👉 5 ประเภทเนื้อหาความรู้ที่ดีที่สุดในการสร้าง Lead Generation

วิธีการจัดการไซต์ WordPress หลายแห่งโดยใช้ InfiniteWP

คนไม่สามารถซื้อของคุณหากพวกเขาไม่ทราบว่าคุณมีอยู่ใช่ไหม? แต่อย่างไรคุณช่วยพวกเขาหาคุณ?

คำตอบในระดับสูงคือคุณช่วยให้พวกเขาพบคุณผ่านทางการตลาดการรับรู้

คุณอาจเห็นช่องทางการขายในบางช่วง แต่คุณอาจไม่ทราบว่ามีกลยุทธ์ทางการตลาดเนื้อหาและแคมเปญที่เฉพาะเจาะจงซึ่งทำงานได้ดีที่สุดสำหรับแต่ละขั้นตอน ความต้องการเนื้อหาของคุณจะเปลี่ยนแปลงเมื่อคุณอยู่ที่ด้านบนของช่องทางกับด้านล่างของช่องทาง

เมื่อคุณพยายามรับรู้ ของผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ของคุณที่ด้านบนสุดของช่องทาง (TOFU) เป้าหมายของคุณในขั้นตอนการรับรู้นี้คือการ สร้างเนื้อหาที่สร้างโอกาสในการขายและดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า.

ในบทความนี้เราจะแสดงวิธีการสร้างเนื้อหาในเวทีการรับรู้ที่มีประสิทธิภาพในการกระจายตัวของผู้มีโอกาสเป็นผู้นำและทำให้ธุรกิจของคุณอยู่ต่อหน้าลูกค้าที่ต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณแม้ว่าจะยังไม่ทราบก็ตาม

กลยุทธ์การตลาดเพื่อสร้างความตระหนัก

ก่อนที่เราจะเข้าสู่ประเภทเนื้อหาที่ทำงานได้ดีที่สุดสำหรับขั้นตอนการรับรู้ให้เราพูดถึงกลยุทธ์การตลาดชั้นยอด

เป้าหมายของคุณในขั้นตอนการรับรู้คือการ เพิ่มการรับรู้แบรนด์และผลิตภัณฑ์. อาจเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการเข้าถึงการตลาดช่องทางยอดนิยมคือการทำงานผ่าน 3 คำถามต่อไปนี้:

1. คุณเป็นใครและนี่คืออะไร?

คนที่คุณกำหนดเป้าหมายในเวทีการรับรู้ไม่รู้จักคุณหรือมีความรู้เกี่ยวกับ บริษัท และผลิตภัณฑ์ของคุณอย่าง จำกัด ก่อนที่พวกเขาจะซื้อจากคุณพวกเขาต้องการทราบว่าคุณเป็นใครและคุณขายอะไร

สิ่งนี้ไกลเกินกว่า "สวัสดีฉันเป็นบ๊อบและฉันขายสิ่งนี้" นั่นยังไม่เพียงพอ

เมื่อคนซื้อพวกเขาไม่ได้เป็นเพียงแค่การซื้อขายเงินสำหรับวัตถุหรือบริการ พวกเขากำลังใช้เงินเพื่อสนับสนุนแบรนด์ที่พวกเขาไว้ใจและเชื่อมั่นถ้าคุณต้องการเพิ่ม Conversion คุณต้องให้ผู้ชมได้รู้ว่าแบรนด์ของคุณเป็นจริงหรือไม่และสิ่งที่ บริษัท ของคุณให้ความสำคัญ

กลยุทธ์:

  • ให้เนื้อหาที่สะท้อนถึงคุณค่าของ บริษัท ของคุณ
  • เนื้อหาควรมีมูลค่าล่วงหน้ามากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และต้องมีความมุ่งมั่นน้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้จากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
  • ไม่มีแรงขาย

2. เหตุใดลูกค้าเป้าหมายจึงควรดูแล

บอกลูกค้าเป้าหมายว่าเหตุใดจึงต้องมีคุณและผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ปัญหาหรือจุดปวดคุณสามารถแก้ปัญหาสำหรับพวกเขาได้อย่างไร

ไม่ว่าลูกค้าของคุณคือใครธุรกิจอื่น ๆ หรือผู้บริโภคส่วนบุคคลพวกเขาจะไม่ใช้จ่ายเงินในสิ่งที่ไม่ได้ช่วยพวกเขา ธุรกิจมีงบประมาณที่พวกเขาต้องการที่จะอยู่ภายในและผู้บริโภคส่วนบุคคลจำนวนมากไม่ได้มีรายได้ทิ้งไม่ จำกัด

พร้อมที่จะแชร์ผลประโยชน์ของการใช้ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณแทนที่จะใช้คุณสมบัติ

กลยุทธ์:

  • เนื้อหาเป็นข้อมูลและการศึกษา
  • แสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบว่ามีวิธีแก้ไขปัญหาของตนเอง
  • นำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณให้เป็นทางออกหนึ่งที่เป็นไปได้

3. ผลลัพธ์สำหรับลูกค้าที่มีศักยภาพหากพวกเขาทำหน้าที่หรือไม่ทำอะไร

นี่คือโอกาสของคุณในการแชร์สิ่งที่ชีวิตของลูกค้าอาจมีลักษณะเช่นว่าพวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ทำเช่นนั้น

ไม่ใช่โอกาสในการขาย แต่เป็นโอกาสที่จะแชร์ว่าคุณลักษณะและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถเปลี่ยนแปลงชีวิตลูกค้าได้อย่างไร เราไม่ได้พูดถึงการเปลี่ยนชีวิตที่ยิ่งใหญ่อย่างจำเป็น เพียงเน้นวิธีชีวิตที่ดีขึ้นโดยการมีผลิตภัณฑ์ของคุณไปรอบ ๆ

เมื่อคุณได้รับคำตอบ 3 ข้อนี้แล้วคุณสามารถพัฒนากลยุทธ์ด้านช่องทางที่แข็งแกร่งและเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณได้

  • เนื้อหาแสดงถึงความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณ
  • แสดงคุณค่าของการใช้ผลิตภัณฑ์และบริการของแบรนด์ของคุณ

ขณะนี้เรามีจุดเริ่มต้นของกลยุทธ์การตลาดขั้นตอนการรับรู้ที่ดีลองมาดูที่ประเภทเนื้อหาที่ทำงานได้ดีสำหรับขั้นตอนการรับรู้

ประเภทของเนื้อหาขั้นตอนการรับรู้

ลองเริ่มต้นด้วยการสรุปย่อ ๆ ว่าเนื้อหาเวทีความรู้ของเราต้องทำอย่างไร:

  • แจ้งช่วยตอบคำถามและแก้ปัญหา
  • ไม่รวมถึงการขายที่มากเกินไป – ภาษา y หรือการสร้างตราสินค้าที่ไม่จำเป็น
  • เข้าใจได้ง่าย แต่ให้ข้อมูลเพียงพอเพื่อแก้ไขปัญหาเบื้องต้น
  • แสดงคุณค่าและประโยชน์ของการทำธุรกิจกับคุณ

แนวโน้มในขั้นตอนนี้ต้องการข้อมูล พวกเขายังไม่พร้อมที่จะซื้อ ณ จุดนี้ลูกค้าอาจเพิ่งตระหนักถึงปัญหาของพวกเขาและอาจไม่ทราบว่ามีโซลูชันอยู่ ทรัพยากรใด ๆ ที่คุณใช้ในขั้นตอนการรับรู้ควรมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาความไว้วางใจและการสร้างตัวคุณเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญ

คุณสามารถทำสิ่งเหล่านี้ได้เกือบทุกประเภท แต่เราพบว่าประเภทเนื้อหาด้านล่างนี้เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเคลื่อนย้ายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปสู่ช่องทางทางการตลาด

1. บล็อกบทความและบทความ

โพสต์และบทความในบล็อกเป็นรูปแบบเนื้อหาการรับรู้ที่พบมากที่สุดและด้วยเหตุผลที่ดี เนื้อหาประเภทนี้เป็นข้อมูลโดยไม่ต้องเด็ดขาดและสามารถพบได้โดยใช้การค้นหาของ Google แบบง่ายๆ

คุณสามารถใช้ SEO เพื่อทำให้ไซต์ของคุณได้อันดับที่สูงขึ้นในเครื่องมือค้นหาและช่วยให้ผู้คนค้นหาเนื้อหาของคุณได้ง่ายขึ้น

โดยปกติแล้วผู้คนจะพบกับแนวคิดที่จะเป็นส่วนที่ยากที่สุดในการพัฒนากลยุทธ์การเขียนบล็อก คุณสามารถสร้างไอเดียเกี่ยวกับหัวข้อได้โดยการทำรายการคำถามและข้อกังวลที่ลูกค้าของคุณอาจมีก่อนที่จะตัดสินใจซื้อ

นี่ไม่ใช่คำถามที่คุณคิดว่าจะมีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณโดยเฉพาะ แต่มุ่งเน้นที่คำถามที่พวกเขาต้องการจะช่วยแก้ปัญหาของพวกเขา หากคุณขายครีมต่อต้านริ้วรอยคุณสามารถเขียนเกี่ยวกับประโยชน์ของการให้ความชุ่มชื้นจะทำให้ผิวดูอ่อนเยาว์และพูดเบา ๆ ว่าน้ำดื่มไม่ได้เป็นทางออกเดียวสำหรับผิว aging

สำหรับแนวคิดเพิ่มเติมโปรดดูโพสต์เกี่ยวกับ 50 บล็อกความคิดที่คุณเขียนเกี่ยวกับวันนี้

2. วิดีโอ

วิดีโอเป็นโอกาสที่ดีในการแสดงคนและบุคลิกภาพที่อยู่เบื้องหลังแบรนด์ของคุณ ทำให้แบรนด์ของคุณดูน่าสนใจยิ่งขึ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่กังวลเกี่ยวกับการเป็นตัวของตัวเองที่เล่นโวหาร

มีหลายวิธีที่สามารถใช้เนื้อหาวิดีโอในขั้นตอนการรับรู้:

การศึกษาและวิธีการวิดีโอ
เนื้อหาวิดีโอประเภทนี้จะให้โอกาสคุณในการตอบคำถามและแบ่งปันคำแนะนำในการดำเนินการกับผู้เข้าชมของคุณ เราใช้วิดีโอเป็นจำนวนมากที่ Jared Ritchey เพื่อแสดงให้ลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใช้คุณลักษณะบางอย่าง

เนื้อหาการศึกษาทำงานได้ดีในขั้นตอนใดของช่องทางการขาย หากคุณกำลังใช้ขั้นตอนการรับรู้เหล่านี้เพื่อมุ่งเน้นการรับรู้สิ่งต่างๆเช่นการใช้ปัญหาที่ซับซ้อนหรือความกังวลที่อาจเกิดขึ้นกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณและทำลายลงในชิ้นที่สามารถจัดการได้

คุณสามารถวางวิดีโอของคุณด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจที่แชร์เนื้อหาการศึกษาที่พวกเขาต้องการ

ภาพยนตร์แบรนด์
ภาพยนตร์แบรนด์แชร์รายละเอียดเกี่ยวกับคุณค่าและภารกิจของ บริษัท นี่เป็นวิธีที่ผู้เข้าชมจะได้รู้จักคุณผ่านเรื่องราวไม่ใช่ช่องทางการขาย

นี่เป็นโอกาสสำหรับคุณที่จะเชื่อมโยงกับกลุ่มเป้าหมายของคุณและสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์ Shopify ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในภาพยนตร์สั้น Unite ของพวกเขา

Shopify แทบจะกล่าวถึง บริษัท ของพวกเขาตลอดแม้ว่าจะเป็นภาพยนตร์แบรนด์ พวกเขาไม่ได้รับรายละเอียดของสิ่งที่ Shopify ทำ Shopify ช่วยลูกค้าของตนได้อย่างไร

สารคดี
สารคดีทำให้ธุรกิจของคุณมีโอกาสแสดงออกถึงสิ่งที่คุณกำลังทำเพื่อทำให้โลกนี้กลายเป็นสถานที่ที่ดีกว่า

Fixodent ซึ่งเป็นแบรนด์ที่อยู่เบื้องหลังกาวฟันปลอมได้ถ่ายทำสารคดีเกี่ยวกับสิงโตขาวที่หายากซึ่งต้องการการผ่าตัดทางทันตกรรม พวกเขาสนับสนุนการผ่าตัดและสร้างเนื้อหาที่น่าประทับใจซึ่งแสดงให้เห็นว่า Fixodent ให้กลับมาอย่างไร

(วิดีโอแสดงการผ่าตัดทางทันตกรรมบางส่วนดังนั้นถ้าคุณรู้สึกเบื่อหน่ายคุณจะต้องการข้าม 3: 05-3: 58)

ภาพยนตร์เรื่องนี้ปิดฉากลงด้วยคำพูดสั้น ๆ จาก Fixodent: "การให้คำแนะนำแก่ผู้ที่สูญเสียมันคือสิ่งที่เราทำทุกวันสำหรับฟันปลอมและผู้สวมใส่บางส่วน"

วิดีโอมีประสิทธิภาพมากในการสร้างการรับรู้เนื่องจากความบันเทิงและสามารถใช้งานได้อย่างอดทน

3. แม่เหล็กตะกั่ว

แม่เหล็กตะกั่วเป็นบิตของเนื้อหาที่คุณได้รับเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของคุณและสามารถเป็นเพียงเกี่ยวกับสิ่งที่มีค่า เป็นเนื้อหาดิจิทัลที่ดาวน์โหลดได้มากที่สุดเช่นรายการตรวจสอบ ebooks รายงาน whitepapers และวิดีโอ

เราใช้แม่เหล็กนำทางเป็นจำนวนมากที่ Jared Ritchey เนื่องจากเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับข้อมูลที่เป็นประโยชน์เข้าสู่มือผู้ชมและแสดงถึงความเชี่ยวชาญของเราในอุตสาหกรรมของเรา

คุณอาจเห็นพวกเขาในกล่องคำบรรยายสีฟ้าเช่นนี้:

นอกจากนี้ยังอาจป๊อปอัปหลังจากที่ผู้เข้าชมเลื่อนลงไปตามความยาวของหน้าเว็บโดยใช้เวลาที่กำหนดหรือออกจากหน้า

ถ้าคุณต้องการสร้างป๊อปอัพของคุณเองให้ทำตามขั้นตอนต่อไปนี้

4. Infographics

Infographics เป็นเนื้อหาขั้นตอนการรับรู้ที่สมบูรณ์แบบเพราะพวกเขาเข้าใจได้ง่ายมาก คุณยังสามารถแบ่งปันได้อย่างง่ายดาย

และเหมาะอย่างยิ่งสำหรับช่วงความสนใจสั้น ๆ นี่เป็นตัวอย่างที่ดีเยี่ยมจาก WhoIsHostingThis.com คุณสามารถดู Infographic แบบเต็มได้ในเว็บไซต์ของตน

Infographics ควรมีจุดสำคัญสถิติและแนวคิดต่างๆ เป็นแบบเค้าโครง แต่มีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้น หากคุณต้องการคุณสามารถใช้ Infographic และสร้างเนื้อหาอีกต่อไปจากเนื้อหา (หรือในทางกลับกัน – สร้าง Infographic จากบทความที่ยาวขึ้น)

5. Social Media

สื่อสังคมออนไลน์เป็นโอกาสที่แบรนด์ของคุณจะได้รับความแปลกประหลาดเล็กน้อย ประเด็นของการตลาดเพื่อสังคมออนไลน์คือการสร้างชุมชน มันยากที่จะทำเช่นนั้นถ้าคุณไม่ได้เปิดขึ้นและเป็นคนโง่ทุกครั้งในขณะที่

และหากคุณเคยสงสัยในพลังของโซเชียลมีเดียเราอยากแจ้งให้คุณทราบถึงความสำเร็จที่ Ice Bucket Challenge ประสบความสำเร็จโดยได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ และได้บริจาคเงินกว่า 100 ล้านเหรียญสำหรับ ALS Association และนั่นไม่ใช่แม้แต่แคมเปญของ ALS Association

ตัวอย่างแคมเปญ Stage Campaign

ตอนนี้คุณเข้าใจดีว่าจะทำอย่างไรกับการนำไปสู่ด้านบนสุดของช่องทาง เราครอบคลุมเนื้อหาประเภทต่างๆที่ทำงานได้ดีในขั้นตอนการรับรู้และคุณยังมีกลยุทธ์ที่จะใช้ในการสร้างกลยุทธ์การตลาดเพื่อสร้างความตระหนักของคุณ

ลองจบด้วยการดูแคมเปญการรับรู้ที่ดีที่สุดที่เราเคยเห็นเพื่อให้คุณได้รับแรงบันดาลใจ
จูบแรกโดยนกกระจิบ
ตัวอย่างที่น่าประทับใจของเนื้อหาเวทีการรับรู้วิดีโอมาจาก บริษัท เสื้อผ้า Wren

พวกเขาสร้างภาพยนตร์สั้นเรื่อง First Kiss ซึ่ง 20 คนแปลกหน้าถูกขอให้จูบเป็นครั้งแรก

บริษัท ได้รับการกล่าวถึงเฉพาะในตอนต้นของภาพยนตร์ด้วย "Presented by Wren" เสื้อผ้าสวมใส่ในภาพยนตร์ แต่ไม่เคยเป็นจุดโฟกัส มันไม่ได้กล่าวว่าแม้นกกระจิบเป็น บริษัท เสื้อผ้า

ภาพยนตร์เรื่องนี้น่ารักและน่าอึดอัดใจและไปถึงไวรัส

นกกระจิบได้สร้างความสยดสยองให้กับภาพยนตร์สั้น ๆ ที่ผู้คนตั้งใจจะหาว่าใครอยู่ข้างหลัง ผลลัพธ์ของพวกเขาที่มีเนื้อหาสั้น ๆ นี้มีความส่าย:

  • การจราจรเพิ่มขึ้น 15,000%
  • ผู้เข้าชมครั้งแรก 96%
  • ยอดขายเพิ่มขึ้น 1,400%

MINDBODY
MINDBODY เป็น บริษัท สำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กในด้านสุขภาพสปาและความงาม พวกเขาดูแลบล็อกแยกกันสองกลุ่มเพื่อกำหนดเป้าหมายไม่เพียง แต่ผู้ชมเท่านั้น (ธุรกิจ) แต่ยังรวมถึงผู้บริโภคที่จะมีส่วนร่วมกับผู้ชมของพวกเขาผ่านทางแอป

บล็อกที่เน้นธุรกิจประกอบด้วยคำแนะนำทางธุรกิจแนวโน้มคุณลักษณะใหม่จาก MINDBODY และบล็อกแรงบันดาลใจที่ทำให้ธุรกิจสามารถมองเห็นสิ่งที่เพื่อนของพวกเขากำลังทำอยู่


Deadpool ทุกอย่าง
Deadpool ได้รับสิทธิในการทำตลาดเนื้อหาการรับรู้ความเร่งอย่างสมบูรณ์แม้กระทั่งการสร้างโปรไฟล์ Tinder สำหรับตัวละคร

พวกเขายังใช้แทบทุกแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ ออกไปที่นั่นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมกับโฮสต์ของความสำเร็จเช่น:

  • วันอังคารที่เปิดสุดสัปดาห์กว่า $ 130 ล้าน (สูงสุดสำหรับภาพยนตร์ R อันดับ)
  • การเปิดตัวฟ็อกซ์ที่ใหญ่ที่สุดในศตวรรษที่ 20 ครั้งแรก
  • วันหยุดสุดสัปดาห์ที่เปิดกว้างที่สุดสำหรับผู้กำกับที่เป็นครั้งแรก
  • ภาพยนตร์ซูเปอร์ฮีโร่สุดฮิตจาก R-rated ที่เคยมีมา
  • รายได้สูงสุดที่ทำรายได้ของ X-Men เคยมีมา

Superdrug
เพื่อสร้างจิตสำนึกด้านภาพลักษณ์ร่างกาย Superdrug ได้ขอให้นักออกแบบกราฟิก 18 คนทั่วโลกแก้ไขรูปถ่ายของโมเดลเพื่อให้สอดคล้องกับมาตรฐานด้านความงามของประเทศของตน จากนั้น บริษัท ได้เผยแพร่ผลการค้นหาใน BuzzFeed และ HuffPo ซึ่งนำไปสู่ผลลัพธ์อันน่าทึ่ง

  • ข่าวต่างประเทศ
  • 3 ล้านวิวของการศึกษาครั้งแรก
  • ประมาณ 1 ล้านหุ้นในโซเชียลมีเดีย
  • การรับรองผู้มีชื่อเสียง


LinkedIn
LinkedIn สร้าง ebook แบ่งปันแนวทางของตนเองในการใช้ LinkedIn เพื่อการตลาด

วิธีการประสบความสำเร็จมากจนทำให้พวกเขาสร้างคำแนะนำเพิ่มเติม


Shutterstock
ทุกปี Shutterstock สร้าง Infographic เพื่อเน้นแนวโน้มความคิดสร้างสรรค์ของปี ส่วนหนึ่งสำหรับปีพ. ศ. 2561 เป็นการโต้ตอบและภาพวิดีโอและเพลง

Shutterstock รู้ดีว่าผู้คนรักข้อมูลที่เชื่อถือได้และข้อมูลประเภทนี้ได้รับการแบ่งปันกันอย่างแพร่หลาย แคมเปญในปี 2017 ได้มีการแบ่งปันกันเป็นพัน ๆ ครั้งบนโซเชียลมีเดียและดึงดูดการเข้าชมเว็บไซต์นี้มากกว่า 6 พันล้านครั้ง

แค่นั้นแหละ! ขณะนี้คุณมีเนื้อหา 5 ประเภทที่จะใช้สำหรับการตลาดช่องทางด้านบน เราได้แชร์ตัวอย่างแคมเปญด้านบนหลายช่องทางเพื่อให้แรงบันดาลใจที่คุณต้องสร้างด้วยตัวคุณเอง

Jared Ritchey เป็นพันธมิตรที่ยอดเยี่ยมในทุกขั้นตอนของช่องทางการขายของคุณ เข้าร่วมกับเราตอนนี้!

ดูวิดีโอ: จัดการระบบสมาชิก จำกัด สิทธิ์ผู้ชมใน WordPress !!

Like this post? Please share to your friends:
ใส่ความเห็น

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: