทำได้โดย:

  • ให้ส่วนหัวสีอื่น
  • ใช้สีที่ต่างกันสำหรับทั้งคอลัมน์
  • ทำให้ป๊อปอัพออกจากหน้าด้วยกล่อง
  • การใช้ CTA เพิ่มเติม

ตัวอย่างเช่น WPForms เน้นแพคเกจที่เป็นที่นิยมมากที่สุดด้วยเส้นขอบเพิ่มเติมและใช้การตรึงราคาด้วย

13. จับคู่ชื่อแผนกับชุดคุณลักษณะ

หนึ่งในแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการกำหนดราคาที่สำคัญคือเพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้ารู้ว่าพวกเขากำลังได้รับอะไร คุณสามารถทำได้โดยมุ่งเน้นไปที่ขั้นตอนหรือการเติบโตของลูกค้าหรือผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจงที่พวกเขาสามารถทำได้ ตัวอย่างเช่นตามที่เราเห็นมาก่อนหน้านี้แผนการของ MailChimp ได้แก่ ธุรกิจใหม่การเติบโตทางธุรกิจและการตลาดแบบ Pro ด้วยภาพที่เหมาะสม

บาง บริษัท เล่นได้อย่างตรงไปตรงมา แต่คุณสามารถสนุกกับชื่อแผนและแสดงบุคลิกภาพของแบรนด์เช่น Freshdesk ได้เช่นกัน

จะช่วยให้ผู้เข้าชมจดจำแผนการต่างๆได้เช่นกัน

14. ใช้ Charm Pricing

การกำหนดราคา Charm หรือที่เรียกว่าการกำหนดราคาด้านจิตใจเป็นเรื่องเกี่ยวกับพลังของราคาที่ลงท้ายด้วยตัวเลข 9. การศึกษาส่วนใหญ่แม้ว่าจะไม่ใช่ทั้งหมดแสดงให้เห็นว่าการกำหนดราคาประเภทนี้มีประสิทธิภาพดีกว่าตัวเลขรอบ ๆ ในความเป็นจริงการศึกษาล่าสุดของ Gumroad แสดงให้เห็นว่าในบางกรณีมีการแปลงข้อมูลเป็นสองเท่า

แน่นอนตัวเลขรอบมีสถานที่ของพวกเขามากเกินไปโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าการตัดสินใจมีแนวโน้มที่จะถูกขับเคลื่อนโดยอารมณ์ แต่สำหรับการตัดสินใจเชิงตรรกะ 9 อย่างแน่นอนเป็นเสน่ห์!

ลองทดลองใช้หน้าการกำหนดราคาของคุณ 2 รูปแบบพร้อมทั้งไม่มีการกำหนดราคาที่น่าสนใจและดูว่าเหมาะสำหรับคุณหรือไม่

15. เสนอการทดลองใช้ฟรี

ไม่มีข้อสงสัยเกี่ยวกับเรื่องนี้ ตลาดทดลองใช้ฟรีเพิ่มยอดขาย ในรายงาน 2016 SaaS Metrics Totango พบว่า 16% ของ บริษัท ได้รับธุรกิจมากกว่าครึ่งหนึ่งด้วยวิธีนี้ นอกจากนี้ 62% ของ บริษัท ได้รับธุรกิจอย่างน้อย 10% จากการทดลองใช้ฟรี

สาเหตุหนึ่งที่ผลงานนี้เกิดจากผลการบริจาค ซึ่งหมายความว่าเมื่อสิ่งที่คนบางคนเป็นเจ้าของพวกเขาให้ความสำคัญกับมันมากขึ้นและไม่ต้องการให้นำออกไป นั่นคือสิ่งที่ทดลองใช้ฟรีมี

ลองใช้กลยุทธ์นี้ดูดีขึ้นและดูว่าเหมาะกับคุณหรือไม่ จากนั้นใช้เคล็ดลับฟรีในการใช้กลยุทธ์การแปลงแบบชำระเงินเพื่อเปิดการทดลองใช้ฟรีเหล่านี้เป็นยอดขายและธุรกิจที่กำลังดำเนินอยู่

16. เสนอแผนการจ่ายเงินรายปี

การที่ผู้ใช้จ่ายเงินล่วงหน้าเป็นระยะเวลาหนึ่งเป็นสิ่งที่ดีสำหรับรายได้ของคุณ เคล็ดลับคือการทำให้ดีสำหรับลูกค้าด้วย วิธีหนึ่งที่จะทำคือการลดแผนรายปีเพื่อให้มีแรงจูงใจสำหรับผู้เข้าชมเพื่อใช้ตัวเลือกนี้ GoToMeeting ใช้กลยุทธ์นี้สำหรับแผนการของ

นอกจากนี้คุณยังสามารถใช้เคล็ดลับบางอย่างที่ได้รับก่อนหน้านี้เพื่อให้แผนรายปีโดดเด่นขึ้นเพื่อดึงดูดผู้เข้าชมของคุณให้มากขึ้น

แต่ไม่ว่าคุณจะทำตามเคล็ดลับนี้หรือไม่ลองทดสอบเสมอ (ดูเคล็ดลับสุดท้ายของเรา) เพื่อดูว่าการทำงานนี้เหมาะกับคุณหรือไม่

17. แปลงสกุลเงิน

สำหรับผู้ซื้อออนไลน์โลกเป็นตลาดของพวกเขา แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าพวกเขาพอใจที่จะใช้จ่ายเงินทุกสกุลเงิน ในความเป็นจริงผู้ซื้อออนไลน์ส่วนใหญ่ชอบที่จะเห็นราคาที่แสดงในสกุลเงินท้องถิ่นของตนเพื่อให้พวกเขารู้ว่าสิ่งที่พวกเขากำลังจะจ่าย

ตัวเลือกของคุณคือการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ให้กับเว็บไซต์ของคุณในรูปแบบต่างๆด้วยตนเองหรือทำให้เกิดปัญหานี้โดยอัตโนมัติผ่านทางแอปพลิเคชัน ตัวอย่างเช่นหากคุณใช้ Shopify คุณสามารถใช้แอปแปลงสกุลเงินที่จะทำงานหนักให้กับคุณ

18. สนับสนุนการขายด้วย Live Chat

การใช้แชทสดเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสนับสนุนผู้เข้าชมและเปลี่ยนให้เป็นลูกค้า ผลการวิจัยแสดงให้เห็นว่า 38% ของผู้คนกลายเป็นลูกค้าเนื่องจากมีโอกาสที่จะถามคำถามก่อนการขาย

การแชทสดจะช่วยให้คุณเข้าใจถึงข้อกล่าวหาก่อนการขายบางส่วนเพื่อให้คุณสามารถระบุที่อยู่ในการทำตลาดของคุณและสร้างความมั่นใจว่าลูกค้าตัดสินใจได้ถูกต้อง

ใช้รายการโซลูชันการแชทสดจาก WPBeginner เพื่อเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับการใช้งานนี้ในหน้ากำหนดราคาของคุณเอง

19. ใช้งาน Exit-Intent®

วิธีหนึ่งที่ดีในการแปลงผู้เข้าชมในหน้าใดก็ได้รวมถึงหน้าการกำหนดราคาของคุณคือการนำเสนอข้อเสนอพิเศษที่พวกเขาไม่สามารถปฏิเสธได้ก่อนที่พวกเขาออกจากไซต์ของคุณ

คุณสามารถทำได้ง่ายๆด้วยเทคโนโลยี Exit-Intent®ของ Jared Ritchey การตรวจสอบนี้จะตรวจสอบเมื่อผู้เข้าชมกำลังจะออกและแสดงข้อเสนอในเวลาที่เหมาะสม ลูกค้าของ Jared Ritchey ได้ใช้ Exit-Intent®เพื่อเพิ่มยอดขาย 10% และกู้คืน 21% ของรถเข็นที่ถูกทิ้งร้าง

20. ทดสอบหน้าราคาของคุณ

การทดสอบเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดที่ดี นี่คือสิ่งที่ช่วยให้คุณตัดสินใจได้โดยอาศัยข้อมูลและไม่คาดเดา

นั่นคือเหตุผลที่การปฏิบัติที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งของการกำหนดราคาที่สำคัญที่สุดคือการทดสอบ ทดสอบรูปแบบหน้าจอการกำหนดราคาการคัดลอกพาดหัวคำกระตุ้นการตัดสินใจ – ทุกอย่างที่คุณสามารถทดสอบได้ สำหรับความช่วยเหลือเกี่ยวกับเรื่องนี้โปรดอ่านคู่มือเพื่อแยกการทดสอบ

แค่นั้นแหละ! ตอนนี้คุณทราบแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการกำหนดราคาที่จะช่วยให้คุณสามารถทำยอดขายได้มากขึ้นดูคำแนะนำอื่น ๆ ของเราเพื่อเพิ่มรายได้อีคอมเมิร์ซและดึงดูดโอกาสในการขายมากขึ้น และติดตามเราได้ทาง Twitter และ Facebook สำหรับคำแนะนำและแบบฝึกหัดในเชิงลึกมากขึ้น

ดูวิดีโอ: เปิดตัวกรองข้อมูลใน Instagram และเพิ่มคำที่ต้องการกรอง สอนใช้ง่ายนิดเดียว

Like this post? Please share to your friends:
ใส่ความเห็น

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: