👉 8 ไอเดียเกี่ยวกับการส่งเสริมการขายเพื่อเพิ่มรายชื่อสมาชิกของคุณ

การตลาดทางอีเมลร้านอาหาร: วิธีการดึงดูดลูกค้าเพิ่มเติม

นักการตลาดออนไลน์ทุกรายต้องการที่จะเพิ่มรายชื่อผู้ติดตาม แต่ไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป การตลาดด้านประสาทวิทยาเป็นสาขาที่เป็นเอกลักษณ์ซึ่งรวมการตลาดกับสมองเข้ากับพฤติกรรมผู้บริโภค เมื่อคุณเข้าใจและใช้หลักเกณฑ์เหล่านี้คุณสามารถชักชวนผู้เข้าชมให้สมัครสมาชิกรายชื่ออีเมลของคุณได้มากขึ้น ในบทความนี้เราจะแชร์ไอเดียเกี่ยวกับ neuromarketing 8 รายการเพื่อเพิ่มรายชื่อผู้ติดตามของคุณ

1. สร้างความเร่งด่วนในการสมัครสมาชิก

หนึ่งในแนวคิดด้าน neuromarketing ที่ดีที่สุดในการทำให้ผู้คนสมัครสมาชิกคือการสร้างความเร่งด่วนที่มีกำหนดเวลา

ความเร่งด่วนบังคับให้คนทำตัวก่อนที่จะสายเกินไป เทคนิคนี้มักใช้ในการผลักดันยอดขายเพิ่มขึ้น แต่คุณสามารถใช้เพื่อกระตุ้นการสมัครรับข้อมูลทางอีเมลได้มากเกินไป

ตัวอย่างเช่นบางทีคุณอาจนำเสนอบางสิ่งบางอย่างฟรีเพื่อแลกกับการสมัครสมาชิก แต่ข้อเสนอพิเศษนี้ใช้ได้เฉพาะช่วงเวลาที่ จำกัด เท่านั้น หลังจากวันที่ที่ระบุคุณจะเริ่มคิดค่าบริการสำหรับรายการ ด้วยวิธีนี้เมื่อผู้คนรู้ว่าการจัดการจะสิ้นสุดในไม่ช้าจะทำให้พวกเขาสมัครสมาชิกเนื่องจากความกลัวที่จะหายตัวไป คุณสามารถดำเนินการได้โดยตั้งเวลาให้แคมเปญการสร้างโอกาสในการขายของคุณเริ่มต้นและสิ้นสุดในวันที่ระบุ

หากต้องการเพิ่มความรู้สึกเร่งด่วนคุณสามารถเพิ่มตัวนับถอยหลังหรือใช้คำที่เร่งด่วนเช่น "เวลาที่ จำกัด " และ "ข้อเสนอหมดอายุ"

การเสนอการสัมมนาทางเว็บแบบสดเป็นอีกวิธีหนึ่งในการสร้างความเร่งด่วนในการรับรายชื่ออีเมลเนื่องจากเกิดขึ้นในวันที่ระบุ: หากคุณไม่ได้รับรายชื่อตามวันที่ดังกล่าวคุณจะพลาดการฝึกอบรมฟรี

ภาพผ่าน Bonnie Fahy

2. ใช้หลักการ Scarcity Principle

ในปี ค.ศ. 1975 นักวิจัยได้ทำการศึกษาว่าคุกกี้ถูกวางไว้ในขวดแก้วที่เหมือนกันสองชุดและนำเสนอให้กับผู้เข้าร่วมประชุมสองชุดตามลำดับ ในขณะที่ขวดแรกมี 10 คุกกี้ขวดที่สองมีเพียงสองชิ้นเท่านั้น

แม้ว่าคุกกี้ในขวดจะเหมือนกัน แต่ผู้เข้าร่วมจะได้รับคุกกี้ที่มีมูลค่าสูงกว่าสำหรับขวดที่สอง (ปริมาณที่หายาก) ผู้เข้าร่วมที่บอกว่าอุปทานต่ำเนื่องจากความต้องการสูงสำหรับคุกกี้ที่ได้รับการจัดอันดับคุกกี้ให้สูงขึ้น นี่คือหลักการที่ขาดแคลนในการดำเนินการ: ความขาดแคลนทำให้คนดูบางสิ่งบางอย่างที่มีคุณค่ามากขึ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาเชื่อว่าความขาดแคลนเป็นเพราะความต้องการสูง

การใช้หลักการนี้เป็นแนวคิดที่ดีที่สุดสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อสมาชิกของคุณ ตัวอย่างเช่นคุณสามารถมอบผลิตภัณฑ์ดิจิทัลหรือผลิตภัณฑ์ฟรีให้ฟรีเพื่อแลกกับการสมัครรับข้อมูล แต่เฉพาะกับสมาชิก 100 รายแรกเท่านั้น หรือคุณสามารถแสดงให้เห็นว่าอุปทานของคุณมีข้อ จำกัด อย่างไรโดยการแสดงจำนวนผลิตภัณฑ์ที่เหลืออยู่ฟรี

ในหน้าการลงทะเบียนเว็บนาร์ของคุณคุณสามารถแสดงจำนวนที่นั่งที่เหลือได้

3. ใช้ประโยชน์จาก Herd Effect

"ผลกระทบจากฝูง" หรือหลักฐานทางสังคมเป็นอีกหนึ่งเทคนิคที่มีประสิทธิภาพในการใช้ neuromarketing คนมักจะทำตามพฤติกรรมและการกระทำของเพื่อนของตน ดังนั้นหากผู้ชมเป้าหมายของคุณรู้ว่าหลายคนชอบพวกเขากำลังอ่านเนื้อหาของคุณหรือใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีโอกาสที่จะแปลงได้มากขึ้น

ตัวอย่างเช่นหากนักการตลาดดิจิทัลคนใดคนหนึ่งรู้ว่าคุณมีนักการตลาดดิจิทัลรายอื่นจำนวนมากพวกเขาต้องการหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับโพสต์บล็อกของคุณและสิ่งที่คุณนำเสนอ

Social Media Examiner ใช้ผลจากฝูงในป๊อปอัปที่ออกโดยแจ้งให้คุณทราบว่าเพื่อนของคุณหลายคนได้สมัครรับข้อมูลแล้ว

นอกจากนี้คุณยังสามารถพัฒนาเนื้อหาของคุณในลักษณะที่ผู้คนตระหนักว่ากำลังมีการวัด นี้จะช่วยให้พวกเขาที่จะนำมันขึ้นบากและได้รับไปยังระดับถัดไปเพื่อให้ทันกับเพื่อนของพวกเขา

ตัวอย่างเช่นคุณสามารถพูดได้ว่า: "90% ของสมาชิกของเราได้รับดาวห้าดวงและขณะนี้คุณมีดาวสามดวง เพิ่มอีก 2 รายโดยกรอกโปรไฟล์ของคุณ "

4. สนับสนุนให้เกิดการเปลี่ยนการตอบสนอง

คนที่ได้รับของขวัญหรือบริการฟรีมักจะรู้สึกว่าจำเป็นต้องให้อะไรตอบแทน ไม่ทำให้ลูกสูบทำให้คนรู้สึกไม่สบายใจ เพื่อเสนอของขวัญเล็ก ๆ หรือทดลองใช้ฟรี ก่อน คุณขออีเมลอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการกระตุ้นให้ผู้เข้าชมตอบสนองได้มากขึ้นโดยสมัครสมาชิกรายการของคุณ

วิธีการทั่วไปที่นักการตลาดสมาร์ทใช้หลักการการตอบสนองคือการนำเสนอเนื้อหาที่มีคุณค่าในรูปแบบของโพสต์บนบล็อกก่อนที่จะขอที่อยู่อีเมลทุกครั้ง

QuickSprout ให้เนื้อหาที่มีคุณค่าอย่างมหาศาลในรูปแบบ "คำแนะนำขั้นสูง" ซึ่งเป็นหนังสืออิเล็กทรอนิกส์ที่คุณไม่จำเป็นต้องสมัครสมาชิก

5. เป็นแบบพิเศษ

การสร้างจดหมายข่าวทางอีเมลของคุณ (หรือข้อเสนอพิเศษฟรีอื่น ๆ ) เฉพาะกับเพียงไม่กี่คนที่เลือกคือความคิดของ neuromarketing ที่ทำให้รายชื่ออีเมลของคุณเป็นที่ต้องการมากขึ้น

บนพื้นผิวนี้เสียงคล้ายกับหลักการความขาดแคลน อย่างไรก็ตามการผูกขาดทำงานเช่นนี้: ผู้คนมักจะให้ความสำคัญกับสิ่งต่างๆมากขึ้นเมื่อได้รับยาก สิ่งที่ง่ายต่อการได้รับในมืออื่น ๆ มีมูลค่าน้อย

นี่คือการตอบสนองทางจิตตามปกติของมนุษย์ซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อสร้างโอกาสในการขายได้มากขึ้น

ตัวอย่างเช่นตลาดเชิงสร้างสรรค์ต้องการให้ผู้ขายร้องขอคำเชิญก่อนที่จะเข้าร่วม

6. เลือกสีขวา

สีบางอย่างอาจส่งผลกระทบต่อความรู้สึกของเราและการรับรู้บางสิ่งบางอย่างได้อย่างไร การศึกษาพบว่า 90 วินาทีเป็นเรื่องที่ต้องทำเพื่อให้คนมีจิตใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับผู้คนและผลิตภัณฑ์หรือบริการและสีมีความรับผิดชอบ 62-90% ของการประเมิน ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่คุณจะเลือกสีที่จะทำให้ผู้คนไว้ใจแบรนด์ของคุณเพื่อให้พวกเขารู้สึกสบายใจในการสมัครสมาชิก

การศึกษาอื่นพบว่าคนส่วนใหญ่ (34%) เชื่อมโยงสีน้ำเงินด้วยความไว้วางใจความน่าเชื่อถือและความปลอดภัย สีแดงมักเกี่ยวข้องกับความเร็ว ดังนั้นสีแดงจะเป็นทางเลือกที่ดีในการสร้างความเร่งด่วนและสีฟ้าจะช่วยพัฒนาความไว้วางใจ Bufferapp แสดงให้เห็นถึงอารมณ์ต่างๆที่เกี่ยวข้องกับสีบางอย่างด้านล่าง:

การจับคือว่าสีใดก็ตามที่ใช้ได้สำหรับแบรนด์เฉพาะของคุณอาจไม่เหมือนกันกับสิ่งที่ใช้ได้ผลกับอีกยี่ห้อหนึ่ง

การทำความเข้าใจเกี่ยวกับจิตวิทยาของสีเป็นเรื่องสำคัญ แต่คุณต้องคำนึงถึงปัจจัยอื่น ๆ เช่นอุตสาหกรรมมูลค่าแบรนด์และข้อความก่อนที่คุณจะเลือกสีที่ต้องการ

7. กระตุ้นอารมณ์บวก

วารสารที่เผยแพร่โดยสมาคมการตลาดอเมริกันพบว่าเนื้อหาในเชิงบวกมีประสิทธิภาพดีกว่าเนื้อหาเชิงลบ นั่นเป็นเพราะความรู้สึกในเชิงบวกนำไปสู่การปฏิบัติในเชิงบวก

ในกรณีนี้การกระทำในเชิงบวกที่คุณต้องการคือผู้ใช้จำนวนมากที่ลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลของคุณ ดังนั้นเนื้อหาของคุณต้องทำให้เกิดอารมณ์ในเชิงบวกเช่นแรงบันดาลใจความกลัวหรือความหลงใหล เมื่อคุณส่งข้อความของคุณในแง่ดีที่กระตุ้นอารมณ์ที่น่าพอใจเหล่านี้ในผู้อ่านของคุณคุณจะได้รับพวกเขาใน "ใจดี" เพื่อสมัครสมาชิกรายการของคุณ

หากผู้อ่านกำลังประสบกับอารมณ์เชิงลบในขณะที่กำลังมองหาเนื้อหาของคุณมีโอกาสน้อยที่จะตอบโต้เชิงบวกโดยการสมัครรับข้อมูล ดังนั้นแม้ว่าคุณจะต้องพูดถึงสิ่งที่เป็นลบในโพสต์บล็อกโปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับทราบเป็นอย่างดี

ใช้ประโยชน์สูงสุดจากคำพูดที่เป็นบวกและรวมถึงเรื่องราวส่วนบุคคลหรือกรณีศึกษาที่ทำให้เกิดอารมณ์บวกในผู้อ่านของคุณ

ตัวกระตุ้นทางสังคมใช้แนวคิดเกี่ยวกับ neuromarketing เหล่านี้ด้วยคำพูดที่เป็นบวกเช่น "รัก" และ "ยินดี" คำเหล่านี้สามารถช่วยกระตุ้นอารมณ์ความรู้สึกในแง่บวกในผู้อ่านและทำให้พวกเขาลงชื่อสมัครใช้เพื่ออัปเดตหรือแชร์เนื้อหา
นอกจากนี้การใช้ภาพตลก (Derek Halpern ทำให้หน้าเศร้าตลก) กระตุ้นอารมณ์ความรู้สึกสนุกสนาน: อารมณ์บวกอีก

สร้างความน่าเชื่อถือ

การได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าเป็นแนวคิดพื้นฐานด้านการตลาดประสาทอย่างหนึ่งที่คุณสามารถใช้เพื่อขยายรายชื่ออีเมลของคุณ

บางครั้งผู้คนไม่ให้ที่อยู่อีเมลของคุณเนื่องจากกลัวว่าคุณอาจส่งอีเมลขยะเหล่านี้ด้วยข้อความไร้ประโยชน์ พวกเขาอาจกังวลเกี่ยวกับการให้ที่อยู่อีเมลของตนกับ บริษัท ที่พวกเขาไม่เคยได้ยินมาก่อน ลดความวิตกกังวลโดยการสร้างความน่าเชื่อถือ

ถัดจากแบบฟอร์มที่เลือกใช้ของคุณคุณสามารถแสดงแบรนด์ที่เคยทำงานมาก่อนหรือแสดงความเห็นจากลูกค้าและคำรับรอง

แม้กระทั่งสำหรับการเริ่มต้นใช้งานที่ไม่มีการรับรองจากลูกค้า แต่ก็มีวิธีมากมายในการสร้างความเชื่อมั่นให้กับผู้ชมของคุณ คุณสามารถใส่ที่อยู่ทางกายภาพของคุณด้วยข้อมูลการติดต่อเพิ่มการรักษาความปลอดภัยและแม้กระทั่งกล่องแชทสดก็สามารถช่วยได้

หรือเพียงแทรกนโยบายความเป็นส่วนตัวของคุณในแบบฟอร์มลงทะเบียน Content Verve ทำแบบทดสอบแบ่งซึ่งทำให้เกิด Conversion เพิ่มขึ้น 19.47% โดยการเพิ่มนโยบายส่วนบุคคลเกี่ยวกับรูปแบบการเลือกรับข้อมูล

การแสดงความเชี่ยวชาญของคุณในสิ่งที่คุณทำมีความสำคัญต่อการสร้างความน่าเชื่อถือด้วย PreneurCast ใช้ "เป็นจุดเด่นใน" โลโก้บนเลือกของพวกเขาในรูปแบบเพื่อสร้างความเชี่ยวชาญของพวกเขา

ข้อสรุป

แนวคิดการกระตุ้นการขายอัตโนมัติสามารถมีประสิทธิภาพสำหรับการสร้างรายชื่อผู้ติดตามและสร้าง Conversion โดยกระตุ้นการตอบสนองทางอารมณ์บางอย่าง ปรับแต่งความคิดของ neuromarketing ที่ฉันได้กล่าวมาข้างต้นตามความต้องการของแบรนด์และผู้ชมของคุณ สิ่งที่คุณทำให้แน่ใจว่าผู้อ่านของคุณรู้ว่ามีอะไรอยู่บ้าง พวกเขา ดังนั้นพวกเขาจึงรู้สึกว่าจำเป็นต้องส่งที่อยู่อีเมลมากขึ้น

ต้องการแชร์ไอเดียเกี่ยวกับ neuromarketing เพิ่มเติมหรือไม่? เข้าร่วมการสนทนาในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง!

ดูวิดีโอ: การทำอาหาร: วิธีการเพิ่มยอดขายขยาย 4 ด้าน

Like this post? Please share to your friends:
ใส่ความเห็น

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: