👉 6 วิธีที่มีประสิทธิภาพในการปรับแต่งเนื้อหาของคุณให้กับผู้ซื้อของคุณ

วิธีการรับการแจ้งเตือนทางอีเมลสำหรับการโพสต์การเปลี่ยนแปลงใน WordPress

คุณได้สร้างบล็อกที่มีคุณภาพและเป็นที่ดึงดูดผู้เข้าชมและกระตุ้นการมีส่วนร่วม แต่สิ่งที่คุณต้องการคือการแปลงผู้เข้าชมให้เป็นลูกค้า – และหากไม่ได้เกิดขึ้นความพยายามทางการตลาดของคุณจะเสียไป

อาจมีสาเหตุหลายล้านประการสำหรับเรื่องนี้ แต่อาจเป็นสาเหตุที่คนส่วนใหญ่ไม่เคยพิจารณา: คุณไม่ได้ปรับแต่งเนื้อหาของคุณกับผู้ซื้อ

บุคคลที่ซื้อคือใคร? เป็นชุดของคุณสมบัติและลักษณะที่คุณน่าจะพบในลูกค้าที่เหมาะของคุณ

และถ้าบล็อกของคุณไม่ได้สร้างโอกาสในการขายน่าจะเป็นเพราะเนื้อหาของคุณไม่สามารถดึงดูดบุคคลสำคัญเหล่านี้ได้

ระบุลูกค้าที่เหมาะ

ก่อนที่เราจะไปมากกว่าสองสามกลยุทธ์ที่จะช่วยคุณให้ความสำคัญกับพวกเขาลองมาดูกันก่อนว่าต้องการอะไรในการพัฒนาบุคคลผู้ซื้อ

ขั้นแรกให้เริ่มจากสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับผู้ซื้อและผู้สนับสนุนแบรนด์ที่มีอยู่ของคุณ

จากนั้นเพิ่มสิ่งที่การวิจัยตลาดของคุณเผยให้เห็นเกี่ยวกับผู้ที่มีโอกาสในการขายและผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

สุดท้ายนำมารวมกันเพื่อสร้างตัวละครสมมติของผู้ซื้อในอุดมคติของคุณ มีความเฉพาะเจาะจงและรวมถึงสิ่งต่างๆเช่นอายุข้อมูลประชากรพฤติกรรมการใช้จ่ายสถานะครอบครัวความปรารถนาความต้องการและอื่น ๆ

เมื่อคุณทำเช่นนี้แล้วภาพที่ชัดเจนควรพัฒนาขึ้น และหากคุณตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน Conversion จะง่ายขึ้นและคุณจะประหยัดเวลาและเงินโดยไม่กำหนดเป้าหมายคนผิด

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการพัฒนาบุคคลผู้ซื้อของคุณโปรดอ่านวิธีการสร้าง Personas ของผู้ซื้อด้วย Google Analytics โดยผู้ตรวจสอบสื่อสังคมและ 150 คำถาม Persona ที่ผู้ซื้อต้องถามโดย Sujan Patel

ตอนนี้คุณรู้วิธีค้นหาบุคคลผู้ซื้อแล้วลองมาดูวิธีสร้างเนื้อหาที่พูดกับพวกเขา ต่อไปนี้เป็นหกเคล็ดลับที่จะช่วยให้คุณทำอย่างนั้น

1. ถามผู้ชมของคุณ

มันอาจดูเหมือนสามัญสำนึก แต่แทนที่จะคิดและคาดเดาสิ่งที่ผู้ซื้ออุดมคติของคุณต้องการอ่านทำไมไม่ถามพวกเขา?

เรียกใช้การสำรวจผู้อ่าน

ถ้าบล็อกของคุณมีผู้อ่านเป็นประจำอยู่แล้วและหวังว่าสมาชิกรายชื่อผู้จัดส่งจดหมายบางรายจะใช้เครื่องมืออย่าง SurveyMonkey เพื่อเรียกใช้แบบสำรวจผู้อ่านขนาดเล็กที่มีการเข้าชมอยู่

การดำเนินการนี้ง่ายและรวดเร็ว (และอาจมีค่าใช้จ่ายฟรีขึ้นอยู่กับขนาดการสำรวจ) และผลลัพธ์จะช่วยให้คุณเห็นภาพรวมว่าผู้อ่านปัจจุบันของคุณรู้สึกอย่างไร

นี่คือสิ่งที่ไบรอันคอลลินส์ทำ เขาโพสต์ผลการค้นหาในบล็อกของเขาและพบว่าผู้อ่านหลายคนต้องการเคล็ดลับการเขียนเชิงปฏิบัติมากขึ้นมากกว่าวิธีการผลิตที่เขาเขียนไว้

สิ่งนี้ช่วยให้แบรนด์ของเขาปรับตัวได้ดีขึ้นและเขายังเพิ่มสโลแกนใหม่ไว้ในโลโก้ของเขาด้วย:

ที่มา: เป็นนักเขียนวันนี้

โพสต์คำถามในบล็อกของคุณ

ธุรกิจของคุณมีบล็อกใช่ไหม?

จากนั้นคุณสามารถลองทำในสิ่งที่ Derek Halpern จาก Triggers ทางสังคมเพิ่งทำ – ตั้งคำถามกับผู้อ่านบล็อกของคุณในบทความบล็อกของคุณ

Derek เป็นผู้ประกอบการอาจมีความคิดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่และต้องการการตอบรับจากผู้ชมของเขา

หรือเขาอาจเพิ่งได้รับอีเมลจากผู้ประกอบการรายอื่นที่กำลังดิ้นรนและต้องการทราบว่าคนอื่น ๆ รู้สึกเช่นเดียวกันหรือไม่

อะไรคือวิธีที่ดีกว่าในการปรับแต่งเนื้อหาของคุณมากกว่าการให้ผู้ชมตรงกับสิ่งที่พวกเขาต้องการ?

ทั้งสองวิธี, โพสต์ของเขา,2016: ความคืบหน้าจริงในปีนี้, เชิญผู้ชมออกจากบล็อกโดยแสดงรายละเอียดโครงการด้านที่ยังไม่เสร็จของพวกเขา

Derek ได้รับการตอบสนองนับร้อย ๆ ครั้งและในการโพสต์ครั้งต่อไปของเขาได้เปิดเผยว่าทุกคนมี "จานมากเกินไป" ดังนั้นเขาจึงกล่าวถึงวิธีที่เขาจัดการโครงการของเขาในช่วงหลายปีที่ผ่านมาและได้เสนอคำแนะนำด้านเสียงแก่ผู้อ่านที่ภักดีของเขา

ลองตามรอยเท้าของ Derek: ให้ผู้ชมบอกการต่อสู้ของพวกเขาจากนั้นให้พวกเขาตีความและแก้ปัญหาของคุณ

ซึ่งจะช่วยสร้างความน่าเชื่อถือ และหากคุณกำหนดเป้าหมายคำถามของคุณอย่างถูกต้องอาจเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

2. ดูการแข่งขันของคุณ

ค้นหาบล็อกยอดนิยมและธุรกิจในอุตสาหกรรมของคุณและดูรูปแบบเนื้อหาที่พวกเขานำเสนอ

อะไรโพสต์จุดประกายหมั้น? บางหัวข้อพื้นที่ได้รับความเห็นเพิ่มเติมหุ้นสังคมและแรงบันดาลใจการอภิปรายที่เกี่ยวข้องมากขึ้น?

ตัวอย่างที่ดีของเรื่องนี้คือกับบล็อกในช่อง WordPress มีเว็บไซต์จำนวนมากที่ทุ่มเทให้กับบทแนะนำและบทวิจารณ์ของ WordPress ในขณะที่ไซต์มากกว่าหนึ่งไซต์สามารถตรวจทานบริการเฉพาะได้เช่นสมมติว่า Jared Ritchey แต่ละคนมีการหมุนที่แตกต่างกันคุณสามารถโดดเด่นด้วยการสร้างเนื้อหาที่:

  • ข้อมูลเพิ่มเติม – ตรวจสอบคุณสมบัติเพิ่มเติมและให้ข้อมูลเชิงลึก
  • มีส่วนร่วมมากขึ้น – ได้รับในหัวของผู้อ่านของคุณที่จะแตะลงในจุดที่เจ็บปวดและความปรารถนาของพวกเขา
  • ลึกซึ้งมากขึ้นด้วยคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ – ขอให้ผู้มีอิทธิพลสำหรับการมีส่วนร่วม

ใช้เวลาผ่านไซต์คู่แข่งของคุณ ไม่มีอะไรผิดปกติกับการวิจัยเชิงแข่งขันเล็กน้อย

ใช้ความรู้ที่คุณได้รับเพื่อสร้างเนื้อหาที่ดีขึ้นด้วยมุมที่ไม่เหมือนใคร – เติมช่องว่างในตลาด

3. เคลื่อนย้าย Leads ไปตามช่องทาง

เนื้อหาของคุณต้องช่วยผู้เข้าชมของคุณย้ายจาก a แค่มอง รัฐเพื่อ a บางทีฉันอาจต้องการซื้อ สถานะ.

เมื่อเกิดเหตุการณ์นี้ผู้เข้าชมจะเป็นผู้นำ – คนที่แสดงความสนใจในสิ่งที่คุณนำเสนอ แต่ผู้ที่ยังไม่พร้อมที่จะดึงทริกเกอร์

เป็นหน้าที่ของคุณในการโน้มน้าวและดูแลการนำไปสู่คุณค่าเหล่านี้และทำให้พวกเขากลายเป็นผู้ซื้อและหวังว่าจะเป็นผู้สนับสนุนแบรนด์ที่แข็งแกร่ง

สองวิธีที่คุณสามารถทำได้คือ: ผ่านเนื้อหาบล็อกของคุณและการอัปโหลดเนื้อหา

เนื้อหาบล็อก

ในบล็อกของคุณคุณต้องการให้คำแนะนำที่เพียงพอและกลยุทธ์ที่จะโน้มน้าวใจผู้อ่านว่าคุณน่าเชื่อถือและพวกเขาสามารถเรียนรู้ได้มากขึ้นหากพวกเขาซื้อจากคุณ

Mariah Coz ทำงานที่ยอดเยี่ยมในการมอบเคล็ดลับและกลยุทธ์ที่ดีที่สุดในบล็อกของเธอ

แหล่งที่มา: Femtrepreneur

คุณอาจคิดว่านี่เป็นธุรกิจที่ไม่ดี แต่เธอพิสูจน์ได้ว่าไม่ใช่เรื่องสำคัญ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ล่าสุดของเธอสร้างรายได้ 450,000 เหรียญใน 14 วัน

ในบล็อกของเธอเธอเข้าใจถึงจุดที่ทำให้ผู้อ่านรู้สึกเจ็บปวดคำแนะนำเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่ดีของการซื้อหลักสูตรของเธอและใช้เทคนิคการขายทั่วไปเช่นการปัดเป่าตำนานและการคาดการณ์การคัดค้าน

ทั้งหมดนี้บรรจุในแบบที่จะทำให้ผู้อ่านรู้สึกราวกับว่าเธอกำลังพูดกับพวกเขาโดยตรงและเฉพาะพวกเขาเท่านั้น ช่องทางที่เพิ่มประสิทธิภาพอย่างแท้จริงและยอดขายเกือบครึ่งล้านที่สะท้อนถึงสิ่งนี้!

คุณสามารถเริ่มต้นได้ด้วยการเขียนเกี่ยวกับเรื่องราวความสำเร็จที่ผู้ใช้มีต่อการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณหรือโดยการเน้นย้ำว่าผู้อ่านที่ไม่ได้ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ใช้บริการของคุณหายไปอย่างไร การกระทำนี้เป็นจุดเด่นให้กับลูกค้าในอุดมคติของคุณและสามารถกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการได้

การอัปเกรดเนื้อหา

เมื่อคุณเริ่มต้นให้เนื้อหาที่ผู้ซื้อซื้อได้คุณสามารถเพิ่มมูลค่าได้มากขึ้นและช่วยให้พวกเขาก้าวไปตามช่องทางโดยรวมการอัปเกรดเนื้อหาในโพสต์ของคุณ

การอัปเกรดเนื้อหาคือแม่เหล็กนำร่องเฉพาะโพสต์ที่ดำเนินการโดยปกติพร้อมกับรูปแบบการเลือกรับแบบ 2 ขั้นตอนซึ่งเราเรียกว่า MonsterLinks

สมมติว่าคนคนหนึ่งเข้าร่วมโพสต์บล็อกของคุณเกี่ยวกับ ตรวจสอบบล็อกโพสต์ 14 จุดเพื่อใช้ก่อนที่คุณจะตีเผยแพร่. เมื่อพวกเขาเริ่มอ่านพวกเขาเห็นว่าคุณมีสายเรียกเข้าสำหรับความสามารถในการดาวน์โหลดรายการตรวจสอบ

เนื่องจากผู้อ่านเห็นได้ชัดว่าสนใจในการโพสต์บล็อกที่สมบูรณ์แบบ – พวกเขาจะไม่อ่านโพสต์ของคุณเป็นอย่างอื่น – มีข้อเสนอว่าการตรวจสอบมีประโยชน์น่าสนใจสำหรับพวกเขามาก

คุณสามารถหาตัวอย่างของการอัปเกรดเนื้อหาในไซต์ของ Syed Balkhi:

เมื่อผู้อ่านคลิกลิงก์ดังกล่าวป๊อปอัปจะปรากฏขึ้นที่ที่พวกเขาสามารถป้อนที่อยู่อีเมลของพวกเขาและดาวน์โหลดรายการตรวจสอบได้

เมื่อผู้อ่านเข้าสู่ช่องทางการตลาดของคุณโดยการแลกเปลี่ยนที่อยู่อีเมลเพื่ออัปเกรดเนื้อหาของคุณคุณสามารถใช้ระบบการตลาดด้านการตลาดผ่านอีเมลของคุณเพื่อเปลี่ยนผู้อ่านที่สนใจเข้าสู่ธุรกิจใหม่ได้

และนี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการขยายรายการของคุณได้อย่างรวดเร็ว!

4. ใช้ Quora

Quora เป็นไซต์คำถามและคำตอบและได้รับความนิยมจากผู้มีอิทธิพลมากมายเช่น Neil Patel และ Syed Balkhi

นอกจากนี้ยังเป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างการเข้าชม

หากต้องการเริ่มต้นการปรับแต่งเนื้อหาให้เหมาะกับผู้ซื้อของคุณโปรดไปที่ Quora เพื่อดูว่าผู้คนถามคำถามอะไรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ตัวอย่างเช่นถ้าคุณเป็นผู้สร้างแอปด้านการผลิตนี่เป็นคำถามที่ถามเกี่ยวกับประสิทธิภาพใน Quora

โดยการอ่านคำถามและคำตอบที่เกี่ยวข้องกับโพรงของคุณคุณจะเริ่มรู้สึกว่าผู้คนต้องการทราบข้อมูลอะไรมากขึ้นทำให้ง่ายขึ้นมาจากหัวข้อบล็อกการอัปเดตเนื้อหาและแม่เหล็กนำทาง

5. พูดคุยกับผู้ซื้อของคุณ

เนื้อหามาในหลายรูปแบบ

พอดคาสต์มีมานานเกือบทศวรรษแล้วและด้วยความเร็วบรอดแบนด์และโทรศัพท์มือถือที่เพิ่มขึ้นวิดีโอกำลังกลายเป็นสื่อกลางที่โดดเด่นท่ามกลางผู้เขียนบล็อกและผู้ประกอบการ

ลองดูที่แพลตฟอร์มสามแพลตฟอร์ม ได้แก่ YouTube, Periscope และ Blab เพื่อดูว่าคุณสามารถใช้พวกเขาเพื่อเชื่อมต่อกับบุคคลผู้ซื้อได้อย่างไร

YouTube

YouTube มักถูกคิดว่าเป็นเครื่องมือค้นหาที่ใหญ่เป็นอันดับสองและมีการค้นหา "วิธีการ" เพิ่มขึ้น 70% ในแต่ละปีนี่เป็นโอกาสที่ดีที่สุดในการให้ความรู้แก่ผู้ที่มีความรู้ความเชี่ยวชาญของคุณ

อัปโหลดวิดีโอที่บันทึกไปยังช่อง YouTube คุณจะได้รับการจดทะเบียนในผลการค้นหาของ YouTube และได้รับประโยชน์จากการค้นหาใด ๆ ที่ดำเนินการใน Google ด้วยการค้นหาแบบสากล

ต้องการแสดงวิดีโอของคุณบนเว็บไซต์ของคุณหรือไม่? เพียงแค่วางโค้ดฝังลง YouTube ลงในโพสต์บนบล็อกและคุณจะเก็บผู้เข้าชมไว้ในไซต์ของคุณในขณะที่ดูวิดีโอของคุณ

ไอลีนสมิ ธ ของ Blog Tips ขั้นพื้นฐานมีหลักสูตรการตลาดวิดีโอ YouTube และแบ่งปันวิดีโอ YouTube ของเธอในบล็อกของเธอสำหรับผู้ซื้อที่ตั้งใจไว้

ปริทรรศน์

การสร้างความเชื่อถือในผู้ชมของคุณเป็นกุญแจสำคัญในการย้ายจากสถานะผู้เข้าชมไปยังลูกค้าที่ภักดี

วิธีที่ดีในการสร้างความไว้วางใจนั้นคือการโปร่งใสในการทำงานของคุณและ Periscope ช่วยให้คุณสามารถทำได้ แอปพลิเคชันสตรีมมิงแบบสดที่คุณสามารถใช้ในการออกอากาศได้ทุกที่

สิ่งที่ไม่ซ้ำกันเกี่ยวกับแพลตฟอร์มนี้คือวิดีโอโดยค่าเริ่มต้นอยู่ในช่วงเวลาเพียง 24 ชั่วโมงและหมดอายุแล้ว

การโพสต์ภาพวิดีโอดิบของคุณผู้ชมของคุณได้รับการแอบมองเป็นพิเศษว่าคุณเป็นใครจริงๆและถ้าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญที่พวกเขาเชื่อว่ามาจากโพสต์ในบล็อกของคุณ

Mariah Coz ใช้ Periscope เพื่อพูดคุยกับผู้ประกอบการรายอื่น ๆ ซึ่งเป็นบุคคลผู้ซื้อของเธอโดยเฉพาะการอภิปรายที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของเธอ

พูดมาก

Blab เป็นความนิยมของสื่อสังคมออนไลน์และเป็นแพลตฟอร์มการสนทนาสด คุณสามารถมีสมาชิกอื่น ๆ อีกสามคนเข้าร่วมการสนทนาและเปิดใช้งานตัวเลือกการแชทเทศกาลบุลปากของคุณเป็นสื่อโต้ตอบแบบโต้ตอบได้อย่างแท้จริง

นักเขียนบล็อกและผู้ประกอบการจำนวนมากกำลังใช้ Blab จัดสัมมนาย่อยหรือสัมภาษณ์

Dre Beltrami จากแบรนด์ Solopreneur ใช้ Blab เพื่อแสดงความเชี่ยวชาญของเธอในการสร้างแบรนด์ซึ่งพูดถึงผู้ซื้อที่มีศักยภาพซึ่งสนใจในหลักสูตรการสร้างแบรนด์ที่กำลังจะมาถึงของเธอ

6. ใช้ BuzzSumo

ถามกลุ่มของบล็อกเกอร์ที่ประสบความสำเร็จว่ามีเครื่องมืออะไรที่พวกเขาชื่นชอบ ถามพวกเขาว่ามีอาวุธลับหรือไม่

เกือบจะเป็น BuzzSumo ที่จะเกิดขึ้น

เครือข่ายสังคมเป็นเรื่องเกี่ยวกับคนที่แชร์สิ่งที่พวกเขาชอบกับคนอื่น ๆ

BuzzSumo ติดตามกิจกรรมนี้และแสดงเนื้อหาที่แชร์กันมากที่สุดในโพรงของคุณ นี่คือความรู้อันล้ำค่าที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างเนื้อหาที่ดีขึ้นในหัวข้อที่เป็นที่นิยม

ตัวอย่างเช่นเรามาดูว่าผลการค้นหาสำหรับคำหลักนั้นเป็นอย่างไร การเดินทางเพื่อธุรกิจ. เราจะกรองวิดีโอแจกของรางวัลและข้อมูลพื้นฐานและดูผลลัพธ์จากปีที่ผ่านมา

หากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวคุณสามารถดูภาพรวมว่าหัวข้อใดที่สามารถแบ่งปันได้มากทำให้คุณสามารถระบุได้ว่าตลาดมวลกำลังค้นหาอะไรอยู่

ด้วยผลลัพธ์เหล่านี้คุณสามารถเขียนเกี่ยวกับหัวข้อต่าง ๆ เกี่ยวกับการเดินทางไปทั่วโลกเมื่อคุณอายุน้อยเคล็ดลับในการต่อสู้กับความรู้สึกโดดเดี่ยวเมื่อคุณเดินทางไปทำงานและสถานที่ท่องเที่ยวที่ถูกที่สุดในสหรัฐฯสำหรับการเดินทาง

ห่อมันขึ้น

เว็บไซต์ของคุณควรให้บริการเพื่อแสวงหาธุรกิจใหม่ ๆ รวมถึงการทำงานเพื่อรักษาสิ่งที่คุณทำไป นั่นเป็นเหตุผลที่การสร้างเนื้อหาที่โดดเด่นซึ่งเหมาะกับผู้ซื้อของคุณเป็นเรื่องที่เป็นประโยชน์สำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้อง

ช่วยให้คุณสามารถสร้างอำนาจแบรนด์ของคุณกับผู้ชมเป้าหมายของคุณและดึงดูดลูกค้าที่มีคุณภาพไปยังช่องทางการขายของคุณ

ด้วยการถามผู้ชมว่าพวกเขาต้องการอะไรจากคุณบ้างและด้วยการทำการวิจัยเกี่ยวกับอุตสาหกรรมทั้งในไซต์คู่แข่งและผ่านไซต์โซเชียลเช่น Quora และ BuzzSumo คุณจะได้รับมุมมองที่ดีขึ้นเกี่ยวกับประเภทเนื้อหาที่คุณต้องการสร้างขึ้น

สุดท้ายอย่าลืมเนื้อหามาในหลายรูปแบบ เมื่อ "พูด" กับผู้ซื้อของคุณโดยใช้แพลตฟอร์มโซเชียลวิดีโอล่าสุดคุณสามารถสร้างความนิยมโปร่งใสและจุดประกายได้

คุณทำอย่างไร – คุณสร้างเนื้อหาที่ผู้ชมของคุณต้องการ?

ดูวิดีโอ: ปิดการแจ้งเตือนการสตรีมสดบน Facebook

Like this post? Please share to your friends:
ใส่ความเห็น

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: