👉 17 เคล็ดลับในการเขียนการตลาดทางอีเมลล์ Copy to Converts

การออกแบบเว็บโซเชียล

คุณกำลังเขียนสำเนาการตลาดทางอีเมลที่ไม่ได้รับ Conversion ที่คุณต้องการหรือไม่ การรับกลยุทธ์ด้านการตลาดทางอีเมลล์ของคุณมีทั้งศิลปะและวิทยาศาสตร์ ส่วนหนึ่งของทั้งสองเข้าใจถึงวิธีการสร้างสำเนาการแปลงสูง ข่าวดีก็คือเมื่อถึงเวลาที่คุณอ่านคู่มือนี้เสร็จแล้วคุณจะได้ทราบถึงเคล็ดลับในการปรับปรุงการแปลงจากการตลาดทางอีเมลเพื่อที่คุณจะได้รับโอกาสในการขายและการขายมากขึ้น

ทรัพยากรที่แนะนำ: ต้องเริ่มต้นอย่างรวดเร็วผลการตลาดด้านเนื้อหาของคุณหรือไม่ เพิ่มอัตราการเข้าชมและ Conversion ด้วย Ultimate Guide to Content Marketing ในปีพ. ศ. 2561

1. เขียนบรรทัดหัวเรื่องฆาตกร

หากคุณสงสัยว่าจะทำอย่างไรให้ถูกต้องด้านการตลาดทางอีเมลตำแหน่งที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นคือใช้หัวเรื่องอีเมล การเพ่งเลียนหัวเรื่องอาจเป็นความแตกต่างระหว่างผู้รับที่เปิดอีเมลของคุณลบหรือแม้แต่เลวรายงานว่าเป็นสแปม

คนเปิดอีเมลของคุณหากพวกเขารู้สึกว่าพวกเขาจะได้รับประโยชน์หากพวกเขากังวลเกี่ยวกับการพลาดหรือถ้าคุณนำเสนอหลักฐานที่น่าสนใจเกี่ยวกับเหตุผลที่ควรทำ เราจะพูดถึงเรื่องนี้ในปลาย # 8

แน่นอนว่าเป็นเรื่องที่ต้องถามจากหัวเรื่องอีเมลฉบับเดียว แต่คุณสามารถทำได้ ดูรายชื่อบรรทัดเรื่องอีเมลที่ดีที่สุดสำหรับแรงบันดาลใจ

2. เล็บข้อความแสดงตัวอย่าง

ด้วยอีเมลไคลเอ็นต์ที่ทันสมัยไม่ใช่เพียงแค่หัวเรื่องที่ขายคนในการเปิดอีเมลของคุณเท่านั้น นอกจากนี้ยังมีข้อความแสดงตัวอย่าง นั่นคือส่วนของข้อความที่บอกให้ผู้ติดตามทราบเกี่ยวกับเนื้อหาของอีเมลของคุณมากขึ้น

บ่อยครั้งที่แสดงส่วนหนึ่งของบรรทัดแรกของอีเมล ไม่เป็นไรเพราะ copywriters อีเมลส่วนใหญ่ทำอย่างนี้

แต่ถ้าข้อความแสดงตัวอย่างของคุณแสดงคำแนะนำในการอ่านอีเมลออนไลน์หรือลิงก์ที่ไม่สามารถคลิกไปยังโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณได้แล้วคุณจะเสียโอกาส ด้วยข้อความตัวอย่างอีเมลตั้งแต่ 35 ถึง 140 อักขระขึ้นอยู่กับลูกค้านี่เป็นลักษณะของอีเมลของคุณที่คุณไม่สามารถละเลยได้

3. เขียนสำหรับเว็บ

การเขียนสำเนาการตลาดทางอีเมลมีลักษณะคล้ายกับการเขียนเว็บสำเนา นั่นหมายความว่าสิ่งสำคัญคือ:

  • ปฏิบัติตามโครงสร้างเชิงตรรกะ
  • เก็บย่อหน้าไว้ให้สั้น
  • รวมความคิดหลักหนึ่งรายการต่อย่อหน้า

รู้สึกอิสระที่จะใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยและหัวเรื่องย่อยเพื่อแบ่งบล็อคข้อความและทำให้อีเมลของคุณสามารถสแกนได้

4. อย่าตะโกน; เป็นสแปม

หลีกเลี่ยงการใช้ตัวพิมพ์ใหญ่และเครื่องหมายอัศเจรีย์หลายตัวทั้งในบรรทัดเรื่องและเนื้อหาของอีเมล ไม่ใช่เพียงแค่ตัวพิมพ์ใหญ่ทั้งหมดที่เทียบเท่ากับการตะโกนออนไลน์ แต่การที่พวกเขากำลังร้องเรียนว่าเป็นการตลาดอีเมลขยะมากเกินไป ซึ่งจะส่งผลต่ออัตราการเปิดอีเมลของคุณ และหากมีสมาชิกมากพอรายงานคุณอาจส่งผลต่อความสามารถในการส่งอีเมลของคุณหรือทำให้คุณได้รับบัญชีดำโดยใช้บริการจดหมายข่าวทางอีเมลของคุณ

5. รู้จักผู้ชมของคุณ

ทำความรู้จักกับผู้ชมของคุณเพื่อให้คุณสามารถเขียนสำเนาการตลาดทางอีเมลที่ตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้เป็นวิธีที่ดีในการเพิ่ม Conversion

ใช้สิ่งที่คุณรู้จักจากเว็บและการวิเคราะห์ทางสังคมและการโต้ตอบกับลูกค้าเพื่อสร้างตัวตนของผู้ซื้อหรือรูปประจำตัวของลูกค้า เมื่อคุณรู้จักลูกค้าของคุณคุณจะสามารถเขียนสำเนาการตลาดทางอีเมลซึ่งทำให้พวกเขาต้องการคลิกได้ง่าย

6. เขียนสำเนาการตลาดอีเมล์สำหรับผู้อ่าน

หากคุณต้องการให้ผู้อ่านคลิกจากนั้นคุณต้องฟังเหมือนคนจริงๆ หลีกเลี่ยงการพูดการตลาดและพูดคุยราวกับกำลังคุยกับคนที่นั่งอยู่ตรงข้ามโต๊ะจากคุณ อีเมลด้านล่างจาก Carbon Based Podcast เป็นตัวอย่างที่ดี

ไม่น่าเบื่อ – ไม่มีกฎที่บอกว่าอีเมลจากธุรกิจต้องแห้ง ใช้อีเมลของคุณเพื่อกระตุ้นจินตนาการของผู้อ่านด้วยการแชร์มุมมองจากภายในเกี่ยวกับ บริษัท เรื่องลูกค้าหรือแม้แต่เรื่องราวเล็ก ๆ น้อย ๆ เมื่อสมาชิกของคุณสามารถจินตนาการได้เองในรองเท้าของคุณคุณจะเริ่มสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา

7. เลือกคำพูดที่เหมาะสม

เมื่อคุณดูตัวอย่างสำเนาอีเมลที่ดีที่สุดสิ่งหนึ่งที่โดดเด่น การเลือกคำเป็นสิ่งสำคัญที่ทำให้การอ่านอีเมลของคุณเป็นประสบการณ์ที่ดีและเนื่องจากอีเมลส่วนใหญ่สั้น ๆ นับคำทุกคำ

ถ้าคุณต้องการกระตุ้นจินตนาการของผู้อ่านดึงดูดใจอารมณ์ของพวกเขาและทำให้พวกเขาดำเนินการคุณต้อง:

  • ใช้การเปรียบเทียบและเทคนิคการประพันธ์อื่น ๆ
  • คัดลอกสำเนาการตลาดทางอีเมลของคุณด้วยคำศัพท์เพื่อช่วยให้พวกเขาเห็นและรู้สึกภาพที่คุณวาดด้วยคำพูดของคุณ ในโลกแห่งอุดมคติคุณจะสัมผัสและสัมผัสได้อีกด้วย
  • กระตุ้นผู้อ่านของคุณและถ่ายทอดการกระทำโดยใช้คำไฟฟ้าในบรรทัดเรื่องคัดลอกและเรียกร้องให้ดำเนินการ (CTA)

สิ่งที่คุณ อย่า พูดเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการสร้างความไว้วางใจ หลีกเลี่ยงการทำสัญญาเท็จและกลยุทธ์ทางการตลาดที่ไม่สมบูรณ์แบบอื่น ๆ หรือคุณอาจเสี่ยงต่อการสูญเสียผู้ติดตามตลอดไป

ใช้จิตวิทยาในกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมล

ในฐานะที่เป็นมนุษย์สมองของเรามีสายที่จะตอบสนองในรูปแบบที่คาดการณ์ได้สำหรับการป้อนข้อมูลบางประเภท ด้วยเหตุนี้การใช้จิตวิทยาจึงช่วยให้คุณสามารถสร้างสำเนาการตลาดทางอีเมลที่ประสบความสำเร็จมากขึ้น

ปัจจัยบางอย่างที่ทำให้ผู้อ่านอ่านและคลิกรวมถึง:

  • กลัวการหายตัวไป (FOMO) เพราะเราไม่ต้องการเสียอะไร นั่นเป็นเหตุผลที่ส่วนลดเวลา จำกัด ทำงานได้ดี ใช้ความขาดแคลนและความเร่งด่วนในอีเมลของคุณและผู้คนจำนวนมากจะคลิก ที่นำมาใช้กับความอยากรู้ด้วย
  • เลือกสีเนื่องจากสีที่แตกต่างกันทำให้เกิดปฏิกิริยาที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่นคุณสามารถใช้ปุ่ม CTA ได้อย่างมีประสิทธิภาพเช่นกัน
  • รูปภาพของใบหน้าสามารถกระตุ้นอารมณ์ที่แสดงบนใบหน้าเหล่านั้นหรือสั่งให้มองไปที่ CTA ได้
  • หลักฐานทางสังคมบอกกับผู้อ่านว่าคนที่ชอบพวกเขาคิดว่าคุณเยี่ยมยอดซึ่งทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะอ่านอีเมลของคุณมากขึ้น
  • นอกจากนี้ยังมีการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณซึ่งเราจะดูในเคล็ดลับที่ 11

ดูคู่มือการใช้จิตวิทยาในการตลาดผ่านอีเมลเพื่อขอความช่วยเหลือเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้

9. มีความเกี่ยวข้อง

หลีกเลี่ยงการตลาดแบบทั่วไปเพื่อสนับสนุนการตลาดเป้าหมาย Avatar ของลูกค้าให้กลุ่มกว้าง ๆ ที่คุณสามารถมุ่งเน้นในการเขียนคำโฆษณา แต่ภายในกลุ่มเหล่านี้มีกลุ่มย่อยด้วยเพราะคุณจะไม่ได้ส่งอีเมลฉบับเดียวกันไปยังผู้สมัครรับข้อมูลใหม่เหมือนกับลูกค้าที่ทำซ้ำ

การส่งอีเมลที่เกี่ยวข้องจะช่วยเพิ่มอัตราการเปิดและอัตราการคลิกผ่านดังนั้นการแบ่งส่วนเป็นเรื่องสำคัญ อ่านเคล็ดลับมืออาชีพของเราในการแบ่งส่วนรายชื่ออีเมลเพื่อช่วยในเรื่องนี้

10. รู้จักเป้าหมายของคุณ

หากเป็นเรื่องของการกำหนดเป้าหมายวิธีปฏิบัติที่ดีที่สุดก็คือมีเป้าหมายเดียวซึ่งเป็นสิ่งเดียวที่คุณต้องการบรรลุสำหรับอีเมลแต่ละฉบับ ซึ่งจะช่วยให้คุณมุ่งเน้นการทำสำเนาการตลาดซึ่งเราจะพูดถึงในเคล็ดลับต่อไป โปรดจำไว้ว่าถ้าคุณมีเป้าหมายหลายอย่างที่คุณไม่มีเป้าหมายจริงๆดังนั้นเมื่อวางแผนอีเมลของคุณจะมุ่งเน้นไปที่ การกระทำที่สำคัญที่คุณต้องการให้ผู้อ่านใช้ และสร้างสำเนาอีเมลของคุณรอบที่

อีเมลทุกฉบับไม่จำเป็นต้องมีเป้าหมายในการขายอะไร นักเขียนซอฟต์แวร์มืออาชีพ Barry Feldman กล่าวว่า "ในกรณีที่หน้าเว็บเป็นภูมิประเทศ copywriter คือไกด์นำเที่ยวอาจารย์ผู้สอนพนักงานต้อนรับmaître d 'และพนักงานขาย หากสำเนาไม่สามารถปิดผนึกข้อตกลงจะต้องมีบางสิ่งบางอย่างที่น่าสนใจที่จะเริ่มต้นการเรียงลำดับของความสัมพันธ์บางอย่าง "

รับส่วนบุคคลกับแคมเปญการตลาดทางอีเมลของคุณ

อ่านคำแนะนำในการเขียนสำเนาการตลาดทางอีเมลที่ใช้งานได้และจะมีเคล็ดลับเกี่ยวกับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ เป็นความจริงที่การใช้ชื่อของบุคคลในหัวเรื่องและสำเนาการตลาดทางอีเมลทำให้ความสนใจของพวกเขา แต่มีความเป็นส่วนตัวมากขึ้นกว่าเดิม

เราได้พูดถึงก่อนหน้านี้เกี่ยวกับการแบ่งกลุ่ม ดีที่มีผลต่อการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณด้วยเพราะแต่ละกลุ่มกำลังมองหาบางอย่างที่แตกต่างจากอีเมลของคุณ คุณสามารถส่งอีเมลต่างๆได้ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับอายุเพศและสถานที่ตั้งของผู้ชมว่าพวกเขากำลังมองหาการซื้อส่วนบุคคลหรือธุรกิจ ฯลฯ

12. ให้ผู้อ่านทำความรู้จักกับคุณ

อีกแง่มุมหนึ่งของการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณคือการให้สมาชิกรู้ว่าคุณเป็นใคร คนส่วนใหญ่ชอบรับอีเมลที่สามารถมองเห็นภาพของผู้ส่งและสถานที่ที่มีบุคคลทั่วไปมากกว่าผู้ส่งทั่วไปเช่นเดียวกับอีเมลที่แสดงด้านล่าง

เมื่อคุณใช้วิธีนี้จะช่วยให้สมาชิกสร้างความสัมพันธ์กับคุณซึ่งเป็นขั้นตอนแรกในการชนะ Conversion

นอกจากนี้คุณยังสามารถปรับรูปแบบ Optin ของคุณด้วย OptignMonster's Dynamic Text Replacement ได้อีกด้วย เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในคู่มือการกำหนดเป้าหมายระดับหน้าของเรา

13. จัดเรียงทุกอย่าง

ด้วยสำเนาการตลาดอีเมลที่ดีที่สุดทุกอย่างสอดคล้องกัน สำเนาของคุณให้คำมั่นสัญญากับหัวเรื่องและอีเมลของคุณจะให้คำจำกัดความในรูปแบบ optin และหน้า Landing Page ที่ผู้สมัครลงทะเบียน

ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังส่ง ebook แม่เหล็กนำคุณอาจมีภาพหนังสืออยู่ทั้งแบบ Optin และหน้า Landing Page เมื่อคุณส่งอีเมลยืนยันคุณอาจรวมชื่อหนังสือ ebook และภาพเดิมอีกครั้ง และสำเนาก็จะตรงเหมือนกัน นี่เป็นการสร้างความเชื่อมั่นให้กับผู้อ่านว่าพวกเขากำลังได้รับสิ่งที่พวกเขาลงชื่อสมัครไว้ซึ่งเริ่มสร้างความสัมพันธ์ที่น่าเชื่อถือ

14. รางวัลผู้อ่านของคุณ

แนวทางปฏิบัติด้านการตลาดอีเมลที่ดีที่สุดจะแนะนำให้คุณให้รางวัลแก่ผู้อ่านในการเปิดอีเมลของคุณ กระบวนการดังกล่าวเริ่มต้นขึ้นเมื่อพวกเขาเปิดอีเมลและดูสิ่งที่พวกเขาคาดหวังหลังจากเห็นแบบฟอร์ม Optin หน้า Landing Page หรือหัวเรื่อง

แต่เพื่อปูนซีเมนต์นี้คุณจะต้องมีสำเนาเพื่อแสดงทั้งประโยชน์ที่พวกเขาได้รับและพิสูจน์ถึงประโยชน์เหล่านั้น อีเมลมักจะมีข้อมูลบางอย่างหรือจะเชื่อมโยงไปถึงกรณีศึกษาซึ่งจะช่วยให้ผู้อ่านทราบว่าพวกเขามีสิทธิสมัครรับข้อมูลและให้เหตุผลอีกประการหนึ่งที่จะอยู่ในรายชื่อของคุณ หรืออาจเป็นเรื่องง่ายๆเพียงแค่ให้ของขวัญฟรีเพิ่มเพื่อขอบคุณสำหรับการสมัครรับข้อมูล

15. ส่งเสริมการกระทำ

นอกเหนือจากหัวเรื่องแล้ว CTA เป็นส่วนสำคัญที่สุดในแคมเปญการตลาดทางอีเมลของคุณเนื่องจากนั่นคือสิ่งที่จะทำให้ผู้สมัครสมาชิกสามารถแปลงได้โดยดำเนินการตามที่คุณต้องการ เคล็ดลับทั้งหมดที่เราระบุไว้ข้างต้นยังสามารถช่วยให้คุณสามารถสร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่สมบูรณ์แบบซึ่งสมาชิกพบว่าแทบจะเป็นไปไม่ได้ที่จะต่อต้าน

16. ทดสอบและแยกทดสอบแคมเปญการตลาดทางอีเมล

ถ้าคุณต้องการเพิ่มการแปลงเมื่อเขียนสำเนาการตลาดทางอีเมลคุณจะต้องมีข้อมูล ก่อนที่คุณจะส่งอีเมลให้ตรวจสอบบรรทัดหัวเรื่องเพื่อดูประสิทธิภาพด้วย CoSchedule Headline Analyser

จากนั้นรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับประสิทธิภาพทางการตลาดทางอีเมลจากผู้ให้บริการด้านการตลาดผ่านอีเมลของคุณเพื่อให้คุณสามารถทราบได้ว่าคุณจะสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพได้อย่างไร

สุดท้ายก็ถึงเวลาที่จะทดสอบ เริ่มต้นด้วยการทดสอบรูปแบบ Optin ของคุณซึ่งง่ายที่จะทำกับ OptinMonster จากนั้นทดสอบหัวเรื่องสำเนา CTA และอื่น ๆ จนกว่าคุณจะได้รับอีเมลที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด อ่านคำแนะนำในการแยกการทดสอบเพื่อขอความช่วยเหลือในการปรับปรุง Conversion อีเมล

มีเคล็ดลับสุดท้ายที่จะช่วยให้คุณเขียนอีเมลที่แปลง นี่คือ:

17. ขโมยความคิดที่ดี

ไม่ต้องกังวล การขโมยแบบนี้เป็นการทำตามกฎหมายอย่างสมบูรณ์

คุณสามารถรับแรงบันดาลใจสำหรับการแปลงอีเมลสูงโดยการสมัครรับจดหมายข่าวการตลาดทางอีเมลคู่แข่งของคุณหรือจดหมายข่าวอื่น ๆ ที่คุณสนใจเพื่อดูว่าพวกเขาทำอะไรที่ได้รับความสนใจจริงๆหรือไม่ เพิ่มไฟล์เหล่านี้ลงในไฟล์กวาดนิ้วส่วนบุคคลของคุณเองเพื่อให้คุณสามารถปรับเปลี่ยนให้เหมาะกับกลยุทธ์การตลาดทางอีเมลของคุณเอง

สถานที่อื่น ๆ เพื่อค้นหาความคิดที่ดีคือไซต์ต่างๆเช่น Quora, Reddit หรือ Answer Public ซึ่งคุณสามารถดูหัวข้อที่ผู้คนกำลังพูดถึงหรือค้นหา ใช้สิ่งเหล่านี้เป็นแรงบันดาลใจในการสร้างอีเมลที่เน้นประเด็นสำคัญสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

Buzzsumo เป็นอีกหนึ่งแหล่งข้อมูลการวิจัยที่ดีเพราะเน้นเนื้อหาทางสังคมที่แชร์กันมากที่สุด และถ้าคนอื่นกำลังแชร์อยู่คนอื่นกำลังอ่านอยู่

นอกจากนี้คุณยังสามารถใช้เครื่องกำเนิดไฟฟ้าพาดหัวเพื่อให้ได้ชื่อว่าเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับการชนะบรรทัดหัวเรื่อง เครื่องมือที่จะลองรวมถึง:

  • กำเนิดความคิดของ Portent
  • เครื่องกำเนิดไฟฟ้าหัวข้อ Blog Topic ของ Hubspot
  • ImpactBND ของชื่อเรื่อง Generator
  • เครื่องกำเนิดไฟฟ้าชื่อบล็อกของ SEOPressor
  • ปรับแต่ง Generator ชื่อเรื่อง Biz ของคุณ

ตอนนี้คุณรู้วิธีลับในการเขียนสำเนาการตลาดทางอีเมลที่แปลงทำไมไม่ลองดูคู่มือการตลาดทางอีเมลของเราสำหรับเคล็ดลับในการสร้างกลยุทธ์การตลาดอีเมลโดยรวมของคุณ และอย่าลืมติดตามเราทาง Facebook และ Twitter เพื่อขอคำแนะนำเพิ่มเติม

ดูวิดีโอ: รู้จักโซเชียลสร้างเวิร์สร้างตัวเอง ธรรมะเตือนใจ

Like this post? Please share to your friends:
ใส่ความเห็น

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: