👉 34 ตัวอย่าง Scarcity ที่ฉลาดซึ่งจะเพิ่มการแปลงเว็บไซต์ของคุณ

กฎใหม่ของ Google Mobile สำหรับป๊อปอัป (และวิธีที่พวกเขามีผลต่อ Jared Ritchey)

ต้องการเพิ่มการตลาดที่ขาดแคลนในแคมเปญออนไลน์ของคุณหรือไม่ ไม่ว่าคุณจะเป็นร้านอีคอมเมิร์ซร้านค้าในท้องถิ่นหรือ ใด ประเภทธุรกิจโดยใช้การตลาดที่ขาดแคลนได้รับการพิสูจน์เพื่อเพิ่มการแปลงและการขาย ในคู่มือนี้เราจะแบ่งปันตัวอย่างความขาดแคลน 34 ตัวอย่างเพื่อเพิ่ม Conversion ของคุณ

เราจะกระโดดลงไปในตัวอย่างเพียงครู่หนึ่ง แต่ก่อนอื่นให้เราอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับคำจำกัดความด้านการขาดแคลนพื้นฐาน …

สารบัญ

หลักการการขาดแคลนคืออะไร?

ทางด้านจิตใจ หลักการที่ขาดแคลน กล่าวว่าอุปทานที่มี จำกัด เพิ่มความดึงดูดใจของสินค้านั้น

กล่าวอีกนัยหนึ่งมีแนวโน้มที่มนุษย์ต้องการสิ่งที่ยากกว่า

ถ้าคุณเคยได้ยินเรื่อง "beer goggle effect" (ทฤษฎีที่ว่า "สาว ๆ ทุกคนสวยขึ้นเวลาปิด") คุณอาจต้องแปลกใจที่รู้ว่านักวิทยาศาสตร์ชาวออสเตรเลียศึกษาเรื่องนี้อย่างจริงจังและพบว่า ผลมีอะไรจะทำกับเครื่องดื่มแอลกอฮอล์เลย … มันเป็นหลักการที่ขาดแคลนในที่ทำงาน

คุณเห็นพวกเขาพบว่าความจริงที่ว่าดึงดูดความสนใจของผู้ที่เป็นเพศตรงข้ามเพิ่มขึ้นต่อเวลาปิดที่บาร์ อย่างไรก็ตามแม้จะมีผู้เข้าร่วมการศึกษาก็ตาม ไม่ ดื่มแอลกอฮอล์ผลยังคงเป็นจริง! สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่า "เบียร์ google ผล" ไม่ใช่เรื่องเกี่ยวกับเบียร์ แต่เกี่ยวกับจำนวนของ "ตัวเลือก" กลายเป็นขาดแคลนต่อเวลาปิด

การศึกษาอื่นที่ดำเนินการโดย Stephen Worchel เสนอเรื่องสองคุกกี้เกือบเหมือนกันของคุกกี้ ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือโหลหนึ่งมีคุกกี้สิบตัวในขณะที่ขวดอื่น ๆ มีคุกกี้สองตัวเท่านั้น

เมื่อถามว่าไหที่ต้องการใครผู้เข้าร่วมต้องการชามที่มีคุกกี้เพียงสองอย่างเท่านั้น!

นั่นเป็นเพราะคนทางจิตวิทยาคิดว่าถ้ามีบางอย่างน้อยก็ต้องอยู่ในความต้องการที่สูงขึ้น ดังนั้นต้องมีมูลค่าสูงกว่า

คุณสามารถใช้หลักการนี้ในแคมเปญการตลาดใด ๆ เพื่อเพิ่ม Conversion ของคุณ นี่เป็นเคล็ดลับการตลาดที่สำคัญมากสำหรับการเพิ่มยอดขายอีคอมเมิร์ซ แต่ก็สามารถใช้เพื่อเพิ่มตัวเลือกอีเมลหรือคำกระตุ้นการตัดสินใจอื่น ๆ ในเว็บไซต์ของคุณ

ลองดูที่ 34 ตัวอย่างของความขาดแคลน …

1. "ล็อคในราคาที่ดีนี้ในขณะที่คุณยังสามารถ"

Booking.com เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดที่ขาดแคลน ดูซิว่าข้อตกลงนี้เป็นข้อตกลงใดที่โรงแรมไม่สามารถใช้งานได้นานนัก

2. "จองวันนี้ 26 ครั้ง"

พวกเขายังบอกคุณว่าโรงแรมบางแห่งถูกจองไว้กี่ครั้งในวันนี้ซึ่งหมายความว่าโรงแรมต้องเป็นสถานที่ที่น่าอยู่ (และคุณควรจองที่พักของคุณก่อนที่พวกเขาจะจองตั๋วทั้งหมด)

3. "5 คนกำลังมองหาตอนนี้"

นอกจากนี้คุณอาจสังเกตเห็นในภาพหน้าจอด้านบนว่าพวกเขาแบ่งปันจำนวนผู้ใช้รายอื่นที่กำลังดูโรงแรมเดียวกันกับที่คุณกำลังดูอยู่ จองได้ดียิ่งขึ้นก่อนที่ 4 คนอื่น ๆ จะได้ห้องที่คุณต้องการ!

4. "คุณพลาด!"

Booking.com ยังแสดงให้คุณเห็นว่าโรงแรมใดไม่พร้อมใช้งานอีกต่อไปดังนั้นคุณจะรู้ว่าไม่ต้องยุ่งกับโรงแรมถัดไปที่คุณลองจอง

5. "มีความต้องการสูงเหลือเพียง 4 ห้องเท่านั้น!"

โอเคคุณสนิทมากที่พลาดโอกาสนี้!

6. "เหลือเพียง 2 หุ้น"

Amazon.com ช่วยให้คุณทราบเมื่อมีการทำงานต่ำในรายการใดรายการหนึ่ง

7. "วันพรุ่งนี้ต้องการไหม?"

พวกเขายังบอกคุณอีกกี่นาทีที่คุณต้องสั่งหากต้องการรับสินค้าในวันพรุ่งนี้

8. "ลดสูงสุด 50% จนถึง 4/30"

Amazon Prime Now มีโฆษณารายสัปดาห์พร้อมส่วนลดที่สำคัญเมื่อเวลาผ่านไป

9. ข้อเสนอพิเศษของ Lightning วันนี้

Amazon "ข้อเสนอ Lightning" มีให้บริการในชีวิตประจำวันเพียงไม่กี่ชั่วโมง

10. "ของขวัญฟรีทุกชั่วโมง"

กางเกงขาสั้นของ Chubbies ดำเนินการโปรโมตรอบวันที่ 4 กรกฎาคมซึ่งเปิดตัวของขวัญฟรีทุกๆชั่วโมงพร้อมกับการสั่งซื้อ ในแต่ละวันมีของขวัญพิเศษเฉพาะในวันนั้น (หรือแม้แต่ชั่วโมงที่ระบุ)

11. "ขายล่วงหน้า: จะจัดส่งโดย 6-21-16"

นอกจากนี้ยังมีรายการพิเศษสำหรับการขายล่วงหน้าด้วยวันที่เรือที่รับประกัน

12. "ข้อตกลงวันนี้สิ้นสุดใน: 10 ชั่วโมง: 8 นาที: 11 วินาที"

TigerDirect.com มีข้อเสนอทุกวันและใช้ตัวจับเวลาถอยหลังเพื่อแสดงให้ผู้เข้าชมทราบว่าจะใช้เวลานานเท่าใด

13. "ยังมีเวลาสำหรับการส่งมอบวันแม่ด้วยการเร่งจัดส่ง"

Think Geek ใช้แบนเนอร์ที่ออกแบบมาเฉพาะสำหรับผู้ซื้อแม่วันแม่ในนาทีสุดท้าย

14. "เป็นคนแรกที่เป็นเจ้าของ Hush"

Hush ใช้แคมเปญ Kickstarter เพื่อแจ้งให้ลูกค้ารู้ว่าพวกเขาสามารถเป็นเจ้าของคนแรกที่มีปลั๊กอุดหูแบบสมาร์ทในราคาลด

15. "Team USA Closing Ceremony Uniform"

Ralph Lauren ได้ออกชุดเครื่องแบบโอลิมปิกแบบพิเศษเหล่านี้สำหรับการสั่งซื้อล่วงหน้าเพื่อให้คุณสามารถมีเวลาในการปิดการแข่งขันได้

16. "การสำราญระดับ Gold Star"

Kohl's เพิ่มความขาดแคลนโดยใช้การขายเคลียร์

17. "มีเวลา จำกัด "

แบ๊ดเจ้อร์นำเสนอเสื้อยืดเวลา จำกัด นี้เท่านั้นเพื่อเพิ่มความขาดแคลน

18. "ตอบ 24 ชั่วโมง"

Bumble (แอปนัดหมาย) เพิ่มความขาดแคลนโดยให้ผู้หญิงเพียง 1 วันเพื่อเริ่มการสนทนาด้วยการจับคู่หรือการจับคู่จะหายไป จากนั้นผู้ชายมีเวลาตอบกลับเพียง 24 ชั่วโมงเท่านั้น

19. "ขายครบรอบ"

การขายครบรอบหนึ่งปีเช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์นี้จาก Evo เป็นโอกาสที่ดีในการเพิ่มความขาดแคลนด้วยข้อเสนอพิเศษเฉพาะเวลาที่ จำกัด

20. "ตัวเลือกนี้ไม่สามารถใช้ได้ในขณะนี้"

เมื่อคุณเลือกขนาดและรูปแบบใน Ministry of Supply พวกเขาจะบอกคุณเมื่อตัวเลือกที่คุณเลือกไม่สามารถใช้งานได้นี้ใช้หลักฐานทางสังคมเพื่อเพิ่มความขาดแคลน

21. การประมูล

eBay ใช้การประมูลเพื่อเพิ่มการตลาดที่ขาดแคลน หากต้องการเพิ่ม Conversion จะมีตัวจับเวลาถอยหลัง "เวลาที่เหลือ" และบอกจำนวนราคาเสนอที่ทำไว้ในรายการแล้ว

22. "สินค้าหมด"

Bonobos ไม่รอให้คุณเลือกขนาดตัดหรือสีก่อนที่จะแสดงให้คุณเห็นว่ามีอะไรหมดสต็อก นี้จะเพิ่มความขาดแคลนมากยิ่งขึ้นกว่าสิ่งที่คุณมักจะเห็นในเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ

23. "ฟรี Kickstarter ฝาสีเขียว"

Memobottle ใช้รายการโบนัสเป็นแรงจูงใจในการสนับสนุนโครงการในขณะนี้ สำหรับขวดที่ได้รับการรับรองทุกครั้งคุณจะได้รับฝาสีเขียวพิเศษหนึ่งขวดฟรี!

24. "เหลืออีก 9!"

ModCloth มีตัวอย่างมากมายของความขาดแคลน ตัวอย่างเช่นพวกเขาใช้ตัวบ่งชี้สีแดงว่าบางรายการมีสต็อกต่ำ

25. "กลับมาวันนี้!"

พวกเขายังแสดงให้คุณเห็นว่ารายการใดที่ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นและเพิ่มหลักฐานทางสังคมและช่วยเพิ่มความขาดแคลนในเวลาเดียวกัน

26. "สินค้าหมด!"

แทนที่จะลบรายการที่ไม่พร้อมใช้งานออกจากมุมมองพวกเขาจะแจ้งให้คุณทราบเมื่อสินค้าใด ๆ หมด ด้วยวิธีนี้คุณจะหวังว่าคุณจะมีมันและมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าอื่นก่อนที่เกินไปออกไปจากสต็อก

27. "เสื้อกันหนาววันหยุด"

กลยุทธ์การตลาดที่ขาดแคลนอีกประการหนึ่งที่ ModCloth ใช้คือสร้างรายการวันหยุดจำนวน จำกัด คุณจะไม่ต้องการรอนานเกินไปที่จะซื้อสิ่งเหล่านี้!

28. "ฟรีเป็นเวลา 3 เดือน"

NewYorker.com ได้เผยแพร่ข้อมูลที่เก็บถาวรต่อสาธารณะฟรีเป็นเวลา 3 เดือน ข้อเสนอพิเศษที่ จำกัด เวลาฟรีเช่นนี้เป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มการเข้าชมและผู้ติดตามอีเมลของคุณ

29. "เวลาเหลือ: 0 วัน 19 ชั่วโมง 18 นาที 00 วินาที"

Marketizator ใช้ตัวนับถอยหลังแถบลอยเพื่อเพิ่มความขาดแคลนให้กับการสัมมนาทางเว็บของพวกเขาด้วยการแสดงเวลาที่เหลือในการลงทะเบียน

30. "สนุกกับมันขณะที่มันกินเวลา"

Starbucks ใช้รสชาติในวันหยุดควบคู่ไปกับการส่งข้อความที่ขาดแคลนอย่างมากเพื่อให้คุณสามารถซื้อได้ในขณะนี้

31. "ในตอนนี้เรามีตั๋วเพียง 71 ใบเท่านั้น … "

เมื่อ ConversionXL ดำเนินกิจกรรมพิเศษพวกเขาได้แชร์จำนวนตั๋วที่เหลือเพื่อเพิ่มความขาดแคลน

32. "จุดเด่นของสัปดาห์นี้"

Frank + Oak เน้นผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงเพื่อเพิ่มมูลค่าการรับรู้และ "ความหายาก" ของผลิตภัณฑ์ของตน

33. "หุ้นย้อนหลัง"

หัวข้อ Jack ไม่เพียง แต่มีส่วน "มาถึงใหม่" เพื่อประกาศผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ แต่พวกเขายังแชร์รายการใดที่ขายหมดแล้วและขณะนี้ "กลับมา"

34. "เชื่อมต่อกันแล้วและคุณจะประหยัด 20% เมื่อซื้อครั้งแรก"

บริษัท เดียวกันนี้ยังใช้ป๊อปอัป lightbox เพื่อกระตุ้นให้ผู้เข้าชมครั้งแรกประหยัดเงิน 20% เมื่อสมัครสมาชิกตอนนี้

แค่นั้นแหละ! 34 ตัวอย่างการขาดแคลนเพื่อเพิ่ม Conversion ของคุณ

หากคุณชอบคำแนะนำนี้คุณอาจต้องการดูคู่มือ Ultimate สำหรับการตลาดอีเมลสำหรับผู้เริ่มต้น การตลาดทางอีเมลเป็นเพียง ดีที่สุด วิธีการขายอะไรออนไลน์และคำแนะนำแบบทีละขั้นตอนนี้จะสอนวิธี

ดูวิดีโอ: BPP Mobile App – 1 การติดตั้งโปรแกรมผ่าน Google Play

Like this post? Please share to your friends:
ใส่ความเห็น

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: